Nhằm khai thác tối đa các cơ hội từ các thị trường sẵn có, khai thác tốt những nguồn lực, đảm bảo sự phát triển trong thế ổn định hoạt động của công ty nên việc thực hiện chiến lược mở rộng thị trường là cần thiết. Cụ thể là chiến lược phân tán, do tính linh hoạt cao, hạn chế rủi ro chỉ tập trung vào những thị trường truyền thống. Chiến lược mở rộng thị trường này cũng phù hợp với mục tiêu “Chiến lược xuất nhập khẩu hàng hóa” của chính phủ đề ra nhằm đẩy mạnh xuất khẩu trên cơ sở dựa vào lợi thế và phát huy văn hóa từng vùng và đất nước.
hoạt động giao thương chịu sự điều tiết của hệ thống pháp luật của nước nhập khẩu và xuất khẩu. Do đó, trước khi giao dịch mua bán với các thị trường, công ty cần phải chuẩn bị chu đáo những việc như: chú trọng đến nghiên cứu để hiểu rõ thị trường đối tác về các vấn đề như: những điều kiện chính trị - thương mại, luật pháp và chính sách buôn bán, điều kiện tiền tệ, điều kiện vận tải và tình hình giá cước, thói quen tiêu dùng của khách hàng... Đảm bảo thực hiện đúng hợp đồng xuất khẩu nhằm tạo uy tín trong mối quan hệ làm ăn lâu dài, có như thế mới tạo lòng tin và giữ được khách hàng.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN
Qua phân tích tình hình xuất khẩu bánh phồng tôm của công ty Bích Chi, nhìn chung trong hơn 04 năm qua sản lượng và giá trị xuất khẩu của công ty phát triển theo chiều hướng tăng nhanh. Trong năm 2010, kim ngạch xuất khẩu của công ty khoảng 3 triệu USD, trong đó có thêm một số thị trường nhập khẩu mới. Kim ngạch xuất khẩu của công ty không ngừng tăng trưởng qua các năm, trong năm 2012 khoảng 4,6 triệu USD cao nhất trong giai đoạn này. Công ty đã được chứng nhận Công ty Xuất khẩu có uy tín, sản phẩm của công ty cũng được chứng nhận là chất lượng cao. Có được những thành tựu trên là nhờ vào sự nỗ lực rất lớn của Ban lãnh đạo và toàn bộ đội ngũ công nhân viên của công ty.
Bên cạnh đó công ty cũng đang gặp một số vấn đề như: nguyên liệu không ổn định, nhu cầu thị trường, hoạt động Marketing chưa mạnh. Tuy gặp khó khăn nhưng công ty cũng đã góp phần thúc đẩy nền kinh tế của tỉnh phát triển, thu về ngoại tệ đóng góp cho ngân sách Nhà nước, mang văn hóa Việt Nam đến với bạn bè quốc tế nhờ vào sản phẩm mang tính đặc sản Việt Nam. Việc kinh doanh bánh phồng tôm xuất khẩu đã mang về doanh thu và lợi nhuận cao cho công ty trong những năm qua.
Tóm lại, để thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu của mình, công ty cần phải đẩy mạnh các hoạt động phát triển sản phẩm, phát triển thị trường tiêu thụ cũng như tạo mối gắn kết chặt chẽ với nhà cung cấp nguyên liệu và nhà nhập khẩu.