3.2.5. Phối hợp các chiến lược Marketing- Mix nhằm tăng cường giá trịthương hiệu thương hiệu
a. Chiến lược sản phẩm
Sản phẩm Tam Long cung cấp cho khách hàng vừa là sản phẩm vật chất và sản phẩm dịch vụ
Xây dựng chuỗi cung ứng dịch vụ hoàn thiện, với hoạt động cung cấp gói dịch vụ về xây dựng trọn gói cho các khách hàng của mình: Từ tư vấn, thiết kế, đến thi công và quản lý, chăm sóc khách hàng.
Tam Long cần chú trọng vào việc gia tăng nhận thức cho khách hàng về các sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp. Đem đến các thông tin cụ thể, chi tiết cho khách hàng. Đồng thời, không ngừng đổi mới kỹ thuật, công nghệ, từ đó gia tăng chất lượng thi công các công trình xây dựng, đảm bảo được các yêu cầu của chủ đầu tư. Việc đáp ứng các yêu cầu của chủ đầu tư không chỉ về tiến độ hoàn thành công trình, mà còn về chất lượng kỹ thuật, thi công công trình. Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, công ty cũng cần mở rộng các lĩnh vực hoạt động, cũng như tham gia liên kết với các công ty khác để tham gia vào các thị trường hứa hẹn mang lại nhiều lợi nhuận và hiệu quả cao.
b. Chiến lược giá
* Áp dụng chiến lược định giá dựa vào chi phí.
Phương pháp dựa trên tổng chi phí cố định , tổng chi phí phân bổ để tính ra chi phí cố định và phân bổ cho một đơn vị. Đồng thời từ việc tính Tổng chi phí biến đổi sẽ tính ra được chi phí biến đổi trên một đơn vị. Việc
tính tổng hai chi phí nêu trên sẽ tính được tổng chi phí trên một đơn vị sản phẩm. Lấy giá trị này cộng với lợi nhuận ròng mong muốn trên một đơn vị sản phẩm sẽ ra được Giá của sản phẩm.
Đây là một phương pháp tính toán dễ, do vậy có thể tính giá cho sản phẩm theo yêu cầu riêng của các khách hàng một cách dễ dàng. Điều này giúp Tam Long đáp ứng được các yêu cầu khắt khe của các nhà đầu tư, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài khá khó tính. Phương pháp sẽ giúp cho khách hàng và công ty đi đến thỏa thuận cuối cùng một cách thuận lợi. Đồng thời giúp cho việc phân cấp cho cấp dưới định giá sản phẩm thuận lợi, phản ứng linh hoạt với nhu cầu thị trường.
* Áp dụng chiến lược định giá cạnh tranh.
Đặt giá cao hơn giá dịch vụ cạnh tranh. Bên cạnh đó công ty sẽ cung cấp cho khách hàng gói dịch vụ ưu việt hơn hẳn, khác biệt hóa và nổi bật hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh. Đồng thời Tam Long cũng cần đảm bảo việc thực hiện truyền thông có hiệu quả nhằm hướng tới sự biết đến của các khách hàng trong và ngoài nước.
c. Chiến lược kênh phân phối
Với đặc điểm cung cấp gói dịch vụ cho các dự án xây dựng của các nhà đầu tư. Kênh phân phối chủ yếu trong hoạt động mà Tam Long có thể áp dụng là kênh trực tiếp hay kênh gián tiếp
Dựa trên các mối quan hệ với khách hàng, các tổ chức, doanh nghiệp từ đó công ty có thể tự tìm kiếm các hợp đồng và thực hiện hoạt động cung cấp dịch vụ xây dựng trọn gói đến các chủ đầu tư. Đồng thời để kênh trực tiếp có được hiệu quả tốt nhất thì công ty cần đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến hỗn hợp.
Đối với kênh một cấp, các trung gian tham gia chính vào kênh chủ yếu bao gồm:
Các nhà thầu, các nhà tư vấn các công trình xây dựng, dự án kinh doanh. Họ sẽ là những công ty nhận thầu các công trình hay các đơn vị tư
vấn đầu tư, xây dựng chuyên nghiệp. Tam Long sẽ đưa những thông tin, lĩnh vực hoạt động của công ty qua các nhà thầu, nhà tư vấn đến với khách hàng.. Từ đó Tam Long sẽ nhận được các đơn hàng, cũng như có được các hợp đồng xây dựng cho mình.
d. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Các hoạt động truyền thông, khuếch trương thương hiệu đã được đề cập cụ thể và chi tiết ở phần trên của nội dung nghiên cứu. Ở đây, chỉ xin được nhắc lại những công cụ chính và mang lại hiệu quả cao trong hoạt động phát triển thương hiệu của Tam Long.
Quảng cáo là hoạt động truyền thông có tính đại chúng và mang tính xã hội cao. Hoạt động quảng cáo không chỉ dừng lại ở các chương trình quảng cáo trên tivi, đài phát thanh hay trên các báo, tạp chí đơn thuần như trước kia. Quảng cáo trong thời gian này ghi nhận sự phát triển mạnh mẽ của quảng cáo điện tử, quảng cáo trên Internet trước sự phát triển như vũ bão của công nghệ thông tin, cũng như sự phổ cập tin học và số người truy cập internet mỗi ngày. Quảng cáo trên các Banner, tấm lớn tại các tuyến đường trọng điểm, có mật độ người tham gia giao thông lớn.
Các hoạt động tuyên truyền đang ngày càng có sức hấp dẫn đối với đối tượng nhận tin. Sự lên ngôi của các hoạt động quan hệ công chúng (PR) đã tạo ra sự ảnh hưởng mạnh mẽ đến công chúng nhận tin, cũng như các đối tượng khách hàng của doanh nghiệp. Việc tham gia các sự kiện tài trợ, tổ chức các sự kiện văn hóa, thời trang, giải trí… trong cộng đồng. Các hoạt động tình nguyện và ý nghĩa trong xã hội không chỉ vì tính nhân văn mà còn thể hiện Tam Long là một doanh nghiệp của cộng đồng, mang một ý nghĩa to lướn và sâu sắc. Hay việc thường xuyên tổ chức các buổi giao lưu với các Cơ quan, đoàn thể, tổ chức, doanh nghiệp… có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Các buổi họp báo, tổ chức Hội nghị khách hàng định kỳ là cầu nối quan hệ, gia tăng mối quan hệ
khăng khít giữa công ty với các khách hàng… Từ đó, thương hiệu của công ty sẽ không ngừng in dấu ấn trong tâm trí khách hàng!