Thị trƣờng chứng khoán có thể lúc thăng lúc trầm, nhƣng cuộc cạnh tranh giữa các CTCK vẫn một gay gắt hơn. Trong cuộc chơi khắc nghiệt ấy không lấy gì làm cởi mở này, kẻ mạnh thƣờng nắm giữ lợi thế.
Với điều kiện thị trƣờng hiện nay, khả năng tìm kiếm những nhà đầu tƣ mới gia nhập vô cùng khó khăn. Vậy nên, khi thị phần không đƣợc mở rộng buộc các CTCK phải ra sức giành giật nhau để tồn tại và phát triển.
Minh chứng rõ nét nhất là việc lôi kéo nhân viên, nhất là những ngƣời giỏi. Nhiều nhân viên tại các CTCK lớn sẵn sàng đƣợc các CTCK có vị thế yếu hơn tuyển dụng và đƣa lên vị trí cao. Điều này có thể khiến cho một số CTCK bị “cháy
máu nhân tài” buộc phải xem lại nhân sự của mình. Theo đó ,đây cũng là cơ hội và thách thức để TVSI có những chính sách mới nhằm thu hút nhân tài và chăm sóc nhân viên của mình tốt hơn nhằm giữ nguồn nhân lực tối ƣu cho mình.
Bên cạnh đó, các CTCK ngày càng đầu tƣ mạnh vào hệ thống giao dịch trực tuyến đƣợc tích hợp nhiều chức năng hơn nhƣ phân chia lệnh( chẻ lệnh). Việc đầu tƣ phần mềm càng tiện dụng, thì càng có khả năng giữ chân khách hàng. Đây cũng là điều mà TVSI phải không ngừng nâng cấp công nghệ của mình, mặc dù tiên tiến và hiện đại song không vì thế mà chủ quan tạo ra những bất lợi trong cạnh tranh ngay từ những dịch vụ tối thiểu nhất.
Ngoài nguồn nhân lực giỏi, phần mềm công nghệ tiên tiến thì nguồn vốn cũng là một bài toán đau đầu đối với các nhà quản lý. Các CTCK không ngừng kêu gọi vốn thông qua các kệnh trái phiếu, phát hành cổ phiếu, vay vốn ngân hàng, các hợp đồng vay từ các nguồn tiền nhan rỗi. CTCK nào đáp ứng đƣợc nhiều nguồn lực cho khách hàng thì sẽ thống trị thị trƣờng môi giới và mở ra cơ hội phục vụ các dịch vụ khác nhƣ bảo lãnh phát hành, tƣ vấn niêm yết…. đây là một thị trƣờng tiềm năng với những khoản lợi nhuận lớn mà CTCK nào cũng cố gắng tăng vốn và đƣa ra các cơ chế tốt nhất. TVSI có cổ đông lớn là ngân hàng SCB, nhƣng hiện nay với thông tƣ 26 việc hạn chế vốn ngân hàng đổ vào các CTCK sẽ khiến cho nguồn vốn dồi dào mà TVSI tận dụng đƣợc bị hạn chế đi rất nhiều. Song việc thông tƣ 26 ra đời cũng sẽ ảnh hƣởng tới toàn bộ các CTCK khác vì thế. Khó khăn với TVSI cũng là khó khăn chung của toàn bộ thị trƣờng. và chỉ có kẻ mạnh lắm mƣu nhiều kế mới tồn tại đƣợc.
Chƣơng 3: ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN TÂN VIỆT