Trong kinh doanh các nhà quản lý luôn quan tâm đến việc tăng doanh thu, đặc biệt là tăng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ vì đây là doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp, là nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp tái sản xuất, trang trải các chi phí. Tuy nhiên, để làm được điều đó thì các nhà quản lý cần có cái nhìn toàn diện hơn về tình hình doanh thu của doanh nghiệp, biết được mặt hàng nào có doanh thu cao,
mặt hàng nào có nhu cầu cao trên thị trường qua các năm để từ đó đưa ra kế hoạch kinh doanh phù hợp đem lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp.
Doanh thu của doanh nghiệp được căn cứ vào sản lượng tiêu thụ và giá bán. Và giá bán của từng mặt hàng qua 3 năm được tập hợp trong bảng 4.16 dưới đây:
Bảng 4.16 Giá bán của từng mặt hàng qua 3 năm 2010 - 2012
Đơn vị tính: đồng Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Cửa di nhôm kính 830.000 850.000 760.000
Cửa nhôm kính 950.000 870.000 800.000
Cửa sổ nhôm kính 910.000 850.000 785.000
Nguồn: Phòng kế toán Cty TNHH MTV ĐT và XD Trung Quang
Thông qua giá bán và sản lượng tiêu thụ của các mặt hàng qua các năm ta tính được doanh thu của các mặt hàng qua bảng sau:
Bảng 4.17 Doanh thu của các mặt hàng qua 3 năm 2010 – 2012
Đơn vị tính: đồng Chênh lệch Chênh lệch Chỉ tiêu
doanh thu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
2011/2010 % 2011/2010 % Cửa di nhôm kính 263.712.500 431.502.500 443.508.600 167.790.000 63,6 12.006.100 2,8 Cửa nhôm kính 265.515.300 383.437.500 331.410.700 117.922.200 44,4 -52.026.800 -13,6 Cửa sổ nhôm kính 468.377.300 319.923.000 283.269.000 -148.454.300 -31,7 -36.654.000 -11,5
Nguồn: Phòng kế toán Cty TNHH MTV ĐT và XD Trung Quang
Quan sát bảng trên ta thấy doanh thu của từng mặt hàng cũng giống như những khoản mục chi phí có mức tăng giảm không đồng đều qua 3 năm. Cụ thể cửa di nhôm kính năm 2011 tăng 224.760.000 đồng, tức tăng với tỷ lệ 87,28% so với năm 2010, cửa nhôm kính tăng 96.931.800 đồng, tương ứng với tỷ lệ 37,37%. Doanh thu của 2 mặt hàng trên tăng là do sản lượng tiêu thụ trong năm tăng cao là nguyên nhân chính giúp doanh thu của doanh nghiệp tăng cao so với năm 2010. Bên cạnh đó, cửa sổ nhôm kính giảm 116.755.600 đồng, tương ứng giảm với tỷ lệ 27,22% và nguyên nhân chủ yếu là do sản lượng tiêu thụ của mặt hàng này giảm nhiều so với năm 2010. Đến năm 2012 doanh thu của các mặt hàng đều đồng loạt giảm so với cùng kì năm trước. Cụ
thể cửa di nhôm kính giảm 18.367.700 đồng, tương ứng với tỷ lệ giảm 3,81%, cửa nhôm kính giảm 16.946.800 đồng, ứng với tỷ lệ giảm 4,76%, cửa sổ nhôm kính giảm 40.941.750 đồng, tương ứng với tỷ lệ giảm 13,12%. Nguyên nhân chủ yếu dẫn đến doanh thu của các mặt hàng giảm trong năm 2012 chủ yếu là do sản lượng tiêu thụ trong năm giảm hơn so với năm 2011.