Công ty đang áp dụng chiến lược giá cao hơn so với mức giá chung của thị trường một phần vì giá sản phẩm nhập nguyên chiếc tăng do sự trượt giá của tiền Việt với các đồng tiền tệ khác, một phần vì định giá cao để khẳng định chất lượng sản phẩm.
Phương pháp định giá mà Công ty áp dụng là phương pháp định giá dựa trên chi phí cộng thêm:
Giá bán sản phẩm = Chi phí + Lợi nhuận mục tiêu. Căn cứ trên chỉ số chi phí đú thêm một mức lợi nhuận mục tiêu cộng với giá vốn để thu hồi các chi phí sản xuất và đạt mức lợi nhuận mong muốn.
Quy trình định giá sản phẩm Công ty đang áp dụng:
Sơ đồ 2 : Quy trình định giá sản phẩm
Xác định mục tiêu định Xác định cầu thị trường Xác định chị phí Phân tích giá và sản phẩm ca đối thủ Lựa chọn phương pháp địnhgiá Xác định cầu thị trường
Công ty đang áp dụng một số chính sách đặc biệt cho kho hàng như: Chính sách chiết giá và bớt giá cho các đơn đặt hàng tại Công ty. Và được bộ phận kinh doanh cập nhận số liệu, cụ thể như sau:
-Với khách hàng quen thuộc của Công ty mỗi một đơn hàng đặt sẽ được giảm giá 5%
-Với những khách hàng mua đặt mua với số lượng lớn có trị giá trên 1000USD sẽ được chiết giá là 5%.
- Khách hàng có thể lấy hàng của Công ty trước khi thanh toán đủ tối thiểu 80% giá trị đơn hàng trong khoảng thời gian là 10 ngày. Nếu sau 10 ngày đại lý nào không trả đủ tiền sẽ bị tính lãi suất vay như ngân hàng .
Với những đại lý phân phối sản phẩm, Công ty cũng áp dụng chương trình chiết giá riêng :
-Mỗi đại lý sẽ được chiết khâu 10% mỗi lần mua hàng.
-Nếu trong tháng tại một đại lý có doanh số về hàng hóa trên 50 triệu đồng hay nói cách khác nếu đại lý mua hàng của Công ty trong 1 tháng đạt 50 triệu đồng thì đại lý này sẽ được chiết khấu 2.5%.
-Nếu thanh toán ngay, đại lý B sẽ được chiết khấu 1,5 %.
- Đại lý có thể lấy hàng của Công ty trước khi thanh toán đủ số tiền trong khoảng thời gian là 30 ngày. Nếu sau 30 ngày đại lý nào không trả đủ tiền sẽ bị tính lãi suất vay như ngân hàng.
Theo kết quả điều tra từ phiếu trắc nghiệm thì:
-Có đến 75 % lượng khách hàng nhận xét mức giá sản phẩm của Công ty cao hơn so với giá thị trường và 25% cho là bình thường.
-Với các biện pháp chiết giá Công ty đang sử dụng thì: 70% lượng khách hàng hài lòng với 2 chính sách chiết giá cho khách hàng quen và chính sách chiết giá cho đại lý. 45% lượng khách hàng hài lòng với mức chiết giá cho đơn hàng, và chỉ có 20% khách hàng đồng ý với cách thanh toán trước hạn của Công ty.
Từ các kết quả trên ta thấy Công ty có điểm mạnh ở các biện pháp chiết giá cho khách hàng quen, cho đại lý nhưng còn yếu ở việc định giá sản phẩm cao và chiết khấu theo hình thức thanh toán trước hạn khi mua chậm một thời gian.
Nhận xét :
- Để hoàn thiện công tác tiêu thụ theo hướng thâm nhập sâu hơn vào thị trường với mức giá hiện tại còn thấp thế nên Công ty cần phải cân nhắc lại biện pháp định giá theo chi phí với giá cả phải chăng để tạo ra mức giá sản phẩm cao ảnh hưởng tới khả năng mua của khách hàng.
- Thực trạng mở rộng thị trường mới với mức giá đã định là cũng rất thấp.