- 12 Tổng hợp lợi nhuận kế toán
CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN TÂN HOÀN CẦU
3.5 Một số giải pháp thực hiện chiến lược đề xuất 1 chiến lược thâm nhập thị trường
3.5.1 chiến lược thâm nhập thị trường
*Giải pháp tài chính
Do khả năng tài chính công ty có hạn nên cần phải thực hiện hoạt động thu hút vốn đầu tư đủ lớn để thực hiện chiến lược này. Công ty có thể huy động vốn theo những phương thức như sau:
+Thứ nhất, công ty có thể huy động vốn trong các cổ đông hiện hữu bằng cách tăng thêm vốn hoặc khuyến khích mọi thành viên trong công ty góp vốn vào kinh doanh và có chính sách chia cổ tức rõ ràng.
+Thứ hai, công ty có thể huy động vốn bằng các vay ngân hàng. Tuy nhiên hiện nay do lãi suất không ổn định có thể lảm tăng chi phí và rủi ro. Do đó, cần cân nhắc kỹ trước khi quyết định nguồn vốn này.
+Thứ ba, kêu gọi đầu tư bên ngoài. Đây là điều không dễ bởi muốn thực hiện được công ty cần thuyết phục được nhà đầu tư bằng cách đưa ra những kế hoạch kinh doanh hấp dẫn.
Ngoài việc huy động vốn công ty còn có các biện pháp khác để sử dụng nguồn vốn có hiệu quả như:
-Tái cấu trúc vốn: thanh lý bán bớt những dây chuyền máy móc lạc hậu không dùng nữa.
-Áp dụng chính sách bán hàng chiết khấu linh hoạt đối với nhà phân phối nhằm tăng vòng quay tiền và giảm hàng tồn kho và chi phí lưu kho.
-Thường xuyên tổ chức việc đánh giá hoạt động SXKD để có những biện pháp can thiệp khắc phục những bộ phận hoặc dây chuyền sản xuất chưa hợp lý. Nhằm giảm chi phí cho việc khắc phục lỗi hay phế phẩm.
*Giải pháp nghiên cứu và phát triển thị trường
Để xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả công ty cần phải có những nghiên cứu và phân tích thị trường. Tổ chức tìm hiểu nghiên cứu thị trường thông qua báo chí, các hội chợ triển lãm bằng phiếu câu hỏi hay thư góp ý. Quản lý theo dõi sát thông tin từ các nhà phân phối.
Về sản phẩm: cải tiến về chất lượng hay bao bì mẫu mã các sản phẩm đang được thị trường chấp nhận.
Về giá: cân đối tính toán hợp lý sao cho công ty có nhiều dòng sản phẩm cùng loại với mức giá khác nhau dành cho những đối tượng khác nhau
Về chiêu thị: tham gia quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện truyền thông đại chúng như: báo, đài, hội chợ triển lãm ... nhằm đem thương hiệu công ty quảng bá đến người ở mọi miền đất nước.
*Giải pháp về nguồn nhân lực
Tuyển dụng thêm những cán bộ có năng lực chuyên môn cao. Tạo điều kiện cho họ khảo sát và nắm bắt thực tế. Thường xuyên bồ dưỡng và đào tạo kiến thức Marketing cho cán bộ công nhân viên phòng kinh doanh.
Thực hiện chế độ thưởng phạt công bằng nhằm khuyến khích động viên tinh thấn làm việc của nhân viên, tạo môi trường làm việc thoải mái, tạo mối quan hệ gắn bó giữa lãnh đạo và nhân viên, quan tâm đến đời sống tinh thần nhân viên,...