Với năng lực sản xuất của cơng ty hiện nay thì hệ thống phân phối của cơng ty cĩ thể đảm đương được, khơng cần phải mở rộng thêm nữa, vấn đề cần bàn ở đây là làm thế nào để cĩ thể củng cố và phát triển mạnh hệ thống các đại lý hiện nay như thế nào cho tốt giải pháp đưa ra:
a) Xây dựng lại hệ thống phân phối
Hiện nay cơng ty đang quản lý là 122 nhưng thực tế số đại lý cịn mua bán với cơng ty chỉ vào khoảng 80, trong 80 đại lý này thì số đại lý bán trên 5000 thùng/ tháng chỉ cĩ khoảng 25. Vấn đề cần bàn là cĩ nên giữ lại các đại lý bán dưới 5000 thùng/ tháng nữa hay khơng, theo quan điểm của cá nhân thì khơng nên giữ nữa và tiến hành xây dựng lại mạng lưới các đại lý phân phối cho phù hợp với từng khu vực cụ thể như sau:
• Khu vực thành phố Hồ Chí Minh xây dựng 5 đại lý. • Khu vực Bình Dương và Bình Phước xây dựng 2 đại lý. • Đồng Nai xây dựng 3 đại lý.
• Bà Rịa - Vũng Tàu xây dựng 2 đại lý. • Tây Ninh 1 đại lý.
Việc xây dựng đại lý tại các khu vực như đã đề xuất ở trên, cần phải tiến hành lựa chọn các đại lý theo các tiêu chuẩn sao cho đảm bảo được khả năng tiêu thụ sản phẩm và khả năng thanh tốn.
b) Các tiêu chuẩn để lựa chọn đại lý
• Cĩ giấy phép đăng ký kinh doanh (vốn đăng ký kinh doanh ít nhất là 500 triệu đồng).
• Cĩ mặt bằng để trưng bày hàng mẫu ( diện tích tối thiểu 30 m2). • Cĩ diện tích kho để chứa khoảng 10.000 thùng gạch trở lên.
• Cĩ hệ thống vệ tinh và đảm bảo tiêu thụ ít nhất là 5000 thùng/ tháng. • Cĩ phương tiện vận chuyển hàng hố.
• Cĩ khả năng thanh tốn.
• Cĩ ít nhất 1 nhân viên tiếp thị.