II. CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY
1. Về cấu trúc kênh phân phố
Sơ đồ 4. Sơ đồ hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Ztv của công ty truyền thông đa phương tiện VTC
Công ty truyền thông đa phương tiện VTC cần kiểu kênh phân phối phù hợp cho các thị trường khác nhau sẽ có thể tiết kiệm được chi phí cho các hoạt động phân phối. Ngoài ra nó còn có thể tăng khả năng kiểm soát kênh phân phối của công ty đối với các thành viên trong kênh.
tiêu dẫn đầu thị trường, ngăn chặn sự xâm nhập của các đối thủ canh tranh vào các vùng thị trường - nơi công ty đã chiếm lĩnh và tìm cách thâm nhập vào các vùng thị trường tiềm năng - nơi công ty chưa có hệ thống phân phối đòi hỏi công ty phải hết sức nỗ lực trong việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.
Trong thời đại ngày nay, một xu thế tất yếu đó là phải tiến hành chuyên môn hoá từng khâu trong quá trình phân phối sản phẩm của mình. Việc chuyển đổi hệ thống kênh phân phối theo hướng chuyên nghiệp hoá trong từng khâu tiêu thụ sản phẩm là hết sức cần thiết. Trên từng khu vực thị trường công ty sẽ hình thành các đại lý, nhà phân phối chịu trách nhiệm toàn phần trong việc phân phối sản phẩm tới tay người tiêu đùng cuối cùng tại khu vực thị trường đó. Như vậy, tuỳ từng điều kiện địa lý, tình hình thị trường ở một số khu vực, công ty nên lựa chọn nhà phân phối hay đại lý phù hợp, có trách nhiệm chi phối toàn bộ khu vực đó. Chính vì thế, công ty cần hoàn thiện việc lựa chọn thành viên kênh phân phối
Trong tình hình hiện tại công tỵ nên tập trung lựa chọn các nhà phân phối theo kênh 3 cấp - đây là hệ thống kênh phân phối liên kết dọc nên nó dễ dàng cho việc quản lý hơn. Việc lựa chọn đại lý tiêu thụ chỉ nên thực hiện tại các khu vực chưa có các nhà phân phối.