1997 1998 1999 2000 Quôc doanh
2.3.2.6. Xađy dựng chiên lược các DNCNNQD
Phaăn lớn các DNNQD chư quan tađm đên lợi ích trước maĩt mà khođng chú ý đên lợi ích dài hán. Nhieău doanh nghieơp cho raỉng do thị trường khođng oơn định, tài chính còn hán hép, cơ chê chính sách thường xuyeđn thay đoơi. Vì vaơy , nhieău DNNQD thường khođng quan tađm nhieău đên chiên lược. Tuy nhieđn có theơ chư ra các hướng cơ bạn cụa các DNNQD hieơn nay là :
Nhieău DNNQD đaịt cơ sở hốt đoơng cụa mình tređn mức lương thâp và sử dúng
nhieău phương pháp khođng hieơu quạ. Chẳng hán, ngành đieơn tử, vieơc sạn xuât chụ yêu
là hàn, leđn khung các linh kieơn, chi phí lao đoơng thâp , phaăn lớn chê tác được thực hieơn dưới dáng mua bạn quyeăn cụa đôi tác nước ngoài ( bao goăm thiêt kê nguyeđn bạn sạn phaơm, cách trang bị và toơ chức dađy chuyeăn sạn xuât..). Các DNNQD chưa có cại toơ cơ bạn từ noơi boơ doanh nghieơp như ứng dúng heơ thông quạn lý chât lượng, nađng cao trình đoơ quạn lý và lao đoơng, cại thieơn quy trình sạn xuât và tài chính, marketing… Các DNNQD chưa tiêp caơn moơt cách có heơ thông quá trình sạn xuât và sạn phaơm mới, tieđu chuaơn chât lượng và dịch vú quôc tê, thị trường khu vực và tređn thê giới cũng như hán chê trong vieơc thích ứng với sự thay đoơi cụa thị trường thê giới. Phaăn lớn hợp đoăng xuât khaơu may maịc dưới dáng hợp đoăng gia cođng( khođng ít người mua cung câp nguyeđn lieơu (vại) và mua sạn phaơm), neđn hàng xuât khaơu có giá trị gia taíng thâp, đaịc bieơt trong tình hình khụng hoạng tređn khu vực và tređn thê giới, các đôi tác nước ngoài còn đòi há giá hợp đoăng xuông ( giá gia cođng ngành may naím 1999 há xuông bình quađn 20% so với naím 1998 ).
Các DNNQD cánh tranh văn còn dựa vào chi phí, giá cạ hơn là táo ra và cung
câp giá trị gia taíng cụa sạn phaơm , dịch vú. Trong haău hêt các ngành như cơ khí,
đieơn tử, deơt may, thực phaơm , các DNNQD luođn đánh giá cao phaăn cứng, chưa nhaơn thức rõ vai trò phaăn meăm là định hướng tieđu dùng, naíng suât, tiêp thị, chât lượng sạn phaơm và dịch vú. Phaăn lớn DNNQD trong ngành chê biên thực phaơm do hán chê veă kieơm tra veơ sinh, phương tieơn thí nghieơm, trang bị chê biên neđn vieơc đa dáng hóa
chụng lối sạn phaơm, bạo đạm mùi vị, màu saĩc cũng như bao bì rât hán chê đưa đên giá trị gia taíng rât thâp.
Các DNNND phại dựa vào khách hàng và các đôi tác chính đeơ có đaău vào, thiêt kê, quy trình cođng ngheơ, tiêp thị và phađn phôi. Kỹ naíng thiêt kê và haơu caăn còn hán hép, đaău tư vào nghieđn cứu,và trieơn khai , phát trieơn sạn phaơm và thiêt kê kỹ thuaơt ở câp cođng ty rât thâp hoaịc khođng có..Nhieău DNNQD trong lĩnh vực cơ khí cô gaĩng đuoơi kịp những đôi thụ cánh tranh ở nước ngoài baỉng cách sao chép các thiêt kê cụa hĩ neđn chư có hieơu quạ trong thời gian ngaĩn vì luođn là người đi sau và khođng đóng góp vào quá trình phát trieơn và đoơi mới cođng ngheơ. Các doanh nghieơp khođng theơ theo sát khách hàng và đánh giá xu hướng mới nhât .
Các DNNQD thường theo khuynh hướng “ sạn xuât/ cođng ngheơ” chứ khođng theo
khuynh hướng “ thị trường/ hieơu naíng”. Moơt sô DNNQD sạn xuât sạn phaơm có hieơu
quạ và bạo đạm đoơ tin caơy nhưng tính chụ đoơng trong vieơc tìm kiêm khách hàng mới, sự hieơu biêt veă máng lưới thị trường quôc tê và vieơc thửû áp dúng mău mã, sạn phaơm mới ít được chú ý. Nhieău doanh nghieơp bị đoơng trong vieơc tìm kiêm thị trường, trođng chờ khách hàng tới đeơ táo hướng kinh doanh. Vì vaơy, DNNQD khođng xác định chính xác nhu caău thị trường, thị hiêu người tieđu dùng, sạn phaơm cụa đôi thụ, xu hướng người tieđu dùng, những nguy cơ tieăm aơn. Maịc dù gaăn đađy có moơt sô DNNQD lớn đã laơp vaín phòng đái dieơn ở các nước, trực tiêp nghieđn cứu và thađm nhaơp thị trường nước ngoài như Kinh Đođ, Kym Đan, Gách Đoăng Tađm, Bitis.., còn phaăn lớn các DNNQD đeău thiêu kinh nghieơm và nguoăn lực đeơ tiên hành chương trình tiêp thị mánh mẽ .
Veă thị trường noơi địa
Các cođng ty và DNTN taơp trung nhieău ở các ngành cođng nghieơp như may maịc và giày dép , thực phaơm và đoă uông , deơt , sạn phaơm cao su và plastic , kim lối và sạn phaơm từ kim lối . Trong giai đốn 1996- 2000, toơng mức bán lẹ tái địa bàn Thành Phô taíng 4,38 laăn, bình quađn taíng 54,7% naím, từ 13.173 tỷ naím 1996 leđn 57.709 tỷ đoăng naím 2000. Tuy nhieđn nhu caău người tieđu dùng Thành phô có xu
hướng chĩn sạn phaơm có chât lượng cao, mău mã đép, tieơn lợi, mới lá… cũng như chât lượng dịch vú trước và sau bán hàng khaĩt khe hơn, song DNNQD ít đáp ứng những yeđu caău này. Do cođng ngheơ lác haơu, trình đoơ quạn lý và lao đoơng còn yêu kém, nguoăn vôn hán chê neđn khạ naíng cánh tranh cụa các DNNQD rât thâp, chụ yêu đáp ứng nhu caău taăng lớp dađn cư có thu nhaơp thâp và trung bình.. Qua ma traơn EFE (Bạng 2.14 ), các DNNQD chư ưu thê veă giá nhưng mức quan trĩng veă giá cạ rât thâp so với các yêu tô khác. Theo kêt quạ đieău tra cụa Cúc Thông Keđ naím 2000, tôc đoơ taíng kim ngách xuât khaơu cụa DNNQD luođn thâp hơn so với tôc đoợ taíng kim ngách xuât khaơu cụa Thành phô. Vào naím 1996, khi chưa xạy ra khụng hoạng tài chính trong khu vực, kim ngách xuât khaơu Thành phô taíng 47% thì kim ngách xuât khaơu cụa các DNNQD chư taíng 18,15%, thaơm chí kim ngách xuât khaơu cụa CTCP và DNTN giạm –13,6% và-18,7%. Naím 2000, trong khi kim ngách xuât khaơu cụa DNQD và DNĐTNN đeău taíng thì kim ngách xuât khaơu cụa DNNQD giạm 7,6%, chụ yêu là DNNQDV&N có thị trường khođng oơn định.
Bạng 2.14 : Ma traơn EFE