Qua bảng 4.5 cho thấy tình hình kinh doanh của Công ty theo từng mặt hàng thuộc nhóm máy tính bàn là khá tốt. Biểu hiện qua việc doanh thu đều tăng qua từng năm. Tốc độ tăng doanh thu qua từng năm đều tăng lên chứng tỏ việc kinh doanh nhóm mặt hàng này là rất tốt. Công ty kinh doanh rất nhiều mặt hàng máy tính bàn, trong đó có 3 hiệu máy tính bàn Công ty bán được nhiều nhất đó là thương hiệu Dell, Samsung, HP nên tác giả chỉ tập chung phân tích tình hình kinh doanh của 3 loại máy tính bàn trên.
Qua kết quả kinh doanh cho thấy doanh thu bán hàng đều tăng, bên cạnh đó tốc độ tăng doanh thu cũng tăng cao qua các năm, cụ thể năm 2012 là 43,26% sang 2013 là 50,48%. Nguyên nhân chủ yếu là Công ty đã đưa ra nhiều chiến lược kinh doanh rất có hiệu quả như tiếp tục quảng bá bán hàng, nhiều chương trình tri ân khách hàng, ngày hội cho khách hàng. Ngoài ra dựa vào các mối quan hệ làm ăn, dựa vào uy tín từ cửa hàng linh kiện lúc trước. Công ty đã bán hàng rất nhiều cho các doanh nghiệp trên địa bàn, các cơ sở kinh doanh, các cơ sở giáo dục… Đối với nhóm máy tính bàn khách hàng mục tiêu của Công ty là các doanh nghiệp kinh doanh, các cơ sở giáo dục, ngoài ra một số học sinh sinh viên là chủ yếu.
Bên cạnh đó, tỷ trọng doanh thu tăng đều qua các năm, nhóm máy tính bàn thương hiệu DELL chiếm tỷ trọng doanh thu cao nhất trong các mặt hàng máy tính bàn. Chiếm tỷ trọng doanh thu tăng qua các năm từ 39,11% - 41,89%, ngoài ra doanh thu của thương hiệu này cũng tăng qua các năm. Do các loại máy tính bàn hiệu DELL được các doanh nghiệp hiện nay ưa thích hơn, với kiểu dáng nhẹ gọn, phong cách chuyên nghiệp của thương hiệu này hướng đến, với màn hình độc đáo. Được các khách hàng lựa chọn, quý mếm, hơn thế nữa máy tính bàn mà Công ty kinh doanh đều là những mặt hàng có thương hiệu nổi tiếng, chỉ một số ít thương hiệu mới với giá cả hấp dẫn để đánh vào các khách hàng có thu nhập thấp.
Kế đến là thương hiệu máy tính bàn Samsung có tỷ trọng doanh thu cao chỉ đứng sau máy tính bàn hiệu DELL. Nhóm máy tính này cũng có doanh thu tăng dần qua các năm. Do thương hiệu này khá nổi tiếng hiện nay, tung ra nhiều mặt hàng khá bắt mắt, nên cũng được khách hàng chú trọng đến. Ngoài ra có tỷ trọng doanh thu từ 25,07% - 27,11%, tỷ trọng tăng qua các năm. Vì hiện nay Công ty đã nhập về các mặt hàng tương đối phù hợp với nhu cầu hiện nay và giá cả thì rất phù hợp.
Mặc khác, nhóm máy tính bàn có tỷ trọng doanh thu thấp. Do hiện nay các mặt hàng do các khách hàng chưa biết đến, nó là những thương hiệu mới tung ra thị trường hiện nay hoặc là khách hàng chưa có thông tin về thương hiệu này. Vì vậy khách hàng còn e ngại khi mua các mặt hàng này. Chủ yếu là các khách hàng có thu nhập thấp, muốn mua các loại máy tính chỉ sử dụng các phần mềm đơn giản thì họ lựa chọn.
Qua việc phân tích doanh thu của 3 hiệu máy tính bàn trên ta thấy máy tính bàn hiệu Dell chiếm % doanh thu cao nhất trong tổng doanh thu mà Công ty thy được cho nhóm mặt hàng máy tính bàn và tốc độ tăng doanh thu từ năm 2011 đến 2012 so với từ năm 2012 đến 2013 cũng cao hơn so với 2 loại máy tính bàn thuộc 2 nhãn hiệu còn lại. Do hiện nay nhu cầu của các khách hàng lựa chọn các mặt hàng theo ý muốn của mình. Ngoài ra Công ty còn lắp ráp máy tính bàn theo nhu cầu của khách hàng. Khách hàng mục tiêu của Công ty là các doanh nghiệp, các cơ sở giáo dục, các cơ sở kinh doanh, các cửa hàng sửa chữa máy tính hiện nay. Do linh kiện của Công ty có sẳn nên cũng thuận tiện cho việc lắp ráp, tiết kiệm được chi phí nên có thể cạnh tranh được với các đối thủ.
Bảng 4.5: Bảng doanh thu theo từng mặt hàng thuộc nhóm máy tính bàn của Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên thiết bị tin học và viễn thông Lê Huy từ năm 2011 – 2013.
Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm Chênh lệch 2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012 Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền % Số tiền % DELL 47,26 39,11 69,89 40,38 109,11 41,89 22,63 47,88 39,22 56,12 Samsung 30,29 25,07 45,59 26,34 70,62 27,11 15,30 50,51 25,03 54,90 HP 20,15 16,68 29,99 17,33 45,23 17,36 9,84 48,83 15,24 50,82 Khác 23,13 19,14 27,63 15,96 35,52 13,64 4,50 19,46 7,89 28,56 Tổng 120,83 100,00 173,10 100,00 260,48 100,00 52,27 43,26 87,38 50,48
Nguồn: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên thiết bị tin học và viễn thông Lê Huy năm 2011 – 2013.
Bảng 4.6: Bảng doanh thu theo từng mặt hàng thuộc nhóm máy tính bàn của Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên thiết bị tin học và viễn thông Lê Huy từ 6 tháng đầu 2013 – 6 tháng đầu năm 2014.
Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu 6 tháng đầu năm 2013 6 tháng đầu năm 2014 Chênh lệch 6-2014/6- 2013 Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền % DELL 43,14 40,97 66,48 42,18 23,34 54,10 Samsung 37,35 35,47 55,73 35,36 18,38 49,21 HP 15,80 15,00 24,29 15,41 8,49 53,73 Khác 9,01 8,56 11,12 7.05 2,11 23,42 Tổng 105,30 100,00 157,62 100,00 52,32 49,69
Nguồn: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên thiết bị tin học và viễn thông Lê Huy 6 tháng đầu năm 2013 – 6 tháng đầu năm 2014.
Qua bảng 4.6 cho thấy doanh thu tăng qua các năm, cũng tương tự như các năm trước. Mặt hàng thương hiệu DELL lại chiếm tỷ trọng doanh thu cao nhất, chiếm từ 40,97% - 42,18%. Nguyên nhân chủ yếu là ở 6 tháng đầu năm 2014 Công ty cũng tiếp tục nhận được nhiều đơn hàng của các cơ sở kinh doanh, các doanh nghiệp trên địa bàn và các tỉnh lân cận. Nhu cầu của khách hàng về thương hiệu này lại tăng cao trong những năm vừa qua. Qua kết quả 6 tháng đầu năm 2014 doanh thu của các mặt hàng đã tăng trưởng khá ổn định, chứng tỏ 6 tháng cuối năm Công ty cũng gặt hái được nhiều kết quả như mong muốn. Là một doanh nghiệp thành lập chưa lâu, nhưng bề sâu về lĩnh vực kinh doanh các loại thiết bị tin học nói chung và nhóm hàng máy tính bàn nói riêng là rất có kinh nghiệm. Nhưng thực tế do sự biết đến của khách hàng chưa tăng cao, mặc dù đã đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi đặc biệt và bán hàng với mục tiêu chú trọng đến doanh thu của Công ty. Từ đó có thể đưa được hình ảnh của Công ty ra thương trường như hiện nay. Ngoài ra được sự giúp đỡ từ các đối tác làm ăn, sự giúp đỡ từ các khách hàng thân thiết, và sự giúp đỡ từ các bạn bè thân của chủ doanh nghiệp mà từ đó nhận được nhiều hợp đồng cung ứng sản phẩm.
Ngoài ra nhóm thương hiệu có tỷ trọng doanh thu cao kế tiếp là thương hiệu Samsung chỉ đứng sau thương hiệu DELL, có tỷ trọng từ 35,36% - 35,47%. Tỷ trọng này thay đổi không đáng kể qua các năm. Do chiến lược kinh doanh như các năm vừa qua. Nhu cầu của thị trường, nhu cầu của khách hàng vẫn lựa chọn các mặt hàng thuộc máy tính bàn thương hiệu Samsung. Do các sản phẩm của thương hiệu
này tiếp tục được sự trau chuốt và thiết kế rất phù hợp với phong cách hiện nay, các sản phẩm về độ nhẹ gọn thì rất ưng ý của khách hàng. Màn hình thì rất sắc nét.
Hơn thế nữa các nhóm thương hiệu khác của Công ty kinh doanh đã có tỷ trọng doanh thu giảm dần qua các năm. Tỷ trọng doanh thu từ 8,56% giảm xuống 7,05% ở 6 tháng đầu năm 2014. Nguyên nhân chủ yếu là các mặt hàng này là các mặt hàng mới, có thương hiệu mới, nên chưa được sự ưa chuộng của thị trường. Có sự thay đổi về tỷ trọng doanh thu như sự thay đổi này không đáng kể. Nhưng sự thay đổi giúp Công ty định hướng được các mặt hàng bán được nhiều, mặt hàng bán được ít. Từ đó để có chiến lược kinh doanh phù hợp, để tiết kiệm chi phí tồn kho.