- Chính sách, cơ chế của nhà nớc đối với sản phẩm hàng hoá tiêu thụ
2.2.1 Đặc điểm về hàng hoá, thị trờng tiêu thụ và thị trờng cạnh tranh của công ty.
17,03% so với năm 2006. năm 2007, số lao động bình quân của toàn Công ty là 130, tăng 4 nhân viên so với năm 2006 và thu nhập bình quân của 1 nhân viên tăng 100 nghìn đồng từ 1.400 nghìn đồng lên tới 1.500 nghìn đồng.
2.2. Thực trạng tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ ởcông ty TNHH Thơng mại Đại Cờng. công ty TNHH Thơng mại Đại Cờng.
2.2.1 Đặc điểm về hàng hoá, thị trờng tiêu thụ và thị trờng cạnh tranhcủa công ty. của công ty.
Hiện nay, công ty đang thực hiện chiến lợc đa dạng hoá các mặt hàng, sản lợng và doanh thu đợc phân bố khá đồng đều, hàng hoá của công ty là các loại ôtô tải mới và cũ hiệu Huyndai, Deawoo, Kia với trọng tải khác nhau và các loại xe du lịch:
- Nhóm xe tải nhẹ gồm có: Hyundai porter, Hyundai mighty, Kia trade, Hyundai libero,…
- Nhóm xe tải lớn: Hyundai 11t, Hyundai 5t, Hyundai 8t, Samsung 15t,..
- Máy súc loại nhỏ: Deawoo solar,
- Nhóm xe du lịch từ 5 đến 7 chỗ: Kia morning, Deawoo matiz, Hyundai santafe.
Ngoài ra, công ty còn buôn bán các loại phụ tùng nh: gơng, kính, lốp, vành xe nhng số lợng không đáng kể.
Về sản lợng hàng hoá, hiện nay số lợng hàng hoá nhập ngoại nhiều hay ít căn cứ vào các đơn đặt hàng, các hợp đồng kinh tế đã ký kết, đồng thời căn cứ vào nhu cầu của thị trờng trong từng thời kỳ.
Về chất lợng: nhu cầu thị trờng ngày càng đòi hỏi những sản phẩm có chất lợng bảo đảm, bởi vậy trớc khi đa ra tiêu thụ các phơng tiện đều phải đợc kiểm tra, bảo trì bảo dỡng từ đó tạo đợc tâm lý an toàn của khách hàng khi sử dụng hàng hoá của Công ty.
ở nớc ta hiện nay khi các nhà máy, xí nghiệp, khu công nghiệp mọc lên thì tiềm ẩn trong đó nhu cầu về phơng tiện vận tải, điều đó hứa hẹn cho các doanh nghiệp kinh doanh phơng tiện vận tải nói chung và Công ty TNHH Th-
ơng mại Đại Cờng nói riêng một thị trờng tiêu thụ tiềm năng. Thị trờng tiêu thụ hiện nay của Công ty ở hầu hết các tỉnh phía bắc trong đó đối tợng tiêu thụ chủ yếu là các đại lý phân phối hàng hoá, các đơn vị, cá nhân, các cơ quan, tổ chức có nhu cầu làm phơng tiện kinh doanh hoặc sử dụng với mục đích tiêu dùng. Do đó thị trờng khách hàng của công ty đợc mở rộng từ các cá nhân cho đến các công ty lớn có uy tín.
Khách hàng có thể mua trực tiếp ô tô trở hàng các loại, ô tô 4 chỗ tại kho của công ty hoặc các cửa hàng giới thiệu sản phẩm (salon auto) với số l- ợng tuỳ ý, công ty chấp nhận nhiều hình thức thanh toán với nhiều thời hạn trả tiền khác nhau. Tuy nhiên ô tô đợc tiêu thụ chủ yếu ở các salon theo đơn đặt hàng, hợp đồng kinh tế hay mua trực tiếp.
Tuy vậy, khi nhu cầu gia tăng thì các doanh nghiệp kinh doanh phơng tiện vận tải khác cũng lần lợt xuất hiện và tăng quy mô. Điều đó đã tạo nên cho Công ty một thị trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt. Với hàng loạt những chiến lợc cạnh tranh về giá và các u đãi với khách hàng của đối thủ, công ty TNHH Thơng mại Đại Cờng đã không ngừng tạo ra những chiến lợc vợt trội để giữ chân cũng nh thu hút, mở rộng thị trờng khách hàng của mình.
Một số thuận lợi và hạn chế của công ty trong hoạt động kinh doanh hiện nay
Thuận lợi:
+ Thành lập trong điều kiện nguồn cung ứng các phơng tiện vận tải trên thị trờng đang khan hiếm, hơn nữa mặt hàng kinh doanh của Công ty là các loại phơng tiện vận tải và xe du lịch cũ nên giá bán của nó thấp hơn các mặt hàng mới trên thị trờng, công ty đã nhanh chóng có đợc các bạn hàng và có đ- ợc sự hợp tác, tín nhiệm lâu dài đến ngày nay. Do đó đối với các doanh nghiệp cùng ngành khác, công ty có lợi thế hơn về mặt khách hàng tiêu thụ.
+ Công ty có nguồn nhập hàng đa dạng, phong phú nhờ việc tạo lập đợc mối quan hệ lâu dài với các đối tác nớc ngoài.
+ Công ty có đội ngũ cán bộ trẻ nhanh nhẹn tháo vát, điều này tạo nên thuận lợi trong việc mở rộng thị trờng.
- Là một doanh nghiệp thơng mại, Công ty TNHH Thơng mại Đại Cờng thực hiện việc cung ứng ô tô, các phơng tiện vận tải phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của xã hội. Do đối tác nớc ngoài của Công ty không phải là nhà sản xuất ôtô chính hãng mà họ nhập hàng theo hợp đồng mua bán ôtô nguyên chiếc với các nhà thơng mại nớc ngoài do đó đầu vào của Công ty sẽ phải trải qua nhiều giai đoạn tốn nhiều chi phí, làm cho giá thành sản phẩm cao, điều này đã gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc định ra một mức giá cả hàng hoá cạnh tranh trên thị trờng.
+ Hiện nay xuất hiện ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh, để nâng cao khả năng tiêu thụ hàng hoá, doanh nghiệp phải linh động hơn trong việc đa ra các chiến lợc phục vụ tiêu thụ hàng hoá.
+ Do đặc điểm của hàng hoá là ô tô tải các loại nên vấn đề trng bày, giới thiệu sản phẩm tại các cửa hàng cần diện tích mặt tiền lớn. Do đó tạo nên chi phí tốn kém về thuê mặt bằng làm cửa hàng, chi phí cho nhân viên bán hàng.
+ Đội ngũ cán bộ tuy trẻ nhng trình độ chuyên môn cha cao.