7. Kết luận:
4.2.1Các chỉ tiêu về doanh thu, chi phí, lợi nhuận bán hàng
HAMACO là công ty chuyên phân phối hàng hóa từ các nhà cung cấp nên các hoạt động kinh doanh của công ty chủ yếu là tăng trưởng doanh thu.
Doanh thu bán ra càng cao và hạn chế mức tăng của chi phí bán hàng thì lợi nhuận càng cao.
Bảng 4.3Kết quả hoạt động bán hàng của Công tyCPVT Hậu Giang (2010–2012)
ĐVT: Triệu đồng
Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty CPVT Hậu Giang
* Nhận xét:
- Doanh thu – giá vốn – lợi nhuận: Nhìn vào số liệu trên ta thấy, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm trong năm 2011, qua năm 2012 tăng nhẹ. Giá vốn hàng bán hàng bán năm 2011 giảm so với năm 2010. Tuy nhiên nếu xem xét với doanh thu hàng bán ra thì giá cả hàng hóa tăng. Điều này làm cho lợi nhuận gộp giảm qua các năm. Năm 2011, lợi nhuận gộp giảm 6.569 triệu đồng. Đến năm 2012 lợi nhuận gộp giảm đến 20.944 triệu đồng, tương ứng với tỷ lệ giảm là 13,52%. Năm 2011, lực lượng bán hàng của công ty đã hoàn thành không tốt các kế hoạch đãđề ra làm cho doanh thu bán hàng của công ty giảm xuống. Trong đó, lợi nhuận gộp của công ty có được từ chênh lệch giá bán từ lượng tồn kho trong năm trước, với biến động của giá tăng đã góp phần giúp cho công ty hưởng chênh lệch về giá bán. Giá vốn hàng bán của công ty so với doanh thu đã tăng qua các năm. Cụ thể, năm 2010 giá trị của giá vốn hàng bán so với doanh thu thuần là khoảng 95%, thì đến năm Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Chênh lệch 2011 - 2010 2012 - 2011 Mức Tỷ lệ (%) Mức Tỷ lệ (%) Doanh thu thuần 1.663.518 1.606.064 1.612.431 (57.454) (3,45) 6.367 0,40 Giá vốn hàng bán 1.579.936 1.530.166 1.551.110 (49.770) (3,15) 20.944 1,37 Lợi nhuận gộp 90.714 84.145 72.770 (6.569) (7,24) (11.375) (13,52) Chi phí bán hàng 39.986 37.189 38.883 (2.797) (6,99) 1.694 4,56
Tỷ lệ lãi gộp (%) 5,74 5,50 4,69 - - - -
2011 tăng nhẹ do lượng hàng kho của năm trước 95,3% và năm 2012 tăng khoảng 96,2%. Điều này đã tácđộng đến lợi nhuận gộp của công ty.
- Lợi nhuận thuần từ bán hàng: Năm 2011, chi phí bán hàng của công ty giảm so với năm 2010, cụ thể giảm 2.797 triệu đồng tương ứng giảm 6,99%. Chi phí bán hàng giảm do một số nhân viên bán hàng xin nghỉ việc. Điều này đã làmảnh hưởng đến tình hình kinh doanh của công ty khi một số hợp đồng bị mất đi. Năm 2012, công ty đã đẩy mạnh các chương trình hỗ trợ bán hàng như tặng quà, vật phẩm, chính sách thúc đẩy nhân viên tìm kiếm các đơn hàng mới. Điều này đã làm cho chi phí bán hàng của công ty tăng so với năm 2011. Tuy nhiên các chính sách này đã thực sự không hiệu quả khi doanh thu bán hàng của công ty không tăng tương xứng so với chi phí đã bỏ ra. Do tình hình kinh tế khó khăn, cạnh tranh từ các đối thủ ngày càng gay gắt nên để thu hút người mua công ty phải chấp nhận các mức giá bán thấp hơn. Do đó lợi nhuận của công ty đã không được như kỳ vọng. Trong khi mức giảm của chi phí bán hàng lại thấp hơn của doanh thu làm cho lợi nhuận thuần giảm xuống, cụ thể chi phí bán hàng giảm 2.797 triệu đồng thì lợi nhuận thuần giảm đến 3.772 triệu đồng so với năm 2011. Đến năm 2012, khoản chi phí bán hàng của công ty đã tăng trở lại, tuy nhiên đã không thực sự hiệu quả khi lợi nhuận của công ty giảm xuống đến 13.069 triệu đồng. Do một số nhân viên bán hàng mới chưa có kinh nghiệm nên lợi nhuận chưa tương xứng cới chi phí bỏ ra. Để đạt chỉ tiêu đề ra đã chấp nhận mức bán thấp hơn với giá ban đầu. Do đó, trong thời gian sắp tới công ty cần phải xem xét hiệu quả hoạt động bán hàng của mình hơn để hiệu quả hơn.
- Tỷ lệ lãi gộp: là tỷ lệ giữa tổng lợi nhuận gộp chia cho doanh thu thuần. Năm 2011, tỷ lệ lãi gộp của công ty giảm so năm 2010. Mỗi đồng doanh thu mà công ty thu về trong năm này chỉ tạo được 0,055 đồng. Đến năm 2012, tỷ lệ này có giảm xuống. Do giá cả hàng hóa bán ra tăng cao nhưng để nâng cao sức cạnh tranh công ty phải chấp nhận mức lợi nhuận thấp hơn trước.