6 THÁNG ĐẦU NĂM 2012 SO VỚI THÁNG ĐẦU NĂM 2013
5.2GIẢI PHÁP
Cần xây dựng một đội ngũ chuyên về công tác dự báo theo dõi giám sát tình hình hàng hóa trên thị trường, từ đó doanh nghiệp có thể nắm bắt được những sự cố có thể xảy ra để có biện pháp khắc phục kịp thời. Nghiên cứu thị trường để đưa ra được chính sách tiêu thụ hàng hóa cho phù hợp đem lại lợi nhuận. Tăng cường quảng cáo, tiếp thị, giới thiệu sản phẩm cho khách hàng. Gởi catalogue hoặc tờ bướm đến khách hàng trong các đợt hội chợ, các chương trình thương mại nhằm quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp, thu hút khách hàng đến xem và mua sắm. Thực hiện quảng cáo, xây dựng thương hiệu trên mạng internet – một thương tiện quảng bá thông tin đang rất phổ biến hiện nay.
Khuyến mãi và tăng chiết khấu bán hàng cho khách hàng để kích cầu; giảm giá theo lô, theo công trình và hỗ trợ giá vận chuyển.Có cơ chế hỗ trợ người mua theo phương thức trả chậm, trả góp. Có chính sách ưu đãi đối với khách hàng lớn và quen thuộc như thanh toán trả chậm trong một thời gian nhất định, chiết khấu cho khách hàng thanh toán ngay một lần để tạo sự thoải mái và thiện cảm cho khách hàng của doanh nghiệp.
Đối với hàng tồn kho: Để tránh tình trạng hàng tồn kho bịứ đọng quá nhiều dẫn đến chi phí bảo quản, kho bãi, tồn trữ lớn hoặc hàng tồn kho quá ít dẫn đến thiếu hàng cung ứng thì doanh nghiệp phải có chiến lược phù hợp trong phân phối, chính sách tồn trữ thích hợp để hạn chế bớt số vốn cho khoản này thay vì tham gia vào kinh doanh việc khác để sinh lời cho doanh nghiệp. Muốn vậy, doanh nghiệp cần theo dõi thường xuyên biến động về giá cả và căn cứ vào tình hình thị trường để đưa ra mức tồn kho tối ưu. Mặt khác, doanh nghiệp cần tăng cường tổ chức tốt công tác quản lý thường xuyên, giám sát chặt chẽ việc thực hiện kiểm kê hàng tồn kho định kỳ không để tình trạng hư hao hay mất mát.
75
Kết hợp với các đơn vị kinh doanh cùng ngành với phương châm đôi bên cùng có lợi để cùng hợp tác xây dựng và tạo mối quan hệ lâu dài trong kinh doanh.
Giải quyết tốt mối quan hệ với khách hàng: là mục đích chủ yếu trong kinh doanh, vì khách hàng là người tiếp nhận sản phẩm, người tiêu dùng sản phẩm của đơn vị. Khách hàng có được thỏa mãn thì sản phẩm mới được tiêu thụ. Giữ vững khách hàng bằng cách tạo uy tín trong kinh doanh đối với họ, đáp ứng yêu cầu về tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm tiêu thụ, về thời gian giao hàng phải đảm bảo đúng thời hạn, giá cả thích hợp, thủ tục nhanh chóng, tạo điều kiện thanh toán thuận lợi cho họ. Đối với khách hàng mới có thể kèm theo một số dịch vụ như tặng phẩm trong quá trình bán.
Khai thác đối tượng khách hàng mới để gia tăng doanh thu. Đây là những khách hàng tiềm năng đó là giới nhà thầu, kiến trúc sư và cả những chủ nhà.
76
CHƯƠNG 6 KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì đòi hỏi doanh nghiệp đó phải có một chiến lược kinh doanh hợp lý, tích cực tìm các biện pháp đẩy nhanh việc tiêu thụ hàng hóa để tăng mức doanh thu, tiết kiệm chi phí và tạo ra lợi nhuận nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và để biết được tình hình hoạt động của doanh nghiệp thì không thể nào thiếu kế toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh, vì nhờ những thông tin mà nhà quản lý có thể biết được tình hình tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp, những khoản mục doanh thu và chi phí biến động ra sao? Từ đó mà nhà quản lý có thể đưa ra một chiến lược kinh doanh tiếp theo phù hợp và mang lại hiệu quả cao hơn.
Đối với Doanh nghiệp tư nhân Lê Quân mặc dù có nhiều ưu thế trong kinh doanh nhưng doanh nghiệp không thể tránh khỏi những khó khăn do ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Do đó, đòi hỏi doanh nghiệp luôn tìm hiểu và nắm bắt thị trường để có thể đáp ứng các sản phẩm, hàng hóa phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó, doanh nghiệp luôn phải có những chính sách khuyến khích và ưu đãi cho khách hàng trong và ngoài tỉnh.
Qua thực tế cho thấy công tác kế toán nói chung và công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh nói riêng ở Doanh nghiệp tư nhân Lê Quân đã đảm bảo tính đầy đủ, kịp thời, đúng yêu cầu của công tác quản lý và có tính thống nhất trong phạm vi tính toán các chỉ tiêu kinh tế giữa kế toán và các bộ phận có liên quan. Đồng thời đảm bảo cho số liệu kế toán phản ánh chính xác, trung thực, rõ ràng, dễ hiểu, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác quản lý kinh doanh ở tại doanh nghiệp. Công ty luôn chấp hành đầy đủ các chính sách và chế độ tài chính kế toán theo quy định của Nhà nước.
Tuy thời gian thực tập có hạn nhưng qua đó em đã học hỏi và đúc kết cho mình nhiều kinh nghiệm quý báo từ chuyến đi thực tế này. Để có được những kinh nghiệm và kiến thức này em rất biết ơn sự hướng dẫn tận tình của Cô và các anh chị trong Doanh nghiệp tư nhân Lê Quân đã giúp em hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp này.
77
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bộ Tài Chính (2009). Quyết định số 48/2006/QĐ- BTC, 14/9/2006
2. PGS.TS Võ Văn Nhị, 2009. Hướng dẫn thực hành kế toán Doanh
nghiệp – Kế toán thuế - Sơ đồ kế toán. Tp.HCM: Nhà xuất bản Tài Chính.
3. Trần Quốc Dũng. Bài giảng kế toán tài chính. Đại học Cần Thơ. 4. Ths. Đàm Thị Phong Ba. Giáo trình kế toán tài chính 2. Đại Học Cần Thơ
5. Các Website: www.google.com.vn http://tailieu.vn/ www.danketoan.com
5. Các báo cáo tài chính năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng dầu năm 2013 của Doanh nghiệp tư nhân Lê Quân.