K t cu ca lu n vn
3.2.2. Nhóm g ii pháp đ hoàn thi nh th ng phân phi ti th trng TP.HCM
Kênh phân ph i là c u n i gi a doanh nghi p s n xu t đ g n i th t và ng i tiêu dùng nên vi c hoàn thi n kênh phân ph i có ý ngh a h t s c quan tr ng.
Qua k t qu kh o sát nh b ng sau, ta d dàng nh n th y là khách hàng ch y u v n t p trung vào các kênh mua bán truy n th ng c a hàng, showroom đ ch n l a mua s m s n ph m đ g n i th t. Do v y, vi c hoàn thi n kênh phân ph i truy n
th ng đ đ a s n ph m đ n các h th ng c a hàng, showroom là đi u c n đ c chú tr ng. B ng 3.1 : a đi m khách hàng th ng ch n mua s n ph m đ g n i th t(21) N i khách hàng ch n mua đ g ng iS tr m(%)Ph n Ph n tr m h p l (%) tích lPh n tr m y(%) T i các c a hàng đ g 103 55.4 55.4 55.4 Showroom các công ty s n xu t đ g 50 26.9 26.9 82.3 M ng tr c tuy n 19 10.2 10.2 92.5 M u qu ng cáo c a công ty sx đ g 14 7.5 7.5 100.0 Total 186 100.0 100.0
Kênh phân ph i là c u n i gi a doanh nghi p s n xu t đ g n i th t và ng i tiêu dùng nên vi c hoàn thi n kênh phân ph i có ý ngh a h t s c quan tr ng.
Qua k t qu kh o sát nh b ng trên, ta d dàng nh n th y là khách hàng ch y u v n t p trung vào các kênh mua bán truy n th ng c a hàng, showroom đ ch n l a mua s m s n ph m đ g n i th t. Do v y, vi c hoàn thi n kênh phân ph i truy n th ng đ đ a s n ph m đ n các h th ng c a hàng, showroom là đi u c n đ c chú tr ng.
Kênh phân ph i tr c ti p
Doanh nghi p m các c a hàng bán l , showroom đ ph c v cho ng i tiêu dùng. ây là kênh phân ph i đem l i hi u qu cho th ng hi u c a doanh nghi p, tuy nhiên nó đòi h i s chi m d ng v n l n, t m c c a doanh nghi p, đ ng th i đòi h i doanh nghi p ph i h t s c nh y bén v tình hình th tr ng. Trong b i c nh hi n nay, h u h t các doanh nghi p đ u dành tr ng tâm cho th tr ng xu t kh u, ch xem th
tr ng TP.HCM là th tr ng th y u thì vi c đ u t vào kênh phân ph i này ch có r t ít doanh nghi p có th th c hi n đ c. Do v y, kênh phân ph i này ch nên áp d ng đ i v i các doanh nghi p l n, đã có th ng hi u
Kênh phân ph i gián ti p
Các doanh nghi p bán s n ph m t t nh t c a mình cho các nhà phân ph i trung gian, đ h đ a s n ph m ra th tr ng. Cách này giúp cho doanh nghi p đ ph i t n nhi u chi phí đ u t cho nhi u m u mã và t n d ng th m nh riêng c a t ng doanh nghi p. Là s l a ch n t t cho các doanh nghi p đ g trong m t giai đo n ng n, b c đ u xâm nh p th tr ng TP.HCM nh ng v n gi kênh phân ph i ch y u là làm hàng xu t kh u.
Bên c nh đó, theo k t qu kh o sát thì có 45.7% ng i tiêu dùng t i TP.HCM mong mu n đ c mua hàng t i các trung tâm đ g có tr ng bày nhi u s n ph m t nhi u nhà cung c p khác nhau. H mu n đ c l a ch n th t nhi u đ tìm đ c s n ph m ng ý và phù h p v i c n nhà c a mình nh t. Do v y, các doanh nghi p ch bi n g c n chú tr ng đ n kênh phân ph i này đ phát tri n doanh thu và phát tri n th tr ng.