Trong nhóm hàng kinh doanh thì nhóm mặt hàng này có doanh thu chỉ đứng sau nhóm linh kiện. Qua bảng 4.2 cho thấy tình hình kinh doanh của Công ty theo từng mặt hàng thuộc nhóm máy tính xách tay là khá tốt. Biểu hiện qua việc doanh thu đều tăng qua các năm. Ngoài ra tỷ trọng doanh thu của từng mặt hàng cũng thay đổi qua các năm nhưng tăng giảm không đáng kể. Do Công ty kinh doanh chủ động theo nhu cầu của khách hàng. Công ty kinh doanh rất nhiều mặt hàng máy tính xách tay, trong đó có 3 hiệu máy tính xách tay Công ty bán được nhiều nhất đó HP, Dell, Toshiba nên tác giả chỉ tập chung phân tích tình hình kinh doanh của 3 loại máy tính xách tay trên.
Nhìn chung tỷ trọng doanh thu của máy tính xách tay hiệu HP là cao nhất qua các năm, chiếm từ 39,28% - 41,15%. Do thương hiệu này có uy tín lâu năm, được nhiều khách hàng lựa chọn, với chiến lược kinh doanh bán hàng theo nhu cầu của thị trường mà chủ doanh nghiệp đã dựa vào sự kinh doanh của các công ty đi trước, sự đi theo của khách hàng theo thời đại. Ngoài ra, máy tính xách tay hiệu HP là thương hiệu số 1 trên thị trường hiện nay. Công ty cũng tập trung nhập các mặt hàng máy tính xách tay theo nhu cầu thị trường do là Công ty mới kinh doanh nhóm mặt hàng này không lâu, nên mặt hàng nào bán chạy mới ưu tiên nhập về. Công ty đã tập trung bán các sản phẩm của các công ty máy tính có thương hiệu rõ ràng với các giá cả hợp lý nhất mà nhà cung cấp đưa ra. Với nhóm máy tính xách tay hiệu HP được các khách hàng ưa chuộng với độ bền của sản phẩm rất cao và giá cả thì hợp lý. Công ty đã thực hiện nhiều chương trình ưu đãi cho học sinh sinh viên đến trường vào đầu năm học mới, nên cũng được nhiều khách hàng biết đến Công ty.
Ngoài ra, máy tính xách tay hiệu DELL cũng có tỷ trọng chiếm từ 34,15% - 36,31% chỉ đứng sau thương hiệu máy tính xách tay HP, tốc độ doanh thu cũng nhóm hàng này đều tăng qua các năm, tốc độ tăng doanh thu cao nhất trong các thương hiệu máy tính xách tay mà Công ty đang kinh doanh ở năm 2012, chiếm 67,41%. Do Công ty thực hiện nhiều chiến lược kinh doanh ở giai đoạn xâm nhập
và tìm kiếm khách hàng nên doanh thu của sản phẩm này tăng nhanh. Với nhiều mặt hàng mà Công ty kinh doanh rất đa dạng về kiểu dáng đang được các khách hàng quý mến hiện nay. Với những sản phẩm được ưa chuộng của khách hàng với mẩu mã đẹp, độ tảng nhiệt không bị nóng máy, đứng máy mà khách hàng đều biết đến. Ngoài ra với giá cả đưa ra hợp lý của Công ty đã có thể cạnh tranh được với các đối thủ. Hơn nữa Công ty đã nhập về các sản phẩm hiện đại, được khách hàng quan tâm như sản phẩm mẩu mã phong cách và phù hợp với nhiều công dụng của sản phẩm nên cũng nhóm hàng này có tốc độ tăng doanh thu cao trong nhóm hàng máy tính xách tay.
Ngoài ra, các thương hiệu có tỷ trọng doanh thu thấp qua các năm, có tỷ trọng doanh thu từ 9,04% - 12,12%. Có tỷ trọng doanh thu giảm qua các năm. Nguyên nhân các nhóm thương hiệu này do còn mới chưa được các khách hàng biết đến, mới nổi trên thị trường, một số các mặt hàng được xuất xứ từ Trung Quốc nên khách hàng còn e ngại. Công ty nhập các mặt hàng này nguyên nhân chủ yếu là hướng đến một số khách hàng có thu nhập thấp.
Cũng tương tự như các mặt hàng khác, tốc độ doanh thu ở giai đoạn từ 2011 – 2012 cao hơn tốc độ từ 2012 – 2013. Nguyên nhân chủ yếu là giai đoạn Công ty mới hội nhập ngành, nên ưu tiên bán hàng để mọi người biết đến sự ra đời của Công ty.
Bảng 4.3: Bảng doanh thu theo từng mặt hàng thuộc nhóm máy tính xách tay của Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên thiết bị tin học và viễn thông Lê Huy từ năm 2011 – 2013.
Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm Chênh lệch 2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012 Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền % Số tiền % HP 105,65 39,28 178,76 41,15 237,55 40,28 73,11 69,20 58,79 32,89 Dell 91,87 34,15 153,80 35,40 214,10 36,31 61,93 67,41 60,30 39,21 Toshiba 38,88 14,45 57,93 13,33 84,73 14,37 19,05 49,00 26,80 46,26 Khác 32,59 12,12 43,95 10,12 53,31 9,04 11,36 34,86 9,36 21,30 Tổng 268,99 100,00 434,44 100,00 589,69 100,00 165,45 61,51 155,25 35,74
Bảng 4.4: Bảng tổng hợp doanh thu nhóm máy tính xách tay của Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên thiết bị tin học và viễn thông Lê Huy từ 6/2013 – 6 tháng đầu năm 2014. Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu 6 tháng đầu năm 2013 6 tháng đầu năm 2014 Chênh lệch 6- 2014/6-2013 Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền % HP 94,78 45,57 124,45 46,24 29,67 31,30 Dell 70,79 34,04 90,10 33.48 19,31 27,28 Toshiba 30,01 14,43 40,15 14,92 10,14 33,79 Khác 12,39 5,96 14,45 5,37 2,06 16,63 Tổng 207,97 100,00 269,15 100,00 61,18 29,42
Nguồn: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên thiết bị tin học và viễn thông Lê Huy 6 tháng đầu năm 2013 – 6 tháng đầu năm 2014.
Qua bảng 4.4 cho thấy tình hình kinh doanh của nhóm mặt hàng máy tính xách tay vẫn tiếp tục có hiệu quả. Doanh thu bán hàng tăng qua các kỳ kinh doanh. Nhóm có tỷ trọng doanh thu bán hàng cao nhất vẫn là nhóm máy tính hiệu HP, kế đến là hiệu DELL, còn nhóm có tỷ trọng doanh thu thấp nhất vẫn là nhóm máy tính các thương hiệu mới. Ở 6 tháng đầu năm 2013 nhóm máy tính xách tay hiệu HP chiếm tỷ trọng doanh thu là 46,24%, còn cả năm 2013 thì tỷ trọng doanh thu là 40,28% (bảng 4.3). Cho thấy là ở 6 tháng đầu năm 2013 tỷ trọng doanh thu của nhóm máy tính hiệu HP cao hơn 6 tháng cuối năm. Nguyên nhân do thương hiệu HP tung ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho khách hàng khi tết đến, nhu cầu càng cao về máy tính hiệu HP. Với các mặt hàng nhẹ gọn, nhiều màu sắc, với thiết kế hoa văn trên các loại máy làm cho khách hàng thích thú hơn. Ngoài ra các khách hàng này đa số là dạng làm việc của các công ty, làm ăn ở các cơ sở kinh doanh. Đầu năm mới thì mọi người muốn sử dụng những sản phẩm mới mẽ hơn để cả năm thuận lợi hơn. Qua việc phân tích doanh thu của 3 hiệu máy tính xách tay trên cho thấy máy tính xách tay hiệu HP chiếm % doanh thu cao nhất trong tổng doanh thu mà Công ty kinh doanh của nhóm mặt hàng máy tính xách tay. Tuy nhiên tốc độ tăng doanh thu của nhãn hiệu này không bằng với tốc độ tăng doanh thu của máy tính xách tay hiệu Dell. Do nhu cầu của khách hàng hiện nay thích máy tính hiệu DELL hơn vì các bạn trẻ học sinh sinh viên luôn thích các mặt hàng chạy nhanh các chương trình ứng dụng thì máy DELL là thương hiệu được lựa chọn nhiều nhất.
Nhìn chung, 6 tháng đầu năm 2014 Công ty kinh doanh có hiệu quả hơn nữa so với 6 tháng đầu năm 2013. Nhưng tốc độ tương đối không cao, vì vậy Công ty cần có biện pháp thích hợp hơn nữa để 6 tháng cuối năm kinh doanh có hiệu quả hơn nữa. Vì vậy Công ty cần lập kế hoạch cụ thể để có thể so sánh kết quả giữa kỳ thực hiện và kỳ kế hoạch mà từ đó đề ra các biện pháp để giải quyết các vấn đề đó.
Ngoài ra cần nhập về các mặt hàng phù hợp với các khách hàng mục tiêu mà Công ty đã hướng đến, để tiết kiệm được chi phí từ đó giá cả mới được cạnh tranh ra thị trường. Mặc dù đã thành lập được 5 năm trong ngành như nhóm máy tính xách tay vẫn chưa đủ mạnh để cạnh tranh với các công ty đối thủ. Nguyên nhân chủ yếu là do về giá cả chưa đủ cạnh tranh, chưa quảng bá được hình ảnh của Công ty trên thị trường.