Nghiên cứu về tình hình về nhu sản phẩm thiết bị y tế trên thị trường, hiện nay các bệnh viện ngày càng gia tăng trên cả nước đó là cơ hội cho Công ty trong việc tăng doanh số, qua biểu đồ thấy rõ điều này.
Biểu đồ 1: Thể hiện biến động của các loại hình bệnh viện trên phạm vi cả nước trong giai đoạn từ năm 1955 đến năm 2007
Số lượng các loại bệnh viện theo các năm
Bên cạnh hệ thống y tế địa phương và các cơ sở do Bộ y tế quản lý, một số bộ ngành có tổ chức các cơ sở khám bệnh bao gồm các trạm y tế nhà máy xí nghiệp công nông lâm trường và một số bệnh viện đa khoa và các cơ sở điều dưỡng, phục hối chức năng, điều trị bệnh nghề nghiệp. Trong vòng 10 năm trở lại đây với những thay đổi của nền kinh tế xã hội và chuyển đổi cơ chế quản lý sản. Hệ thống ngành y tế nói chung và các bệnh viện ngành nói riêng có nhiều sự thay đổi. Cơ chế y tế tài chính cũng có sự thay đổi thông qua chính sách viện phí và bảo hiểm y tế. Vì những lý do trên nhiều bộ ngành đã xem xét, sắp xếp lại các bệnh viện của ngành và có xu hướng chuyển giao các bệnh viện ngành để hoà nhập với hệ thống y tế nói chung, vừa tạo điều kiện cho các bệnh viện phát triển, phát huy hiệu quả để tập trung sản xuất kinh doanh. Những bệnh viện không còn cần thiết hay không đáp ứng nhu cầu nhiệm vụ, hoạt động không hiệu quả, đã giải thể hoặc chuyển thành phòng khám đa khoa. Những bệnh viện khác được chuyển giao cho y tế địa phương quản lý, nhằm thống nhất trên địa bàn dân cư. Trong những năm qua đã có 20 bệnh viện ngành được chuyển giao cho địa phương quản lý hay chuyển đổi chức năng, nhiệm vụ.
Nguồn cung cấp không ngừng tăng lên trong thời gian qua cũng xuất phát từ nhu cầu ngày càng cao của nhân dân. Mạng lưới bệnh viên được mở rộng cả về chiều rộng và chiều sâu đẩy lượng tiêu thụ trang thiết bị tăng lên, các viện được nâng cấp, sửa chữa, xây dựng mới đều có nhu cầu thây thế lắp đặt các thiết bị hiện đại theo kịp với tốc độ tăng trưởng nhanh đời sống dân cư, và đặc biệt là chiến lược phát triển các bệnh viện đặt tiêu chuẩn về hoạt động điều trị và các hoạt động dịch vụ khách sạn (Mô hình bệnh viện khách sạn) theo tiêu chuẩn quốc tế.
Hiện trạng khách hàng của Công ty Trí Hùng trong lĩnh vực trang thiết bị y tế: Viện tai – mũi – hàng
Cục Quân y Viện lao TW
Viện nhi Thủy Điển BV Bưu điện BV Đống Đa Viện E
BV 198 – Bộ công an Viện Bỏng Quốc gia
Viện điều dưỡng PHCN TW
BV Hữu Nghị Việt Tiệp – Hải Phòng BV Hữu Nghị Việt Tiệp Hải Phòng
BV ĐK Thái Bình
BV Đa Khoa Thái Ngyên BV Đa khoa Hà Giang ...
Nắm bắt được xu hướng vận động, thay đổi không ngừng của thị trường Công ty thâm nhập vào thị trường trang thiết bị y tế, lĩnh vực được xem là rất khó khăn để mở rộng vùng hoạt động bởi những đặc điểm rất riêng của thị trường và điểm riêng của thị trường tiêu thụ.
Thị trường cung cấp giàu về chủng loại, mẫu mã hàng hoá, xuất xứ hàng hoá từ các quốc gia khác nhau như: Mỹ, Nhật, Canada, Singapgore….chỉ có thị trường cung cấp trong nước đang bị thiếu hụt về các dòng sản phẩm máy móc thiết bị giá trị công nghệ cao.
Qua nghiên cứu cho thấy: Dung lượng thị trường trong nước đang có xu hướng tăng lên trong thời gian tới, không bị giới hạn bởi khu vực vùng địa lý, không phân biệt thành thị, nông thôn và đồng bằng hay miền núi. Chính sách mở rộng các trung tâm y tế xuống các huyện, vùng cao, vùng sâu, hải đảo. Làm mở rộng thị trường tiêu thụ trang thiết bị y tế. Thị trường quen thuộc và chủ yếu của Công ty vẫn là khu vực thị trường Hà Nội ...Đó là các bệnh viện có tuổi thọ lâu đời và có truyền thống nhất ở Việt Nam hiện nay, cho nên việc bảo đảm thiết bị đồng bộ kịp thời, tiên tiến đạt tiêu chuẩn quốc gia, tiêu chuẩn quốc tế là rất quan trọng. Các máy móc thiết bị cũng được trang bị từ lâu và nay cũng có nhu cầu thay thế đồng bộ, nhưng không dễ gì có thế hay thế cùng một lúc tất cả các thiết bị vì vốn của Nhà nước cấp cho bệnh viện là có giới hạn theo từng năm, từng thời kỳ. Do vậy mà cần phải nắm bắt được thời điểm thay đổi của thị trường, thì chắc chắn sẽ có được rất nhiều cơ hội cho mình. Hiện nay thị trường đang được mở rộng sang khu vực nông thôn, miền núi, vùng dân tộc ít người do chính sách đổi mới của Nhà nước phát triển kinh tế trên tất cả các mặt, các vùng, các khu vực các tuyến cơ sở cũng đang được sở y tế tỉnh, huyện đầu tư về cơ sở vật chất để đổi mới, xã hội hóa y tế và việc thay thế các trang thiết bị y tế như: bệnh viện đa khoa tỉnh Hà Giang, bệnh viện đa khoa Thái Nguyên... cũng trở thành điểm thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư trong nước ngoài nước. Nguồn vốn có được do Nhà nước cấp nên để phát triển thị trường mang tính thời kỳ này thì Công ty Trí Hùng phải có được sự cạnh tranh trong các gói thầu với các đối thủ cạnh tranh là các công ty nước ngoài, các công ty liên doanh, nếu như trong giai đoạn đầu của thời kỳ mở cửa, thị trường máy móc thiết bị chỉ đến các tên tuổi lớn như: TECHNO, MERCHINO…thì nay, với ưu thế là một doanh nghiệp có uy tín với khách hàng và nghiệp vụ XNK chắc chắn Công ty cũng sẽ dành được thành công trong lĩnh vực thiết bị y tế những thành quả ban đầu đáng kinh ngạc một vài năm gần đây.
Hội nhập kinh tế quốc tế là điều kiện thuận lợi để các nhà đầu tư trong nước, ngoài nước đầu tư vào các lĩnh vực nóng nhất, đặc biệt là thị trường trang thiết bị y tế, mặc dù không phải là thị trường nóng bỏng nhất nhưng nó lại mang lại tính bảo đảm nhất.