7. Kết luận:
4.3.2Chính sách giá
+ Chính sách giá
HAMACO là công ty kinh doanh thương mại nên lợi nhuân luôn là mục tiêu quan trọng trong chính sách của công ty. Công ty luôn chú trọng đến xây dựng chính sách giá bán của mình. Trong đó, công ty luôn xét đến yếu tố
khách hàng và thị trường tiêu thụ làm cơ sở để định giá bán ra. Chính sách giá phù hợp với từng đối tượng khách hàng và thị trường tiêu thụ, và cạnh tranh với đối thủ.
-Định giá theo khu vực thị trường
Ở mỗi khu vực thị trường khác nhau, công ty xác định nhu cầu và mức độ cạnh tranh tại từng khu vực mà có mức giá khác nhau. Tuy nhiên vẫn phải đảm bảo đemlại lợi nhuận cho công ty. Cách định giá này giúp công ty có thể linh hoạt ứng phó với cạnh tranh và phù hợp với nhu cầu từng thị trường.
-Định giá theo địa điểm giao hàng
Ở đây mức giá bán cho các khách hàng sẽ căn cứ theo chi phí vận chuyển. Theo đó, công ty đưa ra 2 mức giá, bao gồm:
Giá bán tại kho: công ty sẽ chịu chi phí bốc xếp lên phương tiện vận chuyển của khách hàng, khách hàng sẽ chịu trách nhiệm về chi phí vận chuyển tiếp theo và tổn thất hàng hóa trong quá trình vận chuyển.
Giá bán đến nơi: công ty sẽ vận chuyển hàng hóa đến nơi theo yêu cầu của khách hàng. Chi phí vận chuyển hàng hóa do khách hàng chịu và được tính trực tiếp vào giá bán.
Việc áp dụng chính sách đinh giá này giúp cho khách hàng linh hoạt chọn mức giá phù hợp với nhu cầu và năng lực vận chuyển của mình.
-Định giá theo đối tượng khách hàng
Hiện nay công ty kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau. Ở mỗi loại khách hàng khác nhau lại có nhu cầu khác nhau về loại sản phẩm, giá cả, chất lượng và phương thức thanh toán. Do đó mỗi mặt hàng thì công ty lại có chính sách giá bán phù hợp cho từng khách hàng.
Chính sách giá bán của công ty đã tác động tích cực đến hoạt động bán hàng của công ty. Chính sách giá xây dựng hợp lý, chất lượng sản phẩm đảm bảo thu hút các khách hàng tìm kiếm đến công ty góp phần đẩy mạnh hiệu quả tiêu thụ, mở rộng thị trường tiêu thụ.
Ngoài ra, trong quá trình bán hàng giá bán có thể được điều chỉnh. Khi giá bán ra có sự thay đổi nhân viên bán hàng phải báo cáo ngay cho trưởng đơn vị quản lý. Sau đó, trưởng đơn vị xem xét với giá bán nhân viên bán hàng đề nghị.Trong quá trình bán hàng, nhân viên phải bán đúng giá quy định đơn vị chủ quản, nhưng nếu khách hàng yêu cầu giảm giá thì phải báo cáo ngay cho đơn vị trực tiếp quản lý.
Chính sách giá bán của công ty được xây dựng linh hoạt, phù hợp tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên tìm kiếm các đơn hàng, giữ chân được khách hàng cũ, nắm bắt được tình hình cạnh tranh từ các đối thủ. Bên cạnh đó, giá bán được kiểm soát tránh gây lỗ cho công ty. Tuy nhiên do là một công ty phân phối hàng hóa nên công ty vẫn chưa chủ động được giá bán ra. Nếu nhà cung cấp tăng giá thì giá bán ra của công ty cũng tăng theo. Nhiều khi khách hàng mới nhận được bảng giá sản phẩm của công ty thì lại nhận được bảng giá tăng giá mới. Điều này đãảnh hưởng đến tâm lý mua hàng của người mua.
+ Chính sách chiết khấu thương mại
Bên cạnh việc xác định chính sách giá cụ thể, để khuyến khích khách hàng mua nhiều hàng hơngóp phần tăng doanh thu công ty đã xây dựng chính sách chiết khấu theo đối tượng khách hàng và theo đơn hàng. Theo đó đối với từng đối tượng khách hàng khác nhau công ty có mức chiết khấu phù hợp, cạnh tranh với các đối thủ, đảm bảo khách hàng duy trì việc mua hàng của công ty.
- Mức chiết khấu theo đối tượng khách hàng:
Bảng 4.6 Mức chiết khấu theo đối tượng khách hàng
Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty CPVT Hậu Giang
Đối tượng khách hàng Mức chiết khấu thương mại
Khách hàng mua lẻ 2%
Đại lý 5%
- Mức chiết khấu theo đơn hàng:
Bảng 4.7 Mức chiết khấu theo đơn hàng ở một số mặt hàng chủ lực
Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty CPVT Hậu Giang
Bên cạnh chính sách chiết khấu dành cho từng đối tượng khách hàng khác nhau công ty còn có chính sách chiết khấu theo sản lượng mua trên mỗi đơn hàng đối với từng mặt hàng cụ thể. Trong đó, các mặt hàng thép, xi măng, gas, nhớt là các mặt hàng có doanh thu tiêu thụ cao nhất trong tổng doanh thu bán hàng của công ty, việc xây dựng mức chiết khấu dành cho các mặt hàng này luôn được chú trọng.
Trong thời gian qua, chính sách chiết khấu của công ty, các mức chiết khấu đốivới từng đối tượng khách hàng và mức sản lượng trên mỗi đơn hàng không thay đổi nhiều.Các mức chiết khấu thay đổi chủ yếu phụ thuộc vào quá trình thương lượnggiữa công ty và khách hàng. Tuy nhiên, phần lớn việc thay đổi chiết khấu tùy thuộc vào nhà cung cấp sản phẩm đó, nếu nhà cung cấp tăng chiết khấu cho công ty thì mức chiết khấu dành cho khách hàng cung tăng lên.