- Về tổng cầu các loại ô tô, phơng tiện vận tải:
3.3.3. Vận dụng linh hoạt các biện pháp tài chính có tính chất đòn bẩy, góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá.
Các biện pháp kinh tế tài chính có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá. Nó là đòn bẩy có tác dụng khuyếch đại khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp và làm gia tăng doanh thu. Ngoài ra, áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính còn góp phần giúp doanh nghiệp củng cố hơn mối quan hệ với khách hàng, đặc biệt là khách hàng lâu năm. Đây là hớng đi mà Công ty cũng đã áp dụng với mục đích thu nhanh, gọn tiền hàng, tránh ứ đọng hàng tồn kho, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn tuy nhiên mới dới hình thức chiết khấu thanh toán đối với khách trả ngay hoặc trả sớm tiền hàng. nh vậy, để thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, Công ty nên áp dụng linh hoạt các biện pháp kinh tế tài chính góp phần kích thích, thu hút khách hàng, tạo đà tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Có thể thực hiện theo các hớng sau:
- Thực hiện giảm giá, bớt giá cho một số trờng hợp đặc biệt.
Để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của Công ty thì cần phải quy định mức giảm giá phù hợp với từng định mức tiêu thụ đợc. Khách hàng phải mua với một số lợng đạt đến mức quy định thì mới đợc giảm giá và Công ty có thể áp dụng hình thức giảm giá luỹ tiến tức là khối lợng hàng hoá tiêu thụ đợc càng lớn thì tỷ lệ giảm giá càng cao nhng Công ty phải xem xét việc quy đinh tỷ lệ giảm giá có đảm bảo doanh thu, lợi nhuận của Công ty hay không.
- áp dụng hình thức chiết khấu có sự điều hỉnh phù hợp với điều kiện thực tế của Công ty.
Thực hiện chiết khấu bán hàng nhằm khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh, hạn chế nợ lần. Nhằm hoàn thành kế hoạch doanh thu và bảo đảm vốn cho kinh doanh. Hình thức chiết khấu này tuy đã đợc Công ty sử dụng, tuy nhiên cha đa ra đợc tỷ lệ chiết khấu thích hợp để đảm bảo tính hiệu quả của hoạt đông kinh doanh. Việc đa ra tỷ lệ chiết khấu phải đặt trong mối liên hệ với lãi xuất vay vốn ngân hàng, bởi vì khi cho khách hàng trả chậm thì trong thời gian đó, để đảm bảo quá trình sản xuất kinh doanh công ty phải tiến hành vay vốn ngân hàng. do đó Công ty cần phải xác định việc hiệu quả đem lại từ việc thực hiện chiết khấu bán hàng. Công ty có thể áp dụng nhiều tỷ lệ chiết khấu khác nhau tuỳ theo từng thời hạn thanh toán. chẳng hạn thanh toán càng nhanh thì đợc hởng tỷ lệ chiết khấu càng cao và ngợc lại, tuy nhiên phải luôn dàng buộc bởi lãi xuất vay vôn của ngân hàng. và tất nhiên nếu thanh toán chậm sẽ phải trả lãi xuất quá hạn theo lãi xuất vay vốn ngân hàng. với các mức tỷ lệ chiết khấu nh vậy sẽ hấp dẫn đợc khách hàng trong việc thanh toán nhanh cho Công ty, tạo điều kiện cho việc bảo đảm về vốn cho hoạt động kinh doanh của Công ty, đáp ứng đợc yêu cầu của công tác tiêu thụ.
- Thực hiện hồi khấu, tặng quà cho khách hàng
Cũng nh hai biện pháp trên thì hồi khấu cải thiện mối quan hệ giữa Công ty với khách hàng, tăng cờng sự hợp tác lâu dài từ đó đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng hoá của Công ty. Muốn thực hiện việc hồi khấu cho khách hàng thì hàng quý Công ty phải lập bảng theo dõi công nợ của từng khách hàng qua đó đối chiếu, lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh toán và mua với số lợng lớn sẽ đợc hởng một khoản trừ nhất định trên tổng số tiền mà khách hàng đã thanh toán, và tại hội nghị khách hàng mà công ty tổ chức đợc Công ty có thể thông báo cho khách hàng biết nhằm khuyến khích việc thanh toán nhanh và tiêu thụ nhiều sản phẩm cho Công ty.
Ngoài ra Công ty có thể thực hiện tăng quà cho khách hàng nếu họ làm tốt công tác thanh toán.