Qua bảng số liệu ta thấy thị trường Cần Thơ luôn là thị trường có doanh
số cao nhất. Cùng với sự phát triển mạnh hệ thống phân phối qua hầu hết các
tỉnh thì doanh thu của thị trường Cần Thơ và Thành phố Hồ Chí Minh có tốc độ tăng trưởng nhanh dẫn đến sự dịch chuyển về cơ cấu tỷ trọng doanh thu của
các thị trường.
Thị trường tiêu thụ chiếm vị trí rất quan trọng trong kinh doanh, vì một
thị trường mạnh, tiêu thụ nhanh sẽ góp phần làm tăng doanh thu, muốn có được một thị trường tốt để đứng vững thì các doanh nghiệp phải không ngừng
tìm hiểu và phân tích thị trường để có sự quyết định đúng đắn cho chiến lược
kinh doanh của mình. Đối với ngành hàng mà công ty đang kinh doanh thì những thị trường tập trung đông dân số và có nền kinh tế phát triển với các
công trình cơ sở hạ tầng phát triển cao, giao thông đi lại thuận tiện sẽ giúp cho
công ty tiêu thụ hàng nhanh hơn vì các mặt hàng nhôm, thanh Inox chủ yếu
phục vụ cho các công trình như thiết kế nội thất, giao thông, công nghiệp,…
Qua bảng số liệu 5.4 ta thấy thị trường Cần Thơ năm 2010 doanh thu
tiêu thụ là 10.319 triệu đồng, năm 2011 doanh thu đạt 15.230 triệu đồng, tăng
4.911 triệu đồng, tương ứng với tỷ lệ là 47,6% so với năm 2010. Đến năm
2012 doanh thu lại giảm 5.718 triệu đồng với tỷ lệ 37,54% so với năm 2011.
Trong 6 tháng đầu năm 2012 thị trường Cần Thơ đạt 4.375,12 triệu đồng, 6 tháng năm 2013 đạt 4.782,53 triệu đồng, tăng 407,41 triệu đồng, tương ứng
với tỷ lệ là 9,31% so với 6 tháng năm 2012. Vì thị trường Cần Thơ có nhiều ưu thế đặc trưng hơn so với các thị trường khác như: gần trụ sở của công ty
nên có thể tiết kiệm được một số chi phí cho hoạt động bán hàng, nằm trong
Bảng 5.4: Doanh thu tiêu thụ theo thị trường tiêu thụ qua 3 năm 2010- 2012 và 6T/2013
Đvt: triệu đồng
( Nguồn: Từ phòng kế toán của công ty)
CHÊNH LỆCH 2011/2010 CHÊNH LỆCH 2012/2011 CHÊNH LỆCH 6T2013/6T2012 THỊ TRƯỜNG Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 6T/2012 6 T/2013 Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Cần Thơ 10.319 15.230 9.512 4.375,12 4.782,53 4.911 47,60 (5.718) (37,54) 407,41 9,31 TPHCM 9.672 12.275 8.916 4.256,36 4.397,65 2.603 26,91 (3.359) (27,36) 141,29 3,32 Vĩnh Long 7.284 10.751 6.714 3.659,10 4.432,87 3.467 47,60 (4.037) (37,55) 773,06 0,21 Thị trường khác 5.243 9.740 4.835 1.234,16 1.256,76 4.497 85,77 (4.905) (50,36) 22,60 1,83 Tổng doanh thu theo thị trường 32.518 47.996 29.977 13.525,45 14.869,81 15.478 47,60 (18.019) (37,54) 1.344,36 9,94
Chính vì vậy, đây được xem là thị trường mục tiêu mà công ty hướng đến với các chiến lược kinh doanh ở hiện tại cũng như trong tương lai.
Thị trường Thành phố Hồ Chí Minh là thị trường có doanh thu tiêu thụ
lớn thứ 2 so với các thị trường khác trong tổng doanh thu. Năm 2010 doanh
thu tiêu thụ là 9.672 triệu đồng, doanh thu năm 2011 đạt 12.275 triệu đồng, tăng 2.603 triệu đồng, tương ứng với tỷ lệ là 26,91% so với năm 2010. Đến năm 2012 doanh thu giảm 8.916 triệu đồng với số tiền 3.359 triệu đồng, với tỷ
lệ giảm 27,36% so với năm 2011. Trong 6 tháng đầu năm 2012 thị trường
Thành phố Hồ Chí Minh đạt 4.256,36 triệu đồng, 6 tháng năm 2013 đạt
4.397,65 triệu đồng, tăng 141,29 triệu đồng, tương ứng với tỷ lệ là 3,32% so với 6 tháng đầu năm 2012. Đây là thị trường xa nhất đối với trụ sở chính của
công ty nên các khoản chi phí cho hoạt động tiêu thụ hàng hóa cũng tăng cao hơn so với các thị trường khác. Vì vậy, để giảm bớt gánh nặng về chi phí nên công ty chỉ tập trung phân phối hàng hóa cho các công trình dân dụng, giao
thông, công nghiệp, thiết kế nội thất mà không mở rộng phân phối trực tiếp hàng hóa đến khách hàng là cá nhân.
Nhìn chung, qua 2 thị trường vừa phân tích ở trên ta thấy đều tăng giảm cân đối năm 2011 các thị trường đều tiêu thụ hàng tốt vì trong năm này nhu
cầu người tiêu dùng sử dụng các mặt hàng nhôm để thiết kế nội thất, công
nghiệp,… tăng cao trong khi đó giá bán lại tăng vì sản lượng cung cấp lại
giảm so với năm 2010. Nguyên nhân là do các chi phí để sản xuất đầu vào quan trọng như điện, xăng dầu,… tăng làm cho giá bán các mặt hàng của công
ty phải tăng theo. Đây là dấu hiệu tích cực cho thấy rằng công ty đã đạt được
những bước tăng trưởng cao và để được như vậy công ty đã không ngừng tìm kiếm các nguồn hàng có chất lượng cao, giá cả hợp lý, phần nào đã tạo được thương hiệu uy tín trên thị trường trong nước, từ đó chiếm lĩnh được niềm tin
của khách hàng và góp phần thúc đẩy doanh thu tăng lên. Năm 2012 doanh thu
tiêu thụ các mặt hàng nhôm, thanh Inox lại giảm xuống do giá bán tiếp tục tăng cao. Người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu làm cho sức mua giảm thêm vào
đó giá nguyên liệu tăng cao kèm theo sự tăng giá của các chi phí đầu vào làm
cho giá bán tăng cao, doanh nghiệp cạnh tranh không lại các công ty có giá
bán thấp hơn nên doanh thu của công ty trong năm nay giảm là điều không thể
tránh khỏi.
Mặc dù có sự không đồng bộ trong cơ cấu doanh thu của các thị trường,
sự khác nhau về độ lớn, tiềm năng của từng thị trường và đặc điểm kinh tế xã hội của từng địa bàn nhưng công ty đã mạnh dạn đầu tư mở rộng kênh phân phối trên các tỉnh nên giá trị tiêu thụ hàng hóa tăng lên đáng kể.