II. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ZTV CỦA CÔNG TY TRUYỀN THÔNG ĐA PHƯƠNG TIỆN VTC
1.Thị trường mục tiêu
1.1. Phân khúc thị trường
- Tập trung vào phân khúc thu nhập từ trung bình trở lên (A,B,C) .
- Tập trung phục vụ tại các khu vực phát triển về kinh tế, giao lưu văn hoá mạnh trong nước: thành phố trực thuộc trung ương, khu trọng điểm kinh tế phát triển.
- Tập trung những thành phố có nhiều người dùng internet.
1.2. Khách hàng mục tiêu
- Độ tuổi: từ 15 đến 40 tuổi.
- Thu nhập Trung bình khá trở lên (ABC).
- Thói quen giải trí: Sử dụng Internet như một phương tiện giải trí mỗi ngày.
- Thói quen mua sắm: chấp nhận chi tiêu cho công nghệ, sở hữu ít nhất một trong những thiết bị: máy tính xách tay, máy để bàn, đường truyền internet.
- Trình độ văn hóa/công việc: học sinh, sinh viên, công chức văn phòng, các hộ gia đình.
- Khu vực sinh sống: tại các khu vực trung tâm, trung tâm kinh tế. khu vực đông dân cư.
- Nhận thức của người tiêu dùng và thói quen sử dụng internet là điều quan trọng đối với dịch vụ.
- Mức thu nhập từ trung bình trở lên mới có thể chí trả cho dịch vụ này. Khoảng 20.000VND – 50.000 VND/tháng cho tất cả các dịch vụ như: VOD, karaoke, AOD,
game tương tác… là một mức phí phù hợp và rẻ hơn rất nhiều so với mức giá của các nhà cung cấp dịch vụ khác.
1.3. Đinh vị sản phẩm
- ZTV - Truyền hình phong cách mới truyền hình của tương lai.
- ZTV – Hộp giải trí tương tác.
1.4. Định vị thị trường và dung lượng thị trường Xác định thị trường mục tiêu Xác định thị trường mục tiêu
- Thị trường nhóm 1: Hà Nội,Hồ Chí Minh
- Thị trường nhóm 2:Cần Thơ, Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang, Phan Thiết, Đà Lạt, Buôn Mê Thuật, Vũng Tàu, Long An.
- Thị trường nhóm 3: Thị trường nước ngoài (những nước có nhiều người việt sinh sống và làm việc)
Số liệu thống kê