Qua bảng 4.7 cho thấy tình hình kinh doanh của Công ty thuộc nhóm linh kiện khá tốt biểu hiện qua việc doanh thu điều tăng qua từng năm. Tốc độ tăng doanh thu qua từng năm đều tăng lên chứng tỏ việc kinh doanh nhóm mặt hàng này là rất tốt. Công ty kinh doanh rất nhiều nhóm linh kiện, trong đó có 7 nhóm linh kiện Công ty bán được nhiều nhất là MAINBOARD, RAM, CPU, HDD, Màn hình, DRUM, Hộp mực máy in, nên tác giả chỉ tập chung phân tích tình hình kinh doanh của 7 nhóm mặt hàng trên.
Qua kết quả kinh doanh cho thấy tỷ trọng doanh thu của các nhóm linh kiện tăng giảm không đáng kể. Nhóm có tỷ trọng doanh thu cao nhất là MAINBOARD chiếm từ 31,51% - 36,63%. Do nhu cầu hiện nay, MAINBOARD là cơ quan quan trọng của tất cả các bộ phận trên máy tính, với sự lựa chọn về các nhóm linh kiện này để thay mới hoặc sửa chữa các thiết bị đã bị hư. Ngoài ra các khách hàng thay thế các MAINBOARD chủ yếu là chú trọng các tính năng, tốc độ, sự vận hành ổn định của toàn hệ thống. Hơn thế nữa, nhóm linh kiện này có tốc độ tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước. Nguyên nhân chủ yếu là với sự phát triển của Công ty hiện nay chủ yếu là lúc trước là cửa hàng linh kiện Lê Huy, mọi người đều biết đến. Bán nhiều linh kiện uy tín, đa dạng về chủng loại và giá cả thì khá cạnh tranh vì có nhiều nhà cung ứng linh kiện. Ngoài ra còn rất nhiều các sự liên kết trong Công ty với các người thân và bè bạn trong ngành sửa chữa vi tính trên địa bàn nên nhóm mặt hàng này bán chạy nhất hiện nay.
Nhu cầu về máy tính bàn của các doanh nghiệp hiện nay được tăng lên, để thuận tiện cho việc làm ăn nhanh chóng, tiết kiệm được chi phí… Nên nhu cầu các linh kiện này cũng được tăng theo, với sự ưa thích về các sản phẩm theo ý muốn của mình, tốc độ xử lý của máy, sự phù hợp với thời đại…
Bên cạnh đó, nhóm linh kiện kế đến có doanh thu cao chỉ đứng sau MAINBOARD là RAM. Có doanh thu tăng qua các năm và tỷ trọng doanh thu cao chiếm từ 18,92% - 20,15%. Nguyên nhân chủ yếu là sự lựa chọn của các khách hàng hiện nay do là RAM cũng là một trong những bộ phận quan trọng trong máy
tính. Khách hàng muốn máy tính của mình có tốc độ xử lý nhanh thì thay thế RAM mới, năng cấp RAM của mình để việc thực hiện được nhanh chóng hơn. Họ muốn dung lượng của bộ nhớ RAM cao để việc đọc và ghi của máy nhanh hơn. Ngoài ra Công ty còn thực hiện các chiến lược thu hút khách hàng bằng cách là khi khách hàng mua các thiết bị linh kiện tại Công đều được chiết khấu và lắp đặt, sửa chữa được giải chi phí.
Ngoài ra các nhóm linh kiện đứng sau 2 nhóm linh kiện trên là CPU. Có tỷ trọng doanh thu tăng qua các năm, nhưng tỷ trọng thay đổi không đáng kể. Do phần lớn khách hàng muốn máy tình hoạt động tốt thì chủ yếu nâng cấp RAM hoặc thay MAINBOARD mới còn phần vỏ CPU và các bộ phận khác trong CPU có thể sử dụng lại được, làm vậy khách có thể tiết kiệm được 1 phần chi phí thay vì mua CPU mới hoàn toàn. Doanh thu bán hàng cũng tăng đều qua các năm. Do chiến lược kinh doanh của Công ty như các nhóm linh kiện khác, đa số muốn một máy tính hoạt động ổn định thì CPU phải được tốt máy tính mới xử lý nhanh các vấn đề. Nhóm linh kiện này có tỷ trọng doanh thu từ 13,40% - 14,33% do sự thay đổi và lắp đặt mới lại cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Ngoài ra các cơ sở kinh doanh như các tiệm internet, game, các cơ sở giáo dục do mức độ hoạt động của các máy tính liên tục nên đòi hỏi sự thay mới là phù hợp với các ứng dụng hiện nay.
Các nhóm linh kiện có tỷ trọng doanh thu thấp còn lại là màn hình, HDD, DRUM, hộp mực máy in và các linh kiện khác, chiếm tỷ trọng doanh thu từ 2,72% - 11,19%. Do màn hình là phần linh kiện chủ yếu đáp ứng nhu cầu thẩm mĩ của các khách hàng, màn hình tốt thì độ sắc nét tốt, đẹp và dễ nhìn vì vậy nếu khách hàng thật sự muốn thay màn hình thì khách mới thay mới, hiện nay cũng đã có nhiều thiết bị lưu trữ tiện dụng như USB, thẻ nhớ,… vì vậy việc sử dụng đĩa của khách hàng cũng hạn chế lại nên khách hàng cũng ít chú tâm đến việc thay ổ đĩa (HDD). Còn về linh kiện máy in như DRUM, hộp mực máy in và các linh kiện khác thì khi nào hư khách hàng mới thay mới nên phụ thuộc vào từng thời điểm. Nhưng tốc độ tăng doanh thu thì tăng đều qua các năm. Do hiện nay các sản phẩm nào đến một giai đoạn nào đó thì phải lổi thời, họ muốn sản phẩm cũng mình phải được theo thời đại. Ngoài ra các thiết bị điều có một tuổi thọ nhất định khi sử dụng nhiều thì về lâu về dài phải hư phải thay mới.
Ngoài ra nhu cầu về màn hình hiện nay được tăng cao, các cơ sở kinh doanh như internet, game, các quán cà phê, các gia đình đều muốn màn hình máy tính của mình phải phù hợp với thực tế hiện nay. Các yêu cầu như là màn hình phải siêu phẳng, độ sắc nét, độ tinh tế, độ thiết kế phải được bắt mặt và độ bền phải cao. Vì vậy Công ty đã tập trung kinh doanh các loại mặt hàng này nên tốc độ tăng doanh thu đều tăng, cụ thể là từ 56,80% - 63,79%.
giúp đỡ từ các nhân viên công chức trong bộ máy. Dẫn đến sự kinh doanh rất thành công trong những năm vừa qua. Ngoài ra với sự nhạy bén của chủ doanh nghiệp biết nắm bắt thị trường do sự am hiểu về các lĩnh vực kinh doanh trong ngành công nghệ. Sự đi trước của người thân trong ngành, được sự đùm bọc giúp đỡ của bạn bè và người thân nên đã giúp rất nhiều cho Công ty.
Thêm vào đó là Công ty cũng chú trọng đến việc lắp ráp máy tính theo đơn đặt hàng của khách hàng nên làm cho tốc độ tăng doanh thu của nhóm linh kiện tăng cao và chiếm tỷ trọng lớn nhất so với các nhóm mặt hàng mà Công ty đang kinh doanh.
Bảng 4.7: Bảng doanh thu theo từng mặt hàng thuộc nhóm linh kiện của Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên thiết bị tin học và viễn thông Lê Huy từ năm 2011 – 2013.
Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm Chênh lệch 2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012 Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền % Số tiền % MAINBOARD 393,98 33,63 569,94 32,43 877,86 31,51 175,96 44,66 307,92 54,03 RAM 221,67 18,92 354,09 20,15 543,72 19,52 132,42 59,74 189,63 53,55 CPU 156,98 13,40 251,91 14,33 394,15 14,15 94,93 60,47 142,24 56,46 MÀN HÌNH 131,11 11,19 194,90 11,09 305,61 10,97 63,79 48,65 110,71 56,80 HDD 108,52 9,26 154,97 8,82 275,52 9,89 46,45 42,80 120,55 77,79 DRUM 77,57 6,62 116,55 6,63 206,33 7,41 38,98 50,25 89,78 77,03 HỘP MỰC MÁY IN 41,24 3,52 60,72 3,46 106,83 3,83 19,48 47,24 46,11 75,94 Khác 40,57 3,46 54,35 3,09 75,81 2,72 13,78 33,97 21,46 39,48 Tổng 1.171,64 100,00 1.757,43 100,00 2.785,83 100,00 585,79 50,00 1.028,40 58,52
Bảng 4.8: Bảng doanh thu theo từng mặt hàng thuộc nhóm linh kiện của Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên thiết bị tin học và viễn thông Lê Huy từ 6 tháng đầu năm 2013 – 6 tháng đầu năm 2014.
Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu 6 tháng đầu năm 2013 6 tháng đầu năm 2014 Chênh lệch 6- 2014/6-2013 Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền % MAINBOARD 277,89 29,88 362,90 28,73 85,01 30,59 RAM 189,09 20,33 270,08 21,38 80,99 42,83 CPU 118,71 12,76 158,41 12,54 39,70 33,44 HDD 86,94 9,35 122,96 9,73 36,02 41,43 MÀN HÌNH 84,27 9,06 120,62 9,55 36,35 43,14 DRUM 65,15 7,00 89,11 7,05 23,96 36,78 HỘP MỰC MÁY IN 40,97 4,40 58,64 4,64 17,67 43,13 Khác 67,15 7,22 80,48 6,37 13,33 19,85 Tổng 930,17 100,00 1263,20 100,00 333,03 35,80
Nguồn: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên thiết bị tin học và viễn thông Lê Huy 6 tháng đầu năm 2013 – 6 tháng đầu năm 2014.
Qua bảng 4.8 cho thấy doanh thu từng mặt hàng thuộc nhóm linh kiện cũng tăng qua các năm. Cũng tương tự như các năm trước, ở 6 tháng đầu năm thì tỷ trọng doanh thu của MAINBOARD chiếm tỷ trọng cao nhất từ 28,73% - 29,88%. Cũng tương tự như năm 2013, thì 6 tháng đầu năm 2014 nhu cầu của khách hàng về nhóm linh kiện này vẫn ổn định. Doanh thu MAINBOARD tăng cao gần bằng doanh thu cả năm 2011, do Công ty vẫn tiếp tục thực hiện cách chiến lược tăng doanh thu để khách hàng càng biết đến Công ty hơn nữa. Phần lớn Công ty tập trung vào các mặt hàng linh kiện này nhiều hơn, đồng thời Công ty cũng là kênh phân phối linh kiện cho các cơ sở, tiệm, cửa hàng sửa chữa các thiết bị công nghệ tin học hiện nay.
Ở 6 tháng đầu năm 2011 thì tỷ trọng doanh thu của MAINBOARD là 29,88%, còn tỷ trọng doanh thu năm 2011 là 31,51%. Kết quả cho thấy tỷ trọng vào 6 tháng cuối năm tăng không đáng kể. Vì vậy Công ty cần xem xét các vấn đề này, liệu nhu cầu về nhóm hàng linh kiện còn như các năm vừa qua hay không. Bởi vì các sản phẩm hiện nay rất đa dạng, sự ra đời của rất nhiều thiết bị có chức năng cao hơn nữa.
Hơn thế nữa, nhóm linh kiện RAM vẫn chiếm tỷ trọng doanh thu cao kế tiếp, chỉ đứng sau MAINBOARD. Chiếm tỷ trọng doanh thu từ 20,33% - 21,38%. Do nhóm linh kiện này vẫn tiếp tục được các khách hàng quan tâm hiện nay, họ muốn cho máy mình có tốc độ chạy chương trình nhanh hơn, vì do công việc cần phải nhanh chóng hơn. Ngoài ra các khách hàng chơi game thì muốn tốc độ xử lý của máy phải cấp tốc nên khách hàng nếu biết đến những mặt hàng linh kiện mới phù hợp với máy tính mình thì họ muốn thay mới hoặc nâng cấp lên.
Tiếp tục các nhóm linh kiện có tỷ trọng doanh thu thấp vẫn là các nhóm HDD, màn hình, Drum, hộp mực máy in và các nhóm linh kiện khác. Do các mặt hàng khi khách hàng có nhu cầu mới thay mới. Tuy nhiên doanh thu bán hàng các nhóm linh kiện này vẫn tăng trưởng qua các năm, tốc độ tăng trưởng 35,80%. Do nhu cầu của thị trường hiện nay, kết hợp với uy tín nhóm mặt hàng linh kiện của Công ty lúc trước đã tạo được lòng tin của khách hàng, nên được nhiều khách hàng đến với Công ty.
4.2.2 Tình hình chi phí của Công ty từ năm 2011 đến 6 tháng đầu năm 2014