Để định giá cho các sản phẩm của Công ty cũng đã tiến hành các phân tích và nghiên cứu về giá, nhưng chưa có một quy trình hoàn thiện và đầy đủ các bước, nên em đề xuất hoàn thiện hoàn thiện quy trình định giá theo mô hình sau:
Sơ đồ 3 : Quy trình định giá đề xuất
Trong khâu thứ 2 của quy trình, Công ty nên tiến hành đồng thời cả 3 hoạt động là. Phân tích định lượng chi phí, phân tích giá thị trường và phân tích chiến lược giá và chào hàng của đối thủ cạnh tranh. Đây là điểm mới so với các quy trình khác, nó sẽ làm cho quy trình này liền mạch, liên tục, nhanh chóng để giảm bất thời gian thực hiện quy trình cũng như tiết kiệm được chi phí cho thời gian.
Khi tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Công ty cần lập một danh mục các đối thủ cạnh tranh, đánh giá điểm mạnh, yếu của họ và đưa ra những dự báo cần thiết thay vì chỉ xem xét giá của đối thủ.
Phân tích lượng định giá: Công ty cũng cần lập bảng thống kê các loại giá bao gồm: VAT, giá bán cho các đại lý, giá chiết khấu, chi phí vận chuyển, bảo hiểm … để từ đó nắm bắt được các loại chi phí và tìm cách giảm thiểu các loại chi phí có thể như: Chi phí vận chuyển, chi phí lưu kho.
Để tăng doanh số thị trường địa bàn khác ở Miền Bắc bằng cách tung những sản phẩm mới ra thị trường Công ty có thể áp dụng chiến lược định giá thấp bám chắc thị trường để thu hút đông đảo người mua. Với mục tiêu dành thị phần lớn, đạt hiệu quả theo qui mô. Điều kiện áp dụng:
Xác định mục tiêu định giá Phân tích định lượng chi phí Xác định mức giá cuối cùng Phân tích giá thị trường
Lựa chọn phương pháp định giá
Phân tích chiến lược giá đối với đổi thủ cạnh tranh
-Thị trường phải rất nhạy cảm về giá. Giá thấp thu hút khối lượng khách hàng lớn. -Sản phẩm sẽ đạt được hiệu quả theo qui mô. Tổng chi phí giảm xuống theo khối lượng hàng hóa tiêu thụ.
-Giá thấp không thu hút thêm đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Ngoài ra Công ty nên định giá theo vùng: Đây là sự trung hòa giữa định giá FOB và định giá đồng vận phí. Lấy trung tâm là Hà nội và định giá tăng dân. Với mọi khách hàng trong vùng đều mua với một mức giá, và đối với các khu vực ở xa giá cao hơn cỏc vựng ở gần. Điều này đặc biệt quan trong khi Công ty đang áp dụng mức giá thấp hơn thị trường vì khi đó Công ty sẽ tránh được việc phải chịu lỗ cho cả chi phí vận chuyển.
Để củng cố hay mở rộng thị trường hiện tại trên cơ sở các sản phẩm hiện tại Công ty cần tiến hành thay đổi phương pháp định giá đang sử dụng hiện tại: Thay vì định giá theo chi phí sản xuất đã tạo ra mức giá cao. Công ty có thể áp dụng kết hợp phương pháp định giá theo chi phí và định giá cạnh tranh đề giảm giá thành sản phẩm nhằm thu hút khách hàng và giảm cạnh tranh.
Trước khi hạ giá công ty cần xem xét:
- Mức độ nhạy cảm của người mua với giá cả của sản phẩm như thế nào để từ đó xác định mức giá khách hàng mong muốn nhất.
- Xác định có chính sách giảm giá, không thể giữ nguyên mức giá hiện tại nếu định sử dụng chính sách giá cả đặc biệt như một công cụ bán hàng không – giảm giá theo số lượng, đối xử đặc biệt, bớt giỏ,…
- Các giải pháp nào để hạ giá thành sản phẩm ví dụ: Giảm giá nguyên vật liệu, tổ chức tốt công tác mua nguyên vật liệu, giảm sản lượng sản phẩm bị hỏng …
Ngoài ra Công ty cần phải tiến hành một số biện pháp để điều chỉnh giá như sau:
- Chiết khấu trả tiền mặt: Chiết khấu % nhất định vào giá bán đối với khách hàng mua hàng thanh toán ngay. Phương pháp này rất thích hợp với với các dòng sản phẩm mà công y đang có. Hình thức này có thể giúp người mua tiết kiệm được một khoản chi phí mua hàng, giúp người bán giảm bớt chi phí nhằm thu hồi nợ.
- Chiết khấu theo số lượng: Giảm giá cho các khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn nhằm khuyến khích khách hàng đặt mua nhiều hơn. Hiện tại Công ty cũng đã tiến hành hình thức chiết khấu này tuy nhiên vẫn còn nhiều khách hàng chưa hài lòng. Đề xuất chiết khấu 5% với những đơn đặt hàng có trị giá 500USD.
- Chiết khấu theo hình thức thanh toán trước hạn khi mua chậm một thời gian: Khách hàng có thể lấy hàng của Công ty trước khi thanh toán đủ tối thiểu 70% giá trị đơn
hàng trong khoảng thời gian là 20 ngày. Nếu sau 20 ngày đại lý nào không trả đủ tiền sẽ bị tính lãi suất vay như ngân hàng.