Qua bảng số liệu 5.3 phân tích cơ cấu về tình hình tiêu thụ theo giá trị
sản phẩm của công ty ở trên ta thấy, doanh thu biến động mạnh qua các năm.
Cụ thể năm 2010 doanh thu đạt 32.518 triệu đồng nhưng sang năm 2011 doanh thu này đã đạt đến con số 47.996 triệu đồng, sở dĩ doanh thu tăng cao như vậy là do trong năm 2011 nhu cầu người tiêu dùng sử dụng các mặt hàng
nhôm để thiết kế nội thất, giao thông, công nghiệp,… tăng cao trong khi đó giá
bán lại tăng vì sản lượng cung cấp lại giảm so với năm 2010. Nguyên nhân là
do các chi phí để sản xuất đầu vào quan trọng như điện, xăng dầu,… tăng làm cho giá bán các mặt hàng của công ty phải tăng theo. Đây là dấu hiệu tích cực
cho thấy rằng công ty đã đạt được những bước tăng trưởng cao và để được như vậy công ty đã không ngừng tìm kiếm các nguồn hàng có chất lượng cao,
giá cả hợp lý, phần nào đã tạo được thương hiệu uy tín trên thị trường trong nước, từ đó chiếm lĩnh được niềm tin của khách hàng và góp phần thúc đẩy doanh thu tăng lên. Nhưng sang năm 2012 doanh thu lại giảm mạnh thấp hơn
cả so với năm 2010, chỉ còn 29.977 triệu đồng. Năm 2012 doanh thu tiêu thụ
các mặt hàng nhôm, thanh Inox lại giảm xuống do giá bán tiếp tục tăng cao.
Người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu làm cho sức mua giảm thêm vào đó giá
nguyên liệu tăng cao kèm theo sự tăng giá của các chi phí đầu vào làm cho giá
bán tăng cao, doanh nghiệp cạnh tranh không lại các công ty có giá bán thấp hơn nên doanh thu của công ty trong năm nay giảm là điều không thể tránh
Bảng 5.3: Cơ cấu về tình hình tiêu thụ theo giá trị sản phẩm qua 3 năm 2010- 2012 và 6T/2013
Đvt: Triệu đồng
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 6T/2013
Nhóm sản phẩm Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Nhôm YH03 18.675,09 57,43 28.816,80 60,04 17.320,71 57,78 8.920,20 60 Nhôm YH01 520,29 1,60 719,94 1,50 353,73 1,18 166,51 1,12 Nhôm YH04 289,41 0,89 417,57 0,87 269,79 0,90 118,93 0,80 Nhôm YH06 117,07 0,36 187,18 0,39 110,92 0,37 56,49 0,38 Nhôm YH02 107,31 0,33 167,99 0,35 116,91 0,39 57,98 0,39 Nhôm YH05 169,09 0,52 254,38 0,53 179,86 0,60 74,33 0,50 Thanh Inox 12.431,63 38,23 17.134,57 35,70 10.992,56 36,67 5.181,09 34,85 Khác 208,11 0,64 297,57 0,62 632,52 2,11 291,48 1,96 Tổng giá trị tiêu thụ 32.518 100 47.996 100 29.977 100 14.867,01 100
khỏi, trong 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu đạt 14.867,01 triệu đồng.
Để hiểu rõ hơn tình hình biến động doanh thu của công ty, ta sẽ tiến hành phân tích cơ cấu về tình hình tiêu thụ theo giá trị sản phẩm của công ty từ năm
2010- 2012 và 6tháng đầu năm 2013.
Doanh thu bán sản phẩm hàng hóa chiếm tỷ trọng lớn gồm các mặt hàng
như: nhôm, thanh Inox,…. Qua phân tích doanh nghiệp sẽ tìm ra nguyên nhân biến động của từng mặt hàng và đưa ra biện pháp đẩy mạnh từng mặt hàng.
Quan sát bảng số liệu ta thấy hai mặt hàng chủ lực đóng góp quan trọng
vào tổng doanh thu của doanh nghiệp là nhôm YH03 và thanh Inox. Trong những mặt hàng của công ty thì mặt hàng nhôm chiếm 90% tổng doanh số. Năm 2010 doanh thu từ nhôm đạt 18.675,09 triệu đồng chiếm tỷ trọng 57,43% tổng doanh thu bán hàng. Sang năm 2011 tỷ trọng giá trị mặt hàng này trong tổng doanh thu bán hàng đạt 60,04% cho thấy mặt hàng nhôm YH03 đang ngày càng được nhiều người sử dụng là do nhôm YH03 là loại mặt hàng bền,
chất lượng và giá cả hợp lý vì vậy lượng thu mua đầu vào loại mặt hàng này vào thị trường đều tăng mạnh. Sang năm 2012 tuy tỷ trọng loại mặt hàng này giảm xuống nhưng chỉ dao động ở một khoảng nhỏ cụ thể nó chiếm 57,78%
trong tổng doanh thu bán hàng. Các mặt hàng khác cũng chiếm 5,2% giá trị
trong tổng doanh thu, các mặt hàng này qua các năm tuy có dao động tăng lên hay giảm xuống nhưng không nhiều. Tuy chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ, nhưng
những mặt hàng này làm phong phú thêm sản phẩm của công ty đáp ứng được
nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
Bên cạnh mặt hàng nhôm, thì thanh Inox là mặt hàng chiếm tỷ lệ khá cao
trong tổng doanh thu, cụ thể năm 2010 doanh thu từ mặt hàng này là 12.431,63 triệu đồng chiếm 38,23% tổng doanh thu bán hàng. Tuy nhiên giá
bán tăng cao thêm vào đó điện sử dụng cho loại mặt hàng này ngày càng tăng,
thu nhập của tầng lớp dân cư và tình hình kinh doanh của các công ty gặp
nhiều khó khăn nên chi phí chi tiêu cho loại mặt hàng này bị cắt giảm. Điều đó
làm cho tỷ trọng loại mặt hàng này trong năm 2011 giảm xuống chỉ còn chiếm 35,7%. Sang năm 2012 việc tiêu thụ thanh Inox tương đối khả quan hơn do
công ty tìm được nhà cung cấp có uy tín chất lượng với giá mua thấp hơn, vì vậy tình hình tiêu thụ thanh Inox được cải thiện cụ thể tỷ trọng doanh thu từ
mặt hàng thanh Inox chiếm 36,67% trong tổng doanh thu bán hàng. Nhìn vào
6 tháng đầu năm 2013, nhôm YH03 chiếm 8.920,20 triệu đồng với tỷ trọng
60%, ta thấy tình hình có dấu hiệu khả quan hơn, nguyên nhân là do trong thời
buổi mở cửa hội nhập cùng với quá trình công nghiệp hóa đất nước, nhu cầu
và đời sống đặc biệt là trong công việc. Bên cạnh đó, công ty cũng đã có nhiều thay đổi về cách bán hàng. Thanh Inox chiếm 5.181,09 triệu đồng với tỷ trọng
34,85%, nhu cầu tiêu dùng về mặt hàng này tăng cao công ty cần cố gắng phát
huy thêm.
Qua phân tích cơ cấu về tình hình tiêu thụ theo giá trị sản phẩm, có thể
kết luận rằng doanh thu chủ yếu là nhờ vào các sản phẩm nhôm. Trong thời
gian tới công ty cần nâng cao chất lượng bảo hành mặt hàng này hơn tạo được uy tín cho khách hàng làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Bên cạnh đó
công ty cần mở rộng tiêu thụ mặt hàng thanh Inox, tuy chiếm tỷ trọng nhỏ hơn
so với nhôm nhưng mặt hàng khung cửa Inox này bán được giá cao hơn, lợi
nhuận cao hơn góp phần làm tăng doanh thu của công ty trong tương lai.