7. Dự kiến kế quả nghiên cứu
3.2.3 Về tiếp thi bán hàng
Công tác quảng cáo tiếp thị
Đẩy mạnh công tác tuyên truyền, quảng cáo của nhà máy, người tiêu dùng hiểu được chất lượng sản phẩm của nhà máy, giúp người tiêu dùng tránh mua phải hàng nhái, hàng giả, đồng thời nâng cao uy tín của nhà máy. Có thể quảng cáo trên một số tạp chí chuyên nghành kinh tế, mua sắm… trên các báo đại chúng biết thông tin về sản phẩm, hình ảnh, sản xuất kinh doanh của nhà máy. Quảng cáo trên Internet, trên các đài truyền hình Trung ương và địa phương. Có thể in và phát tờ rơi thông qua mạng lưới phân phối và đội ngũ Marketing, làm một số biển quảng cáo, kiện toàn đội ngũ cán Marketing, để nắm bắt nhanh hơn nữa về các đối thủ cạnh tranh, giá cả thị trường, quản trị các kênh phân phối.
Phát triển kênh tiêu thụ
Sản phẩm của nhà máy được phân phối chủ yếu trực tiếp cho các công trình xây dựng, một phần nhỏ cung cấp cho các đại lý, chi nhánh của nhà máy. Để thực hiện mở rộng thị trường, tăng thị phần trong môi trường cạnh tranh của nhà máy nên mở thêm
các văn phòng đại diện, các chi nhánh trong và ngoài nước để chủ động hơn trong việc cung cấp hàng và quản lý tốt hơn nhu cầu của thị trường, nắm bắt giá cả của các đối thủ cạnh tranh tại từng khu vực.
Tăng năng suất dịch vụ và khả năng sinh lời trong kinh doanh
Thông qua việc nghiên cứu thị trường và tiếp thị để tìm hiểu nhu cầu,sở thích, các yếu tố làm hài lòng khách hàng. Điều này sẽ phục vụ tốt việc tiếp nhận yêu cầu của khách hàng đến việc chuyển giao.
Số lượng sản phẩm phải thoả mãn, chi phí dịch vụ lưu thông phải được giảm, làm sao cho giá bán phù hợp với sự mong muốn của khách hàng nhưng vẫn bảo về lợi ích của nhà máy.
Phải thu thập xử lý trao đổi thông tin
Các đơn vị phải thường xuyên thông báo cho nhau qua Internet, fax, điện thoại để nắm rõ mọi vấn đề, từ đó nhà quản trị đưa ra những quyết định kịp thời và chính xác.