- 12 Tổng hợp lợi nhuận kế toán
CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN TÂN HOÀN CẦU
3.5.2 Chiến lược hội nhập về phía trước *Giải pháp Marketing
*Giải pháp Marketing
Về phân phối
Việc xây dựng kênh phân phối tốt sẽ giúp đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm, năng cao khả năng cạnh tranh. Duy trì nhiều kênh phân phối giúp công ty có nhiều hướng tiếp cận với những thị trường khác nhau đáp ứng nhiều nhu cầu của nhiều loại khách hàng.
Công ty tiếp tục năng cao mở rộng thị trường thành phố Hồ Chí Minh, tăng cường khai thác thị trường miền Tây và Đông Nam Bộ, mở rộng phân phối đưa các sản phẩm vào trong các hệ thống siêu thị.
Phân phối qua các cửa hàng đặt ở khu vực chợ cho những người bán lẻ hay phân phối qua hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm.
Về chiêu thị
Lắp đặt những tấm bảng quảng cáo ngay các cửa hàng phân phối hay các cửa ngỏ thành phố, khu vực cho hoặc khu dân cư đông đúc
Áp dụng chương trình khuyến mãi như tăng mức chiết khấu hoặc tăng thời gian bảo hành nhằm thu hút khách hàng.
*Giải pháp về tài chính
Thêm kinh phí cho hoạt động xúc tiến, giới thiệu sản phẩm cũng như chiết khấu thương mại đối với đại lý.
Tăng cường hiệu quả công tác quản lý, điều hành, nhằm đảm bảo giá nguyên vật liệu đầu vào ổn định cho sản xuất, hạn chế tình trạng đầu cơ, găm giữ hàng hoá nhằm thao túng thị trường giá cả...
*Giải pháp nguồn nhân lực
Đưa ra chỉ tiêu cụ thể đối với nhân viên bán hàng
Thường xuyên tổ chức bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ bán hàng
Có chính sách khen thưởng đối với nhân viên có thành tích tốt. Thường xuyên quan tâm hổ trợ trong công việc, tạo môi trường làm việc thoải mái.