3.2.2.1. Tăng cƣờng biện pháp liên kết chuỗi giữa các doanh nghiệp Dệt May Việt Nam
Trong các giải pháp triển của sản phẩm dệt may xuất khẩu Việt Nam, tự nguyện tạo các mối liên kết hoặc gia nhập các chuỗi doanh nghiệp lớn là cần thiết để cùng tồn tại và phát triển. Chuỗi doanh nghiệp dệt may được thành lập sẽ liên kết được sức mạnh của từng doanh nghiệp với nhau, đa dạng hóa thành phần tham gia để tạo ra sự hỗ trợ giữa các doanh nghiệp với nhau, phát huy được thế mạnh và tạo sự vững vàng trong cạnh tranh.
Trong thời điểm khó khăn chung của nền kinh tế thế giới, khi nhu cầu mua sắm sản phẩm dệt may của người tiêu dùng Mỹ có sự suy giảm và yêu cầu khắt khe hơn về chất lượng, giá cả hay việc giao hàng của các nhà nhập khẩu Mỹ, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải đồng sức, đồng lòng và có tinh thần hợp tác cao để giành lấy các hợp đồng lớn từ Mỹ. Nếu vẫn giữ quan điểm "mạnh ai nấy làm" thì sẽ không thể thành công và mô hình liên kết chuỗi không phát huy được hiệu quả. Việc thiết lập và phát triển chuỗi liên kết các doanh nghiệp dệt may rất quan trọng còn nhằm tăng khả năng cạnh
77
tranh của hàng dệt may xuất khẩu nước ta vì những quốc gia có khả năng cạnh tranh hàng dệt may lớn trên thế giới hiện nay đều là những nước có những tập đoàn dệt may lớn với công nghệ khép kín.
Hiện nay, một số mô hình liên kết chuỗi nhỏ đã được thành lập và đã chứng minh được kết quả tích cực. Đó là sự liên kết giữa sợi Phú Bài, dệt Sơn Trà, nhuộm Yên Mỹ và nhóm liên kết giữa nhuộm Yên Mỹ với 6 doanh nghiệp may mạnh để tiêu thụ vải cho nhuộm Yên Mỹ. Hoạt động của nhóm liên kết này bước đầu đã có dấu hiệu khả quan, mở màn cho một sự liên kết mạnh mẽ hơn với quy mô lớn hơn trong tương lai, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì vậy, trong thời gian tới, cần phải mở rộng và phát triển những chuỗi liên kết như vậy giữa các doanh nghiệp nhằm chung sức sản xuất hàng dệt may xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
3.2.2.2. Tăng cƣờng xúc tiến thƣơng mại
Quảng cáo
Trong thời gian tới, nhằm đẩy mạnh việc bán hàng Dệt May sang Mỹ, các doanh nghiệp cần chú trọng đến hình thức quảng cáo vì đây là biện pháp xúc tiến thương mại chưa được thực hiện nhiều và hiệu quả trước đó. Biện pháp này bao gồm các hoạt động tuyên tryền, quảng bá sản phẩm và doanh nghiệp nhằm nâng cao vị thế, hình ảnh, tên tuổi của doanh nghiệp và của hàng hóa với mục đích bán được nhiều hàng và thu lợi nhuận tối đa nhất.
Để quảng bá tên tuổi, sản phẩm, thương hiệu của doanh nghiệp và nhằm hỗ trợ các nhà nhập khẩu có được thông tin chính xác, cập nhập về các doanh nghiệp xuất khẩu Dệt May nước ta, một số các phương tiện quảng cáo phổ biến cần được tăng cường như:
Quảng cáo trên Internet: Đây là công cụ hữu hiệu và nhanh chóng để các nhà nhập khẩu Mỹ biết đến thương hiệu Dệt May Việt Nam. Hiện nay hầu hết các doanh nghiệp Dệt May lớn ở nước ta như Vinatex, Hanosimex, May 10…. đã xây dựng website nhưng cần cập nhật thông tin cần thiết
78
thường xuyên hơn. Vì thế, các doanh nghiệp cần phải xây dựng chiến lược tiếp cận thông tin trên mạng và đồng thời có khả năng cung cấp chính xác thông tin cần thiết trên website của mình. Ngoài ra, một số lượng lơn người tiêu dùng Mỹ đang có xu hướng sử dụng Internet để tìm kiếm sản phẩm may mặc ngày càng nhiều nên các doanh nghiệp cần lưu ý việc quảng cáo trên Internet nhằm xác định nhu cầu sản phẩm Dệt May ở thị trường Mỹ.
Quảng cáo trên báo chí, tạp chí, catalogue: Ưu điểm của việc quảng cáo trên các phương tiện in ấn này là cung cấp thông tin rộng rãi, cập nhật. Đây cũng là kênh thông tin thu hút số lượng người xem lớn và đồng thời lựa chọn đối tượng chính xác. Ở Mỹ, kênh phân phối mặt hàng quần áo qua các tạp chí hay catalogue hoạt động tương đối mạnh. Do đó, các doanh nghiệp có thể tiến hành in ấn các tạp chí và catalogue chuyên ngành nhằm tiếp cận thường xuyên đến những khách hàng tiềm năng.
PR
Dù là thị trường xuất khẩu khá ổn định của Việt Nam, đồng thời Việt Nam vẫn duy trì mức thị phần nhất định trên thị trường hàng Dệt May tại Mỹ nhưng để gây thiện cảm hơn với đối tác trong việc duy trì quan hệ làm ăn lâu dài thì biện pháp quan hệ công chúng là rất cần thiết. Ở đây, công chúng mà các doanh nghiệp Dệt May xuất khẩu nước ta hướng tới chủ yếu là các nhà nhập khẩu của Mỹ, các nhà bán lẻ, các nhà hoạt động môi trường để đảm bảo sản phẩm của ta không vi phạm Luật bảo vệ môi trường cho người tiêu dùng Mỹ, hay các nhà lãnh đạo tại các bang phía Nam Mỹ để đảm bảo mặt hàng Dệt May của ta không phương hại đến sản xuất dệt sợi của họ.
Các doanh nghiệp Dệt May xuất khẩu của Việt Nam có thể xúc tiến một số biện pháp như xuất bản ấn phẩm cuối năm để thu hút sự quan tâm hơn nữa của đối tác bên Mỹ, thông qua các sự kiện văn hóa, thực hiện hoạt động xã hội…Đặc biệt, việc tổ chức hội nghị khách hàng là rất cần thiết để hai bên có thể hợp tác, công bố các dự án và chính sách kinh doanh trong thời gian
79
tới. Đây là biện pháp cần thiết đặc biệt trong bối cảnh kinh tế toàn cầu khó khăn như hiện nay. Biện pháp này có thể giúp các doanh nghiệp duy trì khách hàng truyền thống và mở rộng thêm những khách hàng tiềm năng mới.
Hội chợ triển lãm
Hội chợ cho phép người mua và người bán gặp gỡ, tiếp xúc trực tiếp và đây thường là nơi khởi nguồn cho những đơn đặt hàng. Tại hội chợ, các doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm, đánh giá được phản ứng của khách hàng và xác định được tình hình cạnh tranh trên thị trường.
Mỹ thường xuyên tổ chức các hội chợ triển lãm chuyên ngành, đặc biệt là hàng Dệt May. Đặc biệt, Magic Show là hội chợ lớn nhất Mỹ về quần áo, phụ kiện may mặc được tổ chức thường niên từ năm 1938, là nơi kết nối những người mua và bán các sản phẩm may mặc của nam, nữ, trẻ em và đồ phụ kiện. Hàng ngàn hãng bán lẻ từ các hãng bán lẻ độc lập tới những hãng bán lẻ lớn đã đến đây để tiếp cận trên 3600 nhà sản xuất cung cấp xuất và kinh doanh quần áo, giầy dép và các mặt hàng thời trang trên toàn cầu, với hơn 5.000 nhãn hiệu thời trang và hơn 18.500 sản phẩm thời trang. Tại Mỹ, có đến khoảng 70% số lượng hợp đồng kinh doanh được ký kết ở các hội chợ, triển lãm. Chỉ riêng tổng giao dịch tại hội chợ Magic Show tháng 02/2009 đã đạt 70 tỷ USD.
Vì vậy, tất cả các loại hình doanh nghiệp Dệt May xuất khẩu lớn, vừa và nhỏ của nước ta nên tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành hàng Dệt May được tổ chức hàng năm ở Mỹ. Đây là cơ hội để các doanh nghiệp xây dựng thương hiệu cho ngành Dệt May Việt Nam, tìm kiếm khách hàng và phát triển thị trường nước ngoài và giao lưu, gặp gỡ với các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu ở Mỹ. Đồng thời các doanh nghiệp cũng nên tiến hành hợp tác tổ chức các cuộc hội chợ triển lãm quốc tế hàng Dệt May tại Việt Nam. Ví dụ, Triển lãm Quốc tế Máy móc Thiết bị ngành Dệt May và Nguyên phụ liệu 2009 (AAMA-TEX VietNam 2009) tại Trung tâm Hội nghị và Triển lãm
80
Quốc tế Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 10/2009 đã giới thiệu công nghệ, hệ thống, máy móc, thiết bị và phụ kiện hiện đại được sử dụng trong sản xuất hàng Dệt May của nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thế giới. Trong đó có hệ thống tự động hóa của Canada và Nhật Bản, thiết bị và công nghệ cắt, may của Italy và các công nghệ thiết kế của Israel, Mỹ và Anh. Triển lãm này đã thu hút hơn 60 công ty từ 14 quốc gia và vùng lãnh thổ, vì thế, đây là cơ hội tốt để các nhà sản xuất trong ngành từ Mỹ và các quốc gia khác tìm hiểu rõ hơn về ngành công nghiệp Dệt May nước ta.
Cho đến hiện nay, hội chợ triển lãm vẫn là một loại hình xúc tiến thương mại được đánh giá cao.
Ứng dụng công nghệ thông tin
Việc tiếp cận thị trường có khoảng cách xa về địa lý như Mỹ sao cho có hiệu quả mà giảm chi phí trong bối cảnh hiện nay, giao dịch qua thương mại điện tử là một lựa chọn quan trọng của các doanh nghiệp Việt Nam. Việc ứng dụng công nghệ thông tin trong kinh doanh phát huy tác dụng rất lớn ở những quốc gia đang phát triển như Việt Nam. Mỹ là nước có công nghệ thông tin rất phát triển. Hiện nay Mỹ đang tích cực khai thác và phát triển thương mại điện tử. Ngày càng có nhiều người tiêu dùng ở thị trường này sử dụng Internet là kênh mua sắm sản phẩm may mặc chủ yếu. Vì thế, muốn hợp tác với Mỹ nhanh chóng thì thương mại điện tử là cần thiết. Xúc tiến thương mại qua công nghệ thông tin rút ngắn thời gian, khoảng cách và thể hiện tác phong chuyên nghiệp cho các doanh nghiệp nước ta.
Hiện nay, Viện Tin học Doanh nghiệp thuộc VCCI đang phối hợp với Công ty CP Đầu tư và Công nghệ OSB – nhà phân phối dịch vụ tại Việt Nam cho TraderFax.Inc có trụ sở tại Mỹ triển khai giới thiệu cho các doanh nghiệp tổng quan về dịch vụ dữ liệu vận đơn. Khoảng 15 triệu dữ liệu vận đơn trực tuyến trên Internet, bao gồm thông tin về xuất, nhập khẩu Việt - Mỹ, các nhà nhập khẩu Mỹ được cập nhật thường xuyên do TraderFax sở hữu. Ngoài ra,
81
các doanh nghiệp nên tiếp tục xúc tiến qua các phương tiện khác như máy điện thoại, máy fax và mạng toàn cầu.
Xây dựng và quảng bá thƣơng hiệu
Thương hiệu liên quan đến sự sống còn của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp Dệt May xuất khẩu Việt Nam từ trước và sau khi nước ta gia nhập WTO vẫn chủ yếu làm gia công xuất khẩu cho các đối tác Mỹ nên hiệu quả chưa cao và không xây dựng được thương hiệu riêng trên thị trường có sức tiêu thụ lớn nhất thế giới này. Do vậy, phát triển thương hiệu là việc làm cần thiết để tạo bước ngoặt phát triển cho các doanh nghiệp của ta trên thị trường Mỹ hậu WTO, khởi đầu cho cái nhìn mới và tích cực của các nhà nhập khẩu và người tiêu dùng Mỹ về thương hiệu Dệt May Việt Nam.
Vì vậy, trong thời gian tới, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách phát triển thương hiệu đúng đắn, có mục tiêu cụ thể, rõ ràng trong việc phân đoạn thị trường và lựa chọn khách hàng mục tiêu. Mục tiêu cần hướng tới là xây dựng thương hiệu là doanh nghiệp xuất khẩu có uy tín về quản lý chất lượng sản phẩm, giao hàng nhanh, đúng hạn và có trách nhiệm cao với cộng đồng. Đây là con đường xây dựng thương hiệu thành công của một số hãng dệt may Trung Quốc, Hàn Quốc, Singapore…trên thị trường Mỹ.
Để tiến hành được việc xây dựng thương hiệu thành công, các doanh nghiệp cũng cần thực hiện song song việc nâng cao trình độ thiết kế, sáng tạo và chủ động tìm kiếm nguyên phụ trong nước. Hiện nay, một số thương hiệu Dệt May Việt Nam như Sanciaro, Mahattan và N&M đang xuất hiện cùng các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới tại Mỹ. Một số các doanh nghiệp khác cũng có sự đầu tư thích đáng để phát triển thương hiệu như May Việt Tiến đầu tư 10 tỷ đồng, Nhà Bè đầu tư tới 12 tỷ đồng, Vinatex tiếp tục xây dựng hình ảnh và quảng bá thương hiệu trong chương trình xúc tiến thương mại
82
đầu tư năm 2010 với tổng chi phí 15 tỷ đồng.22
Bên cạnh đó, một số các doanh nghiệp hiện nay đồng thời tìm hướng phát triển các mặt hàng cao cấp. Đây là hướng đi đúng đắn để tránh cạnh tranh với các mặt hàng cấp thấp và trung bình từ Ấn Độ, Bangladesh…trên thị trường Mỹ.
3.2.2.3. Xây dựng tiêu chuẩn an toàn sản phẩm phù hợp tiêu chuẩn của Mỹ
Vốn là thị trường khó tính và không dễ dàng thâm nhập sâu rộng, Mỹ luôn có các biện pháp tự vệ đối với hàng Dệt May xuất khẩu của Việt Nam. Sau khi bãi bỏ hạn ngạch, chấm dứt chương trình giám sát chống bán phá giá, Mỹ lại dựng lên một loạt các rào cản khác như qui định về chất lượng an toàn sản phẩm, sản phẩm dễ cháy hay đạo luật bảo vệ người tiêu dùng và môi trưởng ở Mỹ. Vì thế, trong thời gian tới, việc xây dựng hệ thống tiêu chuẩn an toàn sản phẩm đáp ứng được các tiêu chuẩn của Mỹ, trước hết là SA 8000 và WRAP, là một trong những nhiệm vụ cấp thiết và quan trọng hàng đầu của toàn ngành.
Thứ nhất, các doanh nghiệp cần đảm bảo môi trường nơi sản xuất, cải
tạo và xây dựng thêm các khu công nghiệp dệt, nhuộm, in được trang bị hệ thống xử lý nước thải đạt tiêu chuẩn.
Thứ hai, trong thời gian tới, cần xây dựng các phòng thí nghiệm hiện
đại tại Viện Dệt May để kiểm tra các sản phẩm, khắc phục các rào cản kỹ thuật và cần phải cấp chứng chỉ an toàn cho sản phẩm trước khi xuất khẩu. Phòng thí nghiệm này cần phải được Mỹ công nhận và cấp giấy chứng nhận. Cụ thể, Bộ Công thương đã đưa ra Đề án xây dựng phòng thí nghiệm hiện đại đủ tiêu chuẩn để được Mỹ công nhận và cấp giấy chứng nhận, thay cho các thiết bị nghiên cứu thử nghiệm chất lượng hàng dệt may đã cũ có từ những năm 1990. Ngoài ra, đề án đã đưa ra một số giải pháp giúp DN tận dụng cơ
22
Uyên Hương (2010), Đầu tư hơn 1.100 tỷ đồng tạo đột phá cho ngành dệt may,
http://www.vietnamplus.vn/Home/Dau-tu-hon-1100-ty-dong-tao-dot-pha-cho-det-may/20101/31472.vnplus
83
hội thu hút đơn hàng; duy trì và khai thác hiệu quả các khách hàng truyền thống, đồng thời phát triển thêm khách hàng mới.
3.2.2.4. Đảm bảo các yếu tố của quá trình sản xuất: nguyên phụ liệu – nguồn nhân lực – công nghệ nguồn nhân lực – công nghệ
Các doanh nghiệp Dệt May của ta vẫn phải đối mặt với những khó khăn còn tồn tại về nguyên phụ liệu cho ngành dệt và ngành may chủ yếu nhập khẩu, nhân công thiếu và máy móc thiết bị lạc hậu. Áp lực từ những tồn tại này ngày càng là trở ngại với những doanh nghiệp muốn mở rộng tiếp cận thị trường Mỹ khi áp lực cạnh tranh trên thị trường này ngày càng lớn. Vì thế, các doanh nghiệp cần có những biện pháp thích đáng để khắc phục những vấn đề này nhằm đảm bảo năng lực cạnh tranh trong giai đoạn mới của ngành công nghiệp Dệt May thế giới.
Về nguyên phụ liệu
Trên cơ sở chính sách xây dựng vùng nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất và xuất khẩu của Chính phủ, hướng tới mục tiêu tỷ lệ nội địa hóa, các doanh nghiệp cần thực hiện chương trình đầu tư sản xuất nguyên phụ liệu để thay thế nhập khẩu. Một ví dụ điển hình là hiện nay, Vinatex đã làm mẫu 3 trang trại trồng bông với diện tích 50 ha/trang trại; đồng thời, thành lập xong hợp đồng phát triển cây nguyên liệu tập trung vào bông và một số cây nguyên liệu cho ngành dệt. Bên cạnh đó, Vinatex đã phối hợp cùng Petro Việt Nam khởi công xây dựng Nhà máy sản xuất sợi tổng hợp có công suất 150 nghìn tấn/năm tại Hải Phòng.
Trong giải pháp cho ngành dệt theo Qui hoạch phát triển ngành dệt may đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 của Chính phủ, khi Nhà máy