Qua bảng số liệu phân tích về tình hình doanh thu của công ty ở trên ta thấy, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty biến động
mạnh qua các năm. Cụ thể năm 2010 doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch
vụ đạt 32.518 triệu đồng nhưng sang năm 2011 doanh thu này đã đạt đến con
số 47.996 triệu đồng, tăng 15.478 triệu đồng, tương ứng với tăng 47,6%, sở dĩ doanh thu tăng cao như vậy là do trong năm 2011 nhu cầu người tiêu dùng sử
dụng các mặt hàng nhôm để thiết kế nội thất, giao thông, công nghiệp,… tăng
cao trong khi đó giá bán lại tăng vì sản lượng cung cấp lại giảm so với năm 2010. Nguyên nhân là do các chi phí để sản xuất đầu vào quan trọng như điện, xăng dầu,… tăng làm cho giá bán các mặt hàng của công ty phải tăng theo. Đây là dấu hiệu tích cực cho thấy rằng công ty đã đạt được những bước tăng trưởng cao và để được như vậy công ty đã không ngừng tìm kiếm các nguồn
hàng có chất lượng cao, giá cả hợp lý, phần nào đã tạo được thương hiệu uy
tín trên thị trường trong nước, từ đó chiếm lĩnh được niềm tin của khách hàng và góp phần thúc đẩy doanh thu tăng lên. Nhưng sang năm 2012 doanh thu
thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ lại giảm mạnh thấp hơn cả so với năm
2010, chỉ còn 29.977 triệu đồng giảm 18.019 triệu đồng, tương ứng với giảm
37,54% so với năm 2011. Năm 2012 doanh thu tiêu thụ các mặt hàng nhôm, thanh Inox lại giảm xuống do giá bán tiếp tục tăng cao, trong khi đó thì tình hình kinh doanh khác liên quan đến nhôm, thanh Inox cũng không ổn định. Người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu làm cho sức mua giảm thêm vào đó giá
Bảng 5.6: Tình hình doanh thu bán ra theo kết cấu sản phẩm bán ra năm 2010- 2012 và 6 T/2013 Đvt: Triệu đồng CHÊNH LỆCH 2011/2010 CHÊNH LỆCH 2012/2011 CHÊNH LỆCH 6T2013/6T2012 CHỈ TIÊU NĂM 2010 NĂM 2011 NĂM 2012 6T/2012 6T/2013 Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Nhôm YH03 18.675,09 28.816,80 17.320,71 7.708,05 8.920,20 10.141,71 54,31 (11.496,09) (39,90) 1.212,15 15,72 Nhôm YH01 520,29 719,94 353,73 160,91 166,51 199,65 38,37 (366,21) (50,87) 5,60 3,48 Nhôm YH04 289,41 417,57 269,79 108,18 118,93 128,16 44,28 (147,78) (35,39) 10,75 9,94 Nhôm YH06 117,07 187,18 110,92 27,04 56,49 70,11 59,89 (76,26) (40,74) 29,45 108,91 Nhôm YH02 107,31 167,99 116,91 51,38 57,98 60,68 56,54 (51,08) (30,40) 6,60 12,85 Nhôm YH05 169,09 254,38 179,86 67,61 74,33 85,29 50,44 (74,52) (29,29) 6,72 9,94 Thanh Inox 12.431,63 17.134,57 10.992,56 4.867,78 5.181,09 4.702,94 37,83 (6.142,01) (35,84) 313,31 6,44 Khác 208,11 297,57 632,52 531,96 291,48 89,46 42,98 334,95 112,56 (240,48) (45,20) TỔNG 32.518 47.996 29.977 13.522,91 14.867,01 15.478 47,59 (18.019) (37,54) 1.344,10 9,94
nguyên liệu tăng cao kèm theo sự tăng giá của các chi phí đầu vào làm cho giá
bán tăng cao, trong khi đó doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của 6 tháng đầu năm 2013 tăng 1.344,36 triệu đồng so với 6 tháng đầu năm 2012 tương ứng với tốc độ 9,94%.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là doanh thu chủ yếu của doanh
nghiệp, trong đó doanh thu bán sản phẩm hàng hóa chiếm tỷ trọng lớn gồm
các mặt hàng như: nhôm, thanh Inox,…Tuy nhiên công ty không có phát sinh
doanh thu cung cấp dịch vụ. Qua phân tích doanh nghiệp sẽ tìm ra nguyên nhân biến động của từng mặt hàng và đưa ra biện pháp đẩy mạnh từng mặt
hàng, đặc biệt là các mặt hàng chủ lực nhằm tăng doanh thu của doanh nghiệp.
Quan sát bảng số liệu ta thấy hai mặt hàng chủ lực đóng góp quan trọng
vào tổng doanh thu của doanh nghiệp là nhôm YH03 và thanh Inox. Trong những mặt hàng của công ty thì mặt hàng nhôm chiếm 90% tổng doanh số. Năm 2010 doanh thu từ nhôm đạt 18.675,09 triệu đồng chiếm 57,43% tổng doanh thu bán hàng. Sang năm 2011 tỷ trọng giá trị mặt hàng này trong tổng doanh thu bán hàng đạt 60,04% cho thấy mặt hàng nhôm YH03 đang ngày càng được nhiều người sử dụng là do nhôm YH03 là loại mặt hàng bền, chất lượng và giá cả hợp lý vì vậy lượng thu mua đầu vào loại mặt hàng này vào thị trường đều tăng mạnh. Sang năm 2012 tuy tỷ trọng loại mặt hàng này giảm
xuống nhưng chỉ dao động ở một khoảng nhỏ cụ thể nó chiếm 57,78% trong
tổng doanh thu bán hàng. Các mặt hàng khác cũng chiếm 5,2% giá trị trong
tổng doanh thu. Tuy chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ, nhưng những mặt hàng này làm phong phú thêm sản phẩm của công ty đáp ứng được nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
Bên cạnh mặt hàng nhôm, thì thanh Inox là mặt hàng chiếm tỷ lệ khá cao
trong tổng doanh thu, cụ thể năm 2010 doanh thu từ mặt hàng này là 12.431,63 triệu đồng chiếm 38,23% tổng doanh thu bán hàng. Tuy nhiên giá
bán tăng cao thêm vào đó điện sử dụng cho loại mặt hàng này ngày càng tăng,
thu nhập của tầng lớp dân cư và tình hình kinh doanh của các công ty gặp
nhiều khó khăn nên chi phí chi tiêu cho loại mặt hàng này bị cắt giảm. Điều đó
làm cho tỷ trọng loại mặt hàng này trong năm 2011 giảm xuống chỉ còn chiếm
35,7%. Sang năm 2012 việc tiêu thụ thanh Inox tương đối khả quan hơn do
công ty tìm được nhà cung cấp có uy tín chất lượng với giá mua thấp hơn, vì vậy tình hình tiêu thụ thanh Inox được cải thiện cụ thể tỷ trọng doanh thu từ
mặt hàng thanh Inox thiếu 36,67% trong tổng doanh thu bán hàng. Nhìn vào 6
tháng đầu năm 2013, ta thấy tình hình có dấu hiệu khả quan hơn, nguyên nhân
nước, nhu cầu sử dụng mặt hàng nhôm chiếm một vị trí vô cùng quan trọng
trong công việc và đời sống đặc biệt là trong công việc. Bên cạnh đó công ty
cũng đã có nhiều thay đổi về cách bán hàng, cụ thể nhôm tăng 1.212,15 triệu đồng, tỷ lệ tăng 15,72%. Thanh Inox tăng 313,31 triệu đồng, tỷ lệ tăng 6,44%
trong tháng 6/2013 mặt hàng nhôm YH06 có nhu cầu sử dụng rất cao tăng với
tốc độ 108,91% tương ứng với số tiền 29,45 triệu đồng do nhu cầu tiêu dùng về mặt hàng này tăng cao công ty cần cố gắng phát huy thêm.
Qua phân tích doanh thu thuần về bán hàng theo kết cấu sản phẩm bán
ra, có thể kết luận rằng doanh thu thuần chủ yếu là nhờ vào các sản phẩm
nhôm. Trong thời gian tới công ty cần nâng cao chất lượng bảo hành mặt hàng
này hơn tạo được uy tín cho khách hàng làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Bên cạnh đó công ty cần mở rộng tiêu thụ mặt hàng thanh Inox, tuy chiếm
tỷ trọng nhỏ hơn so với nhôm nhưng mặt hàng thanh Inox này bán được giá cao hơn, lợi nhuận cao hơn góp phần làm tăng doanh thu của công ty trong tương lai.