Trong giai đoạn 2011 - 2013, Công ty đạt đƣợc các kết quả kinh doanh cụ thể thể hiện trong Bảng 2.4 nhƣ sau:
100% 0% 0%
Xây lắp chuyên ngành Kinh doanh dịch vụ Sản xuất công nghiệp
CƠ CẤU GIÁ TRỊ SẢN LƯỢNG NĂM 2011
90%
5% 5%
Xây lắp chuyên ngành Kinh doanh dịch v ụ Sản xuất công nghiệ p
CƠ CẤU GIÁ TRỊ SẢN LƢỢNG NĂM 2012
85%
5% 10%
Xây lắp chuyên ngành Kinh doanh dịch vụ Sản xuất công nghiệp
Bảng 2.4: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh chính giai đoạn 2011 - 2013 Tên chỉ tiêu Đvt Kết quả thực hiện qua các năm 2011 2012 2013 Doanh thu tỷ đồng 321,40 528,61 571,06 Lợi nhuận ròng tỷ đồng 6,04 11,79 20,32
Thu nhập bình quân (VNĐ/ngƣời/tháng) triệu đồng 5,1 6,1 7 (Nguồn: Phòng Tài chính kế toán Công ty Polyco)
2.4.6. Mục tiêu chiến lược chung của Công ty giai đoạn 2011-2013
2.4.6.1. Mục tiêu sản xuất kinh doanh
Giai đoạn 2011 – 2013 là giai đoạn Công ty củng cố và tạo đà phát triển cho những năm tiếp theo. Đặc điểm nổi bật của giai đoạn này là:
- Phát triển Công ty thành đơn vị xây lắp chuyên ngành mạnh, có tiềm năng kỹ thuật, công nghệ, có năng lực cạnh tranh cao trên thị trƣờng trong và ngoài nƣớc, trong đó lấy nhiệm vụ xây lắp đƣờng ống, tank, hệ thống thiết bị công nghệ hoá thực phẩm, sửa chữa bảo dƣỡng các công trình công nghiệp làm trọng tâm.
- Đầu tƣ phát triển các nguồn lực của Công ty đủ năng lực thực hiện tốt các dự án EPC trong các lĩnh vực thuộc chức năng của Công ty.
- Đầu tƣ mở rộng sản xuất để khép kín đƣợc quá trình xây lắp từ khâu mua sắm vật tƣ thiết bị, kể cả vật tƣ thiết bị ngoại nhập, đến các khâu gia công chế tạo, xây lắp, sửa chữa bảo dƣỡng công trình, giảm tối đa việc lệ thuộc vào thầu phụ.
- Đầu tƣ vốn và tăng dần tỷ trọng giá trị sản lƣợng trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp và dịch vụ.
2.4.6.2. Mục tiêu cạnh tranh trên thị trường
- Xây dựng các mối quan hệ hợp tác với các đối tác chiến lƣợc trong các lĩnh vực: xuất nhập khẩu, cung ứng vật tƣ thiết bị, đầu tƣ xây dựng, cung cấp dịch vụ kỹ thuật, cung ứng nhân lực; nâng cao năng lực cạnh tranh trên cơ sở đáp ứng các nhu cầu của khách hàng.
- Nâng cao chất lƣợng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, đảm bảo uy tín với khách hàng; Xây dựng sản phẩm đặc thù của Công ty nhằm tạo thƣơng hiệu có uy tín trên thị trƣờng.
2.4.6.3. Mục tiêu phát triển nguồn nhân lực
- Tăng quy mô về vốn thông qua các phƣơng thức huy động vốn thích hợp theo quy định của luật doanh nghiệp; Đầu tƣ các trang thiết bị sản xuất, dây chuyền công nghệ tiên tiến nhằm đảm bảo chất lƣợng sản phẩm, tăng năng suất lao động, giảm giá thành.
- Thu hút các nguồn nhân lực phù hợp với lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Công ty, có trình độ chuyên môn cao, đƣợc đào tạo trong và ngoài nƣớc.
- Có chế độ ƣu đãi "Chiêu hiền, đãi sỹ" nhằm thu hút cán bộ giỏi để phục vụ lâu dài cho Công ty.
2.4.6.4. Mục tiêu về lợi nhuận
Nâng cao tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn, tỷ suất lợi nhuận cổ phần trên cơ sở sử dụng có hiệu quả các nguồn lực, tiết kiệm chi phí, giá thành sản phẩm hợp lý và tăng năng suất lao động.
2.4.6.5. Mục tiêu phúc lợi cho CBCNV
Công ty đặt mục tiêu tăng dần mức thu nhập bình quân và các khoản phúc lợi khác của CBCNV khoảng 10% một năm.
2.5. Phân tích các yếu tố tác động môi trƣờng bên ngoài
2.5.1. Phân tích các sự kiện kinh tế, chính trị, văn hoá, xã hội, luật pháp
2.5.1.1Phân tích ảnh hưởng của tốc độ tăng trưởng GDP
Tốc độ tăng trƣởng GDP có tầm quan trọng hàng đầu ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Một trong những nguyên nhân quyết định tầm quan trọng này là sự tăng trƣởng GDP tạo tiền đề để thực hiện các mục tiêu khác nhƣ tăng trƣởng xuất khẩu, thu hút đầu tƣ nƣớc ngoài, giảm tỷ lệ thất nghiệp, nâng cao đời sống của ngƣời dân...
Việc áp dụng thống nhất Luật Đầu tƣ đối với cả đầu tƣ trong nƣớc và đầu tƣ nƣớc ngoài - phù hợp hơn với thực tiễn của đất nƣớc và với thông lệ quốc tế, đã tạo sự cạnh tranh bình đẳng cho các doanh nghiệp. Đồng thời, theo đó, loại hình doanh nghiệp đƣợc mở rộng, đa dạng dễ dàng cho nhà đầu tƣ lựa chọn phù hợp với ý định kinh doanh của mình. Đây cũng là thời kỳ mà cơ sở hạ tầng đầu tƣ trong những năm qua đã bƣớc đầu phát huy đƣợc tác dụng.
Tốc độ tăng trƣởng GDP cao đã thúc đẩy các Doanh nghiệp trong lĩnh vực đầu tƣ xây dựng sản xuất bia hoạt động hiệu quả hơn. Các Công ty xây dựng nƣớc ngoài ngày càng quan tâm và tăng cƣờng đầu tƣ vào thị trƣờng của Việt Nam. Công ty Polyco là đơn vị xây lắp chuyên ngành nên việc tăng trưởng GDP chính là cơ hội cho Công ty để cung cấp nhiều hơn các dịch vụ hiện có của mình cho các khách hàng trong nước và quốc tế. Tuy nhiên, đây cũng sẽ là thách thức đối với Công ty trong lĩnh vực xây lắp chuyên ngành vì sự tham gia ngày càng nhiều các công ty xây dựng lớn của nước ngoài, công ty liên doanh dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn.
2.5.1.2Phân tích ảnh hưởng của tỷ lệ lạm phát
Lạm phát là một vấn đề rất nhạy cảm và có tác động rất lớn đến nền kinh tế, ảnh hƣởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Hiện nay lạm phát đang ở rất cao thật sự đã tác động rất lớn đến nền kinh tế, nó làm cho lãi suất tăng làm giảm đầu tƣ và khi đầu tƣ giảm sẽ dẫn đến giảm tăng trƣởng kinh tế, ảnh hƣởng tiêu cực đến toàn bộ nền kinh tế. Lạm phát cao làm giảm giá trị đồng tiền trong nƣớc.
Lạm phát tăng cao đã ảnh hưởng tiêu cực đến việc đầu tư xây dựng mới các dự án mà Công ty Polyco là đối tác xây lắp chuyên ngành do giá cả nguyên vật liệu đầu vào tăng, các chi phí liên quan đều tăng làm giảm sức cạnh tranh của Công ty trên thị trường.
2.5.1.3 Phân tích ảnh hưởng của sự thay đổi lãi suất, tỷ giá
Để đối phó với mức lạm phát cao nhƣ hiện nay, đối với bất cứ quốc gia nào, biện pháp chủ yếu vẫn là thắt chặt tiền tệ. Mà thắt chặt tiền tệ, dù bằng tăng tỷ lệ dự trữ bắt buộc hay tăng lãi suất chỉ đạo của ngân hàng trung ƣơng, đều dẫn tới làm tăng lãi suất trên thị trƣờng. Việc tăng lãi suất là cơ hội cho ngƣời dân khi gửi tiền tiết kiệm và tạo cơ hội cho Ngân hàng khi huy động đƣợc số lƣợng lớn tiền nhàn rỗi trong dân, khuyến khích hạn chế việc tiêu dùng trong ngắn hạn để hƣởng lợi từ tiết kiệm chi tiêu. Tuy nhiên đó lại là mối đe dọa cho các doanh nghiệp, các nhà đầu tƣ vì đƣơng nhiên khi vay vốn, chi phí trả lãi cao hơn, buộc họ phải cân nhắc nên vay vốn đầu tƣ hay không, vào những dự án nào để có thể
hoàn trả nợ với mức lãi suất mới. Từ đó làm tăng chi phí sản xuất của doanh nghiệp, giảm sức cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp không có lợi thế về vốn, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc đầu tƣ mở rộng sản xuất. Đối với những ngƣời đã đầu tƣ và đã vay vốn, chi phí kinh doanh tăng và lợi nhuận giảm bớt làm họ buộc phải tiết giảm các chi phí khác để có thể tồn tại và cạnh tranh tốt trên thị trƣờng.
Việc tăng lãi suất là nguy cơ cho sự phát triển của Công ty Polyco vì định hướng phát triển của Công ty trong giai đoạn hiện nay cũng như trong tương lai là tổ chức đầu tư các dự án chuyên ngành và mua mới các trang thiết bị phục vụ sản xuất để bổ sung cho các thiết bị cũ hiện không đủ đáp ứng nhu cầu của thị trường và đa phần trong đó phải đi vay từ Ngân hàng.
2.5.1.4 Phân tích ảnh hưởng của các sự kiện chính trị
Sự thay đổi của các sự kiện chính trị trong nƣớc và quốc tế đều có những ảnh hƣởng nhất định đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia. Việc gia nhập WTO đã mang lại cho kinh tế Việt Nam những luồng gió mới. Đó là, nguồn vốn đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài đổ vào Việt Nam tiếp tục tăng mạnh, việc cải cách doanh nghiệp nhà nƣớc cũng đƣợc đẩy mạnh hơn, môi trƣờng pháp lý của Việt Nam đã đƣợc cải thiện đáng kể. Uy tín của Việt Nam đã tăng lên nhờ hệ thống pháp luật quy định rõ ràng và minh bạch hơn theo quy định chung của WTO
Việc gia nhập WTO đã có những chuyển biến tích cực trong lĩnh vực Bia rƣợu nƣớc giải khát, đặc biệt là việc các Tập đoàn Bia rƣợu nƣớc giải khát lớn tham gia hợp tác, đầu tƣ xây dựng các công trình Bia rƣợu nƣớc giải khát tăng lên đáng kể là cơ hội cho Công ty Polyco tham gia đấu thầu các gói thầu lớn của đối tác nƣớc ngoài sẽ có giá cao hơn nên mang lại hiệu quả kinh doanh cao từ đó có những chiến lƣợc phát triển thị trƣờng xây lắp chuyên ngành của mình để tiến xa hơn trong con đƣờng hội nhập. Bên cạnh đó cũng có những thách thức mà Công ty sẽ gặp phải nhƣ chảy máu chát xám, đối thủ cạnh tranh nhiều hơn.
2.5.1.5Phân tích quy hoạch phát triển ngành Bia rượu nước giải khát Việt Nam giai đoạn đến năm 2020 và định hướng đến năm 2025
Ngày 21/5, tại Quyết định số 2435/QĐ-BCT, Bộ Công Thƣơng đã phê duyệt Quy hoạch phát triển Ngành Bia - Rƣợu - Nƣớc giải khát Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025
Mục tiêu cụ thể đƣợc đặt ra nhƣ sau: Tốc độ tăng trƣởng giá trị sản xuất công nghiệp toàn Ngành giai đoạn 2006-2010 đạt 12%/năm. Giai đoạn 2011-2015 đạt 13%/năm, giai đoạn 2016-2025 đạt 8%/năm. Đến năm 2013 sản lƣợng sản xuất đạt 2,5 tỷ lít bia, 80 triệu lít rƣợu công nghiệp, 2 tỷ lít nƣớc giải khát. Sản phẩm xuất khẩu từ 70 triệu đến 80 triệu USD. Đến năm 2015, sản lƣợng sản xuất đạt 4 tỷ lít bia, 188 triệu lít rƣợu công nghiệp, 4 tỷ lít nƣớc giải khát. Sản phẩm xuất khẩu từ 140-150 triệu USD. Đến năm 2025, sản lƣợng sản xuất đạt 6 tỷ lít bia, 440 triệu lít rƣợu công nghiệp, 11 tỷ lít nƣớc giải khát.
Đối với Ngành Bia, tập trung cải tạo, mở rộng, đồng bộ hóa thiết bị để nâng công suất các nhà máy hiện có của các doanh nghiệp lớn, sản phẩm có thƣơng hiệu để nâng cao hiệu quả sản xuất của từng doanh nghiệp cũng nhƣ hiệu quả toàn Ngành; xây dựng mới các nhà máy có quy mô công suất từ 100 triệu lít/năm trở lên; mở rộng hợp tác quốc tế.
Đối với Ngành Rƣợu, khuyến khích phát triển sản xuất rƣợu quy mô công nghiệp chất lƣợng cao với công nghệ hiện đại, giảm dần rƣợu nấu thủ công quy mô gia đình, từng bƣớc xây dựng thƣơng hiệu quốc gia; khuyến khích các làng nghề xây dựng các cơ sở sản xuất với quy mô công nghiệp, công nghệ tiên tiến; khuyến khích phát triển sản xuất rƣợu vang từ các loại quả tƣơi gắn với phát triển các vùng nguyên liệu ở các địa phƣơng.
Đối với Ngành Nƣớc giải khát, khuyến khích các thành phần kinh tế đầu tƣ sản xuất nƣớc giải khát với thiết bị, công nghệ hiện đại, đảm bảo vệ sinh thực phẩm và bảo vệ môi trƣờng; khuyến khích các doanh nghiệp sản xuất nƣớc giải khát sử dụng nguyên liệu trong nƣớc gắn với việc xây dựng vùng nguyên liệu tại các địa phƣơng, trong đó ƣu tiên đối với các doanh nghiệp sản xuất nƣớc giải khát từ hoa quả tƣơi và các loại nƣớc giải khát bổ dƣỡng
Về phát triển khoa học, công nghệ và đào tạo: Tăng cƣờng phát triển tiềm lực nghiên cứu khoa học, công nghệ, đầu tƣ trang thiết bị, nâng cấp hiện đại hóa các cơ sở nghiên cứu khoa học công nghệ của ngành; chú trọng đào tạo nguồn nhân lực đủ về số lƣợng và đạt chuẩn quốc tế để triển khai thành công các hoạt động nghiên cứu khoa học công nghệ và điều hành các dự án cả trong và ngoài nƣớc.
Tóm lại: Quy hoạch phát triển của ngành bia rƣợu nƣớc giải khát rất rõ ràng, có chủ trƣơng và đƣờng lối của Bộ công thƣơng sẽ tạo điều kiện rất thuận lợi về tài chính, chính sách và hành lang pháp lý nhằm thu hút đầu tƣ nƣớc ngoài trong đó lĩnh vực xây lắp các công trình công nghiệp chuyên ngành bia rƣợu sẽ phát triển mạnh mẽ tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Polyco phát huy sức mạnh nội lực, thể hiện uy tín và thƣơng hiệu là đơn vị xây lắp chuyên ngành trong và ngoài nƣớc. Bên cạnh đó nếu tình hình kinh tế trong nƣớc và thế giới vẫn tiếp tục khó khăn thì các dự án chuẩn bị triển khai có thể chậm hoặc chƣa đầu tƣ khi đó quy hoạch sẽ không nhƣ dự kiến sẽ ảnh hƣởng lớn đến chiến lƣợc phát triển của công ty hiện tại và tƣơng lai.
2.5.1.6Phân tích nhu cầu phát triển xây lắp ngành bia rượu nước giải khát Việt Nam
Theo quy hoạch phát triển của ngành Bia rƣợu, nƣớc giải khát Việt Nam thì hiện nay và các năm tiếp theo, các dự án về sản xuất bia rƣợu nƣớc giải khát sẽ đƣợc tích cực triển khai để sớm đƣa vào vận hành nhằm đáp ứng ngày càng tăng về nhu cầu trong nƣớc và xuất khẩu.
Để đảm bảo Polyco là đơn vị xây lắp chuyên ngành đảm nhận thực hiện tốt các dự án của ngành Bia rƣợu nƣớc giải khát, mục tiêu chiến lƣợc về dịch vụ của Công ty Polycon là phải biết hoạch định kế hoạch cho mình trong thời gian tới tập trung cho nhiệm vụ phát triển sản xuất và dịch vụ chuyên ngành, trong đó định hƣớng sẽ tự chủ đƣợc các nguyên vật liệu đầu vào của các dự án mà Polyco sẽ thực hiện, đảm bảo nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho công tác sản xuất của Polyco trong tƣơng lai. Song song với những thuận lợi thì Polyco cũng có những khó khăn nhất định nhƣ sẽ có nhiều đơn vị thành viên trong ngành cạnh tranh, tranh giành công việc khi đó sẽ giảm giá thành, ảnh hƣởng đến lợi nhuận.
2.5.1.7 Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện có
Trong quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp hiện nay, điều kiện cạnh tranh đang ngày càng trở nên gay gắt. Để có thể quản trị tốt thị trƣờng, khách hàng và mục tiêu kinh doanh của đơn vị mình, các doanh nghiệp cần xác định đƣợc đối thủ cạnh tranh một cách cụ thể và chính xác. Qua việc phân tích các đối thủ hiện tại và các đối thủ tiềm năng sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể thấy đƣợc tầm quan trọng, cũng nhƣ cách xác định, nhận dạng đối thủ cạnh tranh, để từ đó giúp doanh nghiệp quản trị đƣa ra chiến lƣợc kinh doanh đúng đắn.
Xây lắp chuyên ngành hiện nay của Công ty Polyco có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành Bia rƣợu và các đối thủ ngoài ngành. Tuy nhiên, để có thể tập trung làm rõ việc hoạch định chiến lƣợc cho lĩnh vực dịch vụ chủ yếu và quan trọng nhất của Công ty, trong phần phân tích đối thủ cạnh tranh và trong khuôn khổ của luận văn của mình, tôi lựa chọn việc tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh lĩnh vực gia công chế tạo cơ khí và xây lắp.
i) Các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực Xây lắp
Là lĩnh vực xây lắp chuyên ngành đòi hỏi một sự đầu tƣ lớn, nhiều công trình đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật cao, thi công rất phức tạp, phải có trang thiết bị hiện đại, trình độ nhân lực cao từ khâu thiết kế, xây lắp và chuyển giao. Nếu xét