5. Thiết kế kết cấu luận văn
3.1.4.Hoạt động khuếch trƣơng
Theo đánh giá của VietinbankSC, trong các nhãn hiệu sản phẩm nƣớc giải khát không cồn trên thị trƣờng Việt Nam, sản phẩm Trà xanh không độ có mức độ phủ sóng thƣơng hiệu tính đến năm 2014 là 46,4% so với các sản phẩm cùng loại của các nhà cung cấp khác. Điều đó cho thấy hiệu quả và chiến lƣợc đúng đắn của hoạt động Marketing hiện nay của Tân Hiệp Phát so với các đối thủ cạnh tranh.
42
Hình 3.3: Tỷ lệ các thƣơng hiệu trà uống liền (Nguồn: Báo cáo ngành sản xuất nước giải khát không cồn tại Việt Nam, VietinBankSc)
Để đạt đƣợc kết quả độ phủ thƣơng hiệu nhƣ vậy, hằng năm Tân Hiệp Phát đã đầu tƣ rất lớn cho hoạt động Marketing bao gồm nhiều chƣơng trình khuyến mãi
cho ngƣời tiêu dùng cuối cùng, những sự kiện ra mắt sản phẩm mới hay tài trợ.
Bảng 3.3. Một số chƣơng trình khuyến mại của Trà xanh không độ
STT Thời gian Chƣơng trình
1 Từ ngày 15/04 – 12/07/2015
Chƣơng trình khuyến mãi “Bóc nhãn liền tay, trúng ngay tiền tỷ” diễn ra trên toàn quốc. Khách hàng có cơ hội trúng ngay chai sản phẩm cùng loại đƣợc in dƣới mỗi nhãn chai và thử vận may để nhận các giải thƣởng lớn của chƣơng trình: 3 Giải đặc biệt – 1 tỷ đồng tiền mặt; 12 Giải nhất – mỗi giải 1 xe SH; 600 Giải nhì: mỗi giải 01 Điện thoại Samsung Galaxy Grand Prime.
Từ ngày 16/05 – 30/06/2015
Nhãn hàng Trà xanh không độ tổ chức trò chơi “Trồng cây trà hái ngay quà” trên mạng xã hội facebook. Đây là hoạt động nhằm tăng sự tƣơng tác của ngƣời tiêu dùng đối với nhãn hàng Trà xanh không độ, giúp khách hàng
43
tin dùng sản phẩm Trà xanh không độ. Khi tham gia trò chơi, ngƣời chơi sẽ lần lƣợt đi qua các giai đoạn “trồng trà, thu hoạch trà, chế biến trà” bằng cách trả lời các câu hỏi, nhanh tay hái lá trà và chế biến nguyên liệu để ghi điểm. Mỗi tuần, sẽ có một giải thƣởng là một chiếc điện thoại Nokia Lumia 630 dành cho ngƣời có điểm số cao nhất.
Từ ngày 28/01 đến ngày 15/02/2015
Trà Ô Long không độ Linh chi triển khai chƣơng trình “Hái Linh chi đón xuân” cho tất cả ngƣời dùng Zalo. Những phong bao lì xì chứa những món quà may mắn, là hàng trăm giải thẻ điện thoại và điện thoại OPPO NEO 3. Chƣơng trình tiếp cận đối tƣợng ngƣời dùng trẻ tuổi đang sử dụng ứng dụng Zalo trên điện thoại thông minh.
Bắt đầu từ ngày 17/05/2014, gồm 25 chƣơng trình phát sóng
Nhãn hàng Trà xanh không độ trở thành nhà tài trợ chính thức cho chƣơng trình Gameshow “Cùng là tỷ phú”. Đây là Gameshow đầu tiên ở Việt Nam và trên thế giới mang tính tƣơng tác giữa điện thoại thông minh, máy tính bảng với truyền hình. Chƣơng trình là sân chơi cho mọi đối tƣợng trên toàn quốc, sử dụng điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng có cài đặt ứng dụng “Cùng là tỷ phú”, tham gia trả lời các câu hỏi và nhận giải thƣởng. Chƣơng trình đƣợc phát sóng hàng tuần trên kênh truyền hình Let’s Viet.
Từ 03/09 đến ngày 21/10/2014
Chƣơng trình cùng Trà xanh không độ đua xe “Giải nhiệt thanh phố” với những giải thƣởng giá trị.
44