- Về tổng cầu các loại ô tô, phơng tiện vận tải:
3.3.4.Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng.
Hiệu quả của công tác tổ chức bán hàng là khá rõ rệt trong tiêu thụ sản phẩm, nó quyết định đến lợng hàng tiêu thụ đợc, đến doanh thu và đến tình hình tài chính của mỗi doanh nghiệp. Nh vậy, làm tốt công tác tiêu thụ nghĩa là Công ty nên thực hiện hiệu quả các biện pháp sau:
- Tiếp tục đa dạng hoá hình thức thanh toán đồng thời cũng cần tăng c- ờng kỷ luật thanh toán.
Để tạo điều kiện cho khách hàng trong việc thanh toán tiền hàng Công ty cần tiếp tục đa dạng hoá hình thức thanh toán. Muốn vậy, Công ty phải có đội ngũ cán bộ thanh toán năng động có trình độ, nắm bắt thu thập các thông tin cần thiết về khả năng thanh toán của khách hàng, nắm bắt đợc sự biến động của lãi suất ngân hàng, tỷ lệ chiết khấu tín dụng, đồng thời với việc áp dụng nhiều hình thức thanh toán, Công ty cần thắt chặt thêm kỷ luật thanh toán vì hiện nay việc thu hồi tiền hàng còn rất chậm gây khó khăn về vốn, từ đó không đảm bảo tiến độ thanh toán cho các nhà cung cấp theo thoả thuận, làm giảm uy tín của Công ty trong quan hệ làm ăn với bạn hàng.
Việc cho phép thanh toán chậm trong điều kiện thanh toán lỏng lẻo cũng sẽ dẫn đến sự thiếu linh hoạt trong khâu bán hàng. Để khắc phục tình trạng này, Công ty nên nghiên cứu thời gian chậm trả ở một thời hạn phù hợp để vừa khuyến khích tiêu thụ vừa đảm bảo tiến độ kinh doanh. Công ty cũng cần định rõ về điều kiện đợc chậm trả, đó là quy định rõ việc khách hàng mua với số lợng lớn bao nhiêu thì đợc chậm trả và đợc chậm trả trong thời gian bao lâu, điều đó phải đợc cụ thể rõ ràng. Trong việc thanh toán tiền hàng cũng phải thực hiện nghiêm túc tránh việc nể nang và hàng tháng yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ, lập biên bản xác nhận công nợ, đốc thúc các khoản nợ đến hạn và nếu khách hàng nợ lâu mà không có lý do chính đáng thì ngoài việc tính lãi suất quá hạn, Công ty có thể phạt tiền, thu hồi tài sản. Đối với bản thân Công ty cũng nên nhận định rõ các hợp đồng mua, hợp đồng bán để thuận tiện cho việc thực hiện các vấn đề trên.