5.3.1.1 Giải pháp tăng doanh thu
Mở rộng thị trường bằng việc chủ động tìm kiếm khách hàng mới. Ngoài việc nhận đơn đặt hàng công ty nên chủ động tìm kiếm khách hàng trong và ngoài tỉnh để nâng cao hiệu quả hoạt động, giúp lợi nhuận thu được ổn định đồng thời giảm rủi ro hoạt động. Để thực hiện được điều này công ty nên tiến hành nghiên cứu thị trường để nhận biết nhu cầu và kịp thời đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Với kinh nghiệm và uy tín hiện có trên thị trường, công ty có thể mở hợp tác liên kết với các doanh nghiệp khác trong ngành góp phần tăng doanh thu cho công ty.
Tiến hành nghiên cứu, cải tiến những sản phẩm thiết bị mới đáp ứng xu hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh.
Xây dựng lại trang Web nhằm giới thiệu vị thế, lĩnh vực hoạt động và sản phẩm của công ty để khách hàng và đối tác nắm bắt thông tin kịp thời từ đó tạo được cơ hội kinh doanh mới.
Tiếp tục nâng cao uy tín của công ty bằng việc quan tâm nhiều hơn đến dịch vụ hậu mãi và chăm sóc khách hàng (chế độ bảo hành, bảo trì sản phẩm).
Thay đổi chính sách bán hàng đối với khách hàng mới như tăng thời gian bán chịu sản phẩm, đồng thời thực hiện chính sách chiết khấu đối với những khách hàng thanh toán tiền sớm nhằm kích thích khả năng trả nợ.
5.3.1.1 Giải pháp giảm chi phí
Chi phí giá vốn hàng bán luôn chiếm tỷ trọng cao từ 81 – 85% so với doanh thu thuần vì thế giảm chi phí này là đều tốt giúp công ty hoạt động hiệu quả hơn, lợi nhuận tăng cao hơn.
+ Đối với nguyên vật liệu cần dự báo nhu cầu sử dụng hàng năm nhằm xác định số lượng đặt hàng tối ưu, số lần đặt hàng trong năm, mức dữ trữ an toàn trong từng năm, từng quý. Từ đó có thể cắt giảm chi phí lưu kho, chi phí bảo quản và một số chi phí khác liên quan đến nguyên vật liệu. Trang bị một số máy móc thiết bị mới để tiết kiệm nguyên vật liệu trong khâu sản xuất.
+ Đối với chi phí nhân công trực tiếp nên trả lương theo hình thức giao khoán công việc kèm theo chính sách khuyến khích khen thưởng hợp lý để giúp công nhân làm việc hiệu quả hơn. Đẩy nhanh tốc độ hoàn thành sản phẩm, từ đó giúp tăng vòng quay hàng tồn kho và tổng tài sản.
Chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ lệ từ 10 – 16% so với doanh thu và luôn tăng qua từng năm. Nguyên nhân là do tiền thuê mặt bằng, tiền điện,
nước, điện thoại, vật dụng văn phòng phẩm tăng. Do đó, để giảm chi phí này cần khuyến khích nhân viên sử dụng tiết kiệm, đồng thời lên kế hoạch sử dụng các khoản chi phí này hàng năm. Bên cạnh đó công ty nên thương lượng với người cho thuê mặt bằng để ký hợp đồng thuê với mức giá xác định trong một khoảng thời gian nhất định (5 năm).