III. Một số giải pháp 1 Hoàn thiện sản phẩm.
2. Phát triển thị trường
Chiến lược đưa sản phẩm Bảo hiểm đến từng hộ gia đình, và việc lựa chọn sản phẩm Bảo hiểm Hộ gia đình để thực hiện chiến lược đó là một quyết định hay của Bảo Minh, tuy nhiên để sản phẩm này triển khai có hiệu quả cần:
- Cần phải marketing nhiều hơn nữa cho sản phẩm Bảo hiểm Hộ gia đình thông qua các phương tiện truyền thông như đài phát thanh, truyền hình, báo - tạp chí, thông qua Internet. Thực hiện tốt công tác quan hệ công chúng
- Có cách thức tổ chức khai thác đến từng hộ gia đình. Đào tạo một đội ngũ cán bộ, đại lý chuyên nghiệp, hiểu biết sâu rộng về bảo hiểm cũng như sản phẩm Bảo hiểm Hộ gia đình, để họ mang sản phẩm đến từng hộ gia đình, tư vấn một cách đầy đủ nhất về sản phẩm, cũng như có khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng, thúc đẩy khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm.
Trước mắt khi Bảo Minh Hà Nội chưa đủ điều kiện cũng như chưa có kinh nghiệm trong việc đào tạo đại lý khai thác chuyên nghiệp, Bảo Minh Hà
Nội nên tận dụng những đại lý đang hoạt động trên lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ làm đại lý cho mình.
- Tổ chức tốt công tác marketing và quan hệ công chúng để người dân hiểu nhiều hơn về bảo hiểm và sản phẩm Bảo hiểm Hộ gia đình, về Bảo Minh. Đặc biệt, Bảo Minh chọn sản phẩm Bảo hiểm sức khoẻ gia đình làm sản phẩm chính, và trên thực tế đã được thị trường chấp nhận, thì công tác marketing cần tập trung vào chính sản phẩm Bảo hiểm sức khoẻ này sẽ hiệu quả hơn. Cần có những công cụ marketing làm nổi bật tính ưu việt của sản phẩm Bảo hiểm sức khoẻ lên trên sản phẩm trọn gói, để thu hút mạnh mẽ hơn sự quan tâm của công chúng.
- Cần phải đưa ra những giai đoạn thâm nhập thị trường đối với sản phẩm này. Giai đoạn đầu triển khai sản phẩm cần phải làm tốt công tác marketing, tích cực chào bán sản phẩm thông qua các đại lý là các cá nhân. Giai đoạn hai, sau khi thị trường đã biết đến sản phẩm, tiếp tục tăng cường chào bán sản phẩm thông qua các đại lý là các cá nhân, đồng thời thông qua các tổ chức như chính quyền địa phương, ngân hàng hoặc các đối tác là các tổ chức có uy tín nhằm tiết kiệm chi phí khai thác. Giai đoạn này sẽ là giai đoạn quyết định doanh thu gia tăng và lợi nhuận cho công ty.
- Tập trung khai thác một bộ phận nhỏ những người có thu nhập cao để lấy lại chi phí nhanh hơn và để tranh thủ lúc thị trường sản phẩm này còn đang mới mẻ.
- Kết hợp với ngân hàng và các tổ chức uy tín để khai thác sản phẩm. Đây là cách thức mà đại lý của công ty thường áp dụng đối với các sản phẩm truyền thống. Tuy nhiên, sản phẩm mới này cũng có thể áp dụng để tranh thủ khách hàng.