2.1.1. Khái quát về công ty Cổ Phần Xây dựng và Thương mại Tam Long
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Xây Dựng và Thương Mại Tam Long - Tên giao dịch quốc tế: Tam Long trade and construction joint stock company.
- Tên viết tắt: TL J.S.C
- Địa chỉ: Tổ 3, Gò Công 2, Phũ Liễn, Kiến An, Hải Phòng.
- Điện thoại: 0312619699 - 0312.619689
- Fax: +0313762500
- Email: TamLong.jsc2006@gmail.com
- Tài khoản: 10921266666019 tại ngân hàng Techcoombank C.N Kiến An, Hải Phòng.
- Mã số thuế: 0200719112.
- Website: Http:// www.tamlongjsc.vn
- Giấy phép kinh doanh số 0203002675 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hải Phòng cấp lần 1 vào ngày 30 tháng 11 năm 2006.
* Vốn điều lệ: Là một công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng,
Công ty Cổ phần Xây Dựng và Thương Mại Tam Long được thành lập với số vố điều lệ là 56.000.000.000 đồng
* Chức năng, nhiệm vụ của công ty:
- Sản xuất kinh doanh vật tư, vật liệu xây dựng, các sản phẩm dầu mỏ. - Sản xuất và cung cấp các loại thép hình, xà gồ thép các loại, tôn mạ màu..
- Thi công xây lắp các công trình công nghiệp, dân dụng, giao thông cầu công cộng, thủy lợi, các công trình hạ tầng, công trình trang trí nội thất. - Thi công xây lắp công trình đường dây, trạm biến thế cao, hạ thế cấp thoát nước, vệ sinh môi trường.
- Thi công công trình thủy điện, san lấp mặt bằng. - Sản xuất kết cấu thép, khung nhà thép.
- Dịch vụ vận tải và cho thuê bến bãi.
* Lịch sử hình thành và phát triển của công ty:
Công ty Cổ phần Xây dựng và Thương Mại Tam Long được thành lập vào tháng 11/ 2006 theo quyết định số 1106/QĐ-BXD ngày 30 tháng 11 năm 2006 của Bộ Xây dựng. Mặc dù được thành lập và đi vào hoạt động chưa lâu nhưng chúng tôi đã tạo được nền tảng phát triển cho mình. Năng lực và uy tín của công ty đã từng bước được khẳng định qua chất lượng của rất nhiều công trình, dự án trọng điểm được đánh giá cao về chất lượng tại các khu công nghiệp trong thành phố Hải Phòng và các tỉnh, thành phố lân cận. Bên cạnh các công trình công nghiệp dân dụng, công ty cũng tham gia thi công và triển khai các dự án xây dựng nhà máy xi măng, nhà máy nhiệt điện, dự án xây dựng cơ sở hạ tầng. Tiêu biểu như nhà máy xi măng Cẩm Phả, nhà máy xi măng Hải Phòng, công ty Đỉnh Vàng, xưởng cơ khí công ty đóng tàu Thành Long, công ty ô tô Huazhang, phân xưởng cơ khí và nắp hầm hàng công ty tàu thủy Nam Triệu, nhà xưởng công ty LIHITLAB Nhật Bản tại khu công nghiệp Nomora Hải Phòng, trường tiểu học cho trẻ em có hoàn cảnh khó khăn tình Quảng Ninh, công ty cổ phần Hàng Kênh, công ty TNHH quốc tế Vĩnh Chân, nhà xưởng công ty TNHH Well Power Việt Nam, nhà xưởng công ty TNHH nội thất 190, nhà xưởng
sản xuất chính và các hạn mục khác của công ty bia Hải Phòng- HABECO- tại khu công nghiệp Tràng An- An Lão- Hải Phòng, văn phòng và nhà xưởng của công ty TNHH du lịch và thương mại Sông Hồng tại cụm sản xuất làng nghề tập trung xã Tân Triều- huyện Thanh Trì- tp. Hà Nội, thi công xây lắp bãi đỗ xe kết hợp dịch vụ công cộng thuộc lô đất DX4 khu đô thị Đông Nam- Trung Hòa- Cầu Giấy- Hà Nội, nhà máy giầy Sao Vàng- Uông Bí- Quảng Ninh, nhà máy sản xuất túi nilon An Lão- Hải Phòng, Sao Mai- tỉnh Kiên Giang; nhà máy xi măng Hoàng Mai- Hoàng Mai- tỉnh Nghệ An; nhà máy xi măng Tam Điệp- tỉnh Ninh Bình; dự án đóng tàu Vinashin- tỉnh Quảng Ninh; Công ty Cổ phần Phát triển khu công nghiệp Sài Gòn, khu công nghiệp Tràng Duệ- Hải Phòng; dự án nhà máy nhiệt điện Sơn Động- Sơn Động- tỉnh Bắc Giang....
Ra đời trong công cuộc đổi mới đất nước, sớm đương đầu với những thử thách trong cơ chế thị trường, Công ty Cổ phần Xây Dựng và thương Mại Tam Long từng bước tháo gỡ những khó khăn để nắm bắt cơ hội kinh doanh, vươn lên, hoàn thiện và trở thành một doanh nghiệp thành công trong thị trường xây dựng Việt Nam. Với những thành tích đã đạt được, công ty được Ủy ban nhân dân thành phố Hải Phòng trao tặng nhiều bằng khen như bằng khen của Ban chấp hành liên đoàn lao động Hải Phòng, bằng chứng nhận huy chương vàng chất lượng cao công trình sản phẩm xây dựng Việt Nam năm 2006 và năm 2010.
Hiện nay công ty chúng tôi dự định thành lập chi nhánh tại các tỉnh, thành phố: Hà Nội, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Thái Bình, Hải Dương,… với các ngành nghè kinh doanh chính để mở rộng thị trường và phù hợp với chiến lược phát triển của công ty- sản xuất kinh doanh đa ngành nghề.
2.1.2 Bộ máy quản lý công ty Cổ Phần Xây dựng và Thương mại Tam Long
Công ty Cổ phần Xây dựng và Thương Mại Tam Long được tổ chức theo hình thức của một công ty cổ phần, với cơ cấu tổ chức được chia thành các phòng khác nhau tùy theo chức năng, và đóng góp vào quá trình thực hiện sứ mệnh và nhiệm vụ của mình. Cơ cấu tổ chức của công ty được xây dựng theo sơ đồ dưới đây:
Tổng giám đốc
Ban Kiểm soát Hội đồng quản trị Phó giám đốc dân sự Phó giám đốc dự án Phó giám đốc sản xuất Xưởng sản xuất tấm lợp - xà gồ kim loại
Xí nghiệp, chi nhánh thuộc công ty P hò ng s ản x uấ t P hò ng k ế ho ạc h v à đầ u tư P hò ng v ật tư P hò ng k ĩ t hu ật th i c ôn g P hò ng k iể m tr a ch ất lư ợn g sả n ph ẩm T ru ng tâ m tư v ấn th iế t kế x ây d ựn g P hò ng k ế to án P hò ng k in h do an h P hò ng tổ c hứ c hà nh ch ín h
* Hội đồng quản trị:
Hội đồng quản trị đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành các hoạt động kinh doanh của công ty, có nhiệm vụ thiết lập chiến lược phát triển, kế hoạch kinh doanh hàng năm, cơ cấu tổ chức, nội quy công ty. Hội đồng quản trị có quyền bổ nhiệm, giám sát và miễn nhiệm các cán bộ điều hành trong công ty.
Hội đồng quản trị đưa ra quyết định dựa trên cơ sở đa số phiếu bầu của các thành viên trong cuộc họp Hội đồng quản trị, hoặc lấy ý kiến các thành viên thông qua văn bản hoặc các cách thức khác được quy định như trong điều lệ.
* Ban kiểm soát:
Ban Kiểm soát bao gồm ít nhất ba thành viên do Đại hội đồng cổ đông lựa chọn. Họ có trách nhiệm giám sát Hội đồng quản trị, Ban giám đốc trong việc điều hành, quản lí công ty, đồng thời kiểm tra tính hợp lí, hợp pháp các hoạt động kinh doanh để đảm bảo lợi ích hợp pháp cho các cổ đông. Ngoài ra, Ban kiểm soát còn có nhiệm vụ thẩm định báo cáo tình hình kinh doanh, báo cáo tài chính, báo cáo đánh giá công tác quản lí của Hội đồng quản trị.
* Ban giám đốc:
Ban Giám đốc là người đại diện hợp pháp của công ty, chịu trách nhiệm về tất cả các vấn đề pháp lý và điều hành mọi hoạt động của công ty. Ban Giám đốc có quyền đưa ra tất cả quyết định liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty, các dự án đầu tư, các dự án xây dựng, chương trình xúc tiến và mở rộng hoạt động kinh doanh. Họ trực tiếp quyết định mức lương của nhân viên, bổ nhiệm, miễn nhiệm những vị trí quan trọng trong bộ máy tổ chức của công ty.
Ban Giám đốc cũng có nhiệm vụ đảm bảo việc thực hiện các trách nhiệm pháp lý, các hoạt động xã hội.
Công ty bao gồm các phòng chức năng như phòng tổ chức hành chính, phòng kinh doanh, phòng kế toán, trung tâm tư vấn, thiết kế xây dựng, phòng kiểm tra chất lượng sản phẩm, phòng thi công, phòng kế hoạch và đầu tư, phòng vật tư, phòng sản xuất. Mỗi phòng có một nhiệm vụ riêng. Trưởng phòng có trách nhiệm giao nhiệm vụ cho nhân viên, đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ của mình kịp thời, chính xác và đầy đủ nhằm mục đích giúp công ty thu được lợi nhuận và có chỗ đứng nhất định trên thị trường xây dựng.
Tổng số nhân sự trong công ty: 251 người. Trong đó + Biên chế: 35 người
+ Hợp đồng dài hạn: 71 người + Hợp đồng ngắn hạn: 145 người
2.1.3. Hoạt động sản xuất kinh doanh
Công ty Tam Long là đầu mối chuyên kinh doanh vật liệu xây dựng san lấp mặt bằng, thu mua sắt thép phế liệu các loại, cung cấp lại cho các nhà máy sản xuất phôi thép; sản xuất và cung cấp các loại thép hình, xà gồ các loại, tôn mạ màu các loại nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường về vật liệu xây dựng được định hình trước. Công ty Tam Long đảm nhận thi công xây lắp các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp, công trình giao thông, công trình điện…
Công ty có mặt bằng bến bãi rộng lớn phục vụ cho các hoạt động xây dựng, hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng và các hoạt động khác. Có đội xe máy, có đội máy thiết bị thi công, không những đáp ứng được các nhu cầu vận chuyển, thi công cơ giới cho các công trình của công ty mà còn làm dịch vụ cho các công trình của các đơn vị khác có nhu cầu sử dụng.
Công ty Cổ phần Xây dựng và Thương mại Tam Long chủ yếu cung cấp vật liệu đồng bộ cho các công trình công nghiệp như vật liệu cách nhiệt, lưới thép, vít bắt tôn,… tư vấn thiết kế và xây dựng các công trình dân dụng công nghiệp. Tuy nhiên, thị trường của công ty không nhiều, chủ
yếu là tư vấn, thiết kế, thi công, buôn bán các sản phẩm liên quan trong thành phố Hải Phòng, tập trung ở các khu công nghiệp lớn như khu công nghiệp Tân Liên (huyện Vĩnh Bảo), khu công nghiệp Nomura (huyện An Dương), khu công nghiệp Quán Toan (quận Hồng Bàng)... Ngoài ra, công ty cũng mở rộng thị trường tại các tỉnh lân cận như Hà Nội, Thái Nguyên, Thái Bình, Nam Định, Bắc Ninh, Bắc Giang…
Nhận thấy tiềm năng phát triển ở thị trường quốc tế, Tam Long không chỉ hoạt động kinh doanh trong nước mà còn nỗ lực hết mình tìm kiếm hợp đồng từ các đối tác nước ngoài. Cho đến nay, công ty đã tham gia đấu thầu nhiều công trình với Trung Quốc, Lào.... Đặc biệt, công ty đã xây dựng mối quan hệ lâu dài dựa trên tình hữu nghị, hợp tác cùng phát triển với nhiều quốc gia, trở thành một điểm đến đáng tin cậy của nhiều nhà đầu tư cũng như các công ty xây dựng.
Chỉ tiêu kế hoạch của công ty đặt ra: tăng trưởng năm sau cao hơn so với năm trước với tỷ lệ từ 20% đến 25%. Trong 6 năm, từ năm 2008 đến năm 2013 Công ty Tam Long đã đạt được những bước tiến đáng kể trong doanh thu.
Bảng 2.1: Doanh thu của công ty Tam Long trong 6 năm từ 2008- 2013
Đơn vị tính: đồng
TT Năm Doanh thu Giá vốn Lợi nhuận
1 2008 11.275.402.000 10.112.802.000 1.162.600.000 2 2009 16.590.433.649 14.822.702.000 1.767.731.649 3 2010 33.715.687.320 29.906.322.797 3.809.364.523 4 2011 47.715.687.320 43.773.422.839 4.190.300.975 5 2012 59.184.155.830 49.162.952.000 10.644.731.507 6 2013 69.578.250.210 57.897.587.000 11.680.663.210
Nguồn: Báo cáo tài chính
Trong vòng 6 năm, công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Long đã đạt được những bước tiến đáng kể và vượt bậc. Cụ thể là từ năm 2008 đến năm 2013, doanh thu tăng 58.302.848.210 đồng tương đương gấp 6,1708 lần. Lợi nhuận tăng 10.518.063.210 đồng tương đương gấp 10,047
lần. Đó là một thành quả đáng nể của toàn bộ cán bộ và nhân viên công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Long.
Đơn vị tính: tỷ đồng
Biểu đồ 2.1. Giá trị sản lượng
Tính đến thời điểm này, doanh thu từ thị trường quốc tế chiếm 25% tổng doanh thu, một dấu hiệu đáng mừng cho công ty, chỉ tính riêng Hải Phòng là 33%, còn lại là thu được từ các tỉnh lân cận.
Trong những năm tới đây, đặc biệt trong năm 2014 này, Tam Long sẽ tiếp tục mở rộng thị trường sang các khu vực khác ngoài khu vực Đông Nam Á. Đồng thời tiếp tục thắt chặt mối quan hệ hợp tác với các đối tác trước.
Bảng 2.2. Chi phí phải trả của công ty trong năm 2012 và 2013
Đơn vị: tỷ đồng
TT Chỉ tiêu 2012 2013 Tốc độ tăng trưởng
2013/2012 %
1 Chi phí tài chính 6.17 12.61 6.44 104
2 Chi phí bán hàng 0.5 0.52 0.02 0.5
3 Chi phí quản lí doanh
nghiệp
7.89 7.1 -0.79 -10
4 Thuế 3.7 2.9 -0.8 -21.6
5 Chi phí khác 1.3 0.56 -0.74 -56.9
6 Tổng chi phí 19.56 23.69 4.13 21.1
Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2012 và 2013
Tổng chi phí kinh doanh trong năm 2013 tăng 4,13 tỷ đồng so với năm 2012, đạt 23,69 tỷ đồng. Trong tổng chi phí kinh doanh, chi phí tài chính và chi phí bán hàng cũng tăng lên, đặc biệt là chi phí tài chính tăng 6,44 tỷ đồng, từ 6,17% tỉ đồng năm 2012 lên 12,61 tỷ đồng năm 2013. Trong khi đó, tất cả các chi phí khác trong năm 2013 bao gồm chi phí quản lý, thuế, các chi phí liên quan khác đều giảm so với 2012. Điều đó cho thấy, để tăng lợi nhuận thì việc cắt giảm chi phí là hoàn toàn hợp lí trong hoàn cảnh khủng hoảng kinh tế như hiện nay.
Bảng 2.3. Lợi nhuận thu được của công ty
Đơn vị: tỷ đồng
T + % 1 Lợi nhuận từ bán hàng và cung cấp
dịch vụ
27.41 34.02 6.61 24.1
2 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 13.3 14.13 0.83 6.2
3 Lợi nhuận khác 1.31 2.36 1.05 80.1
4 Tổng lợi nhuận trước thuế 14.61 16.49 1.88 12.8
5 Lợi nhuận sau thuế 10.9 13.59 2.69 25.4
Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2012 và 2013
Trong năm 2013, tất cả các chỉ số liên quan đến lợi nhuận đều tăng, trong đó lợi nhuận gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ có mức tăng cao nhất, từ đồng 27,41 tỷ đồng VND 34,02 tỷ đồng, tương đương 24,1% so với năm 2012. Tổng lợi nhuận trước thuế đạt gần 16,49 tỷ USD trong năm 2013 đồng, tăng 1,88 tỷ đồng so với năm 2012. Tốc độ tăng trưởng trong hai năm tuy không thực sự cao, nhưng vẫn là một dấu hiệu tốt cho Công ty Cổ phần Xây dựng và Thương mại Tam Long trong giai đoạn nền kinh tế đang phải đối mặt với sự suy thoái toàn cầu như hiện nay.
Chúng ta có thể nhận thấy bước phát triển của công ty thông qua phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh của trong hai năm qua. Mặc dù vẫn còn tồn tại một số hạn chế, song Tam Long hy vọng rằng trong năm tới 2014, bằng việc áp dụng chiến lược mở rộng thị trường, cung cấp sản phẩm và dịch vụ có chất lượng cao, công ty có thể sớm quay trở lại với thời kỳ tăng trưởng như giai đoạn trước năm 2010.
2.2. Phân tích thực trạng hoạt động xây dựng thương hiệu tại Công tyCổ phần Xây dựng và Thương mại Tam Long Cổ phần Xây dựng và Thương mại Tam Long
2.2.1. Thực trạng xây dựng thương hiệu Tam Long
Đội ngũ lãnh đạo của Tam Long luôn ý thức được tầm quan trọng của những dữ liệu thị trường đối với hoạt động kinh doanh, hoạt động Marketing, hoạt động xây dựng thương hiệu của doanh nghiệp. Ban giám đốc đã chỉ đạo phòng Marketing áp dụng linh hoạt những hoạt động nghiên