2. 1T ng qua nv ngành Gas V it Nam:
2.4.2.1.3 Kênh phân ph i:
Xem xét tình hình kinh doanh gas bình theo kênh phân ph i, ta có th th y đ c các đi m chính sau:
Hình 2.11 S đ h th ng phân ph i
Kênh đ i lý:
S n l ng xu t bán cho kênh đ i lý có chuy n bi n tích c c nh chính sách c c v bình m i và chính sách chuy n đ i v bình các hãng, xây d ng giá bán sát v i th tr ng.
Công ty đã áp d ng giá linh ho t và phân bi t đ i v i t t c các đ i lý đ thu hút các đ i lý trong đ a bàn c a công ty chuy n v l y hàng t i kho gas Nhà Bè.
Duy trì chính sách chi t kh u theo khung s n l ng và chi t kh u t ng thêm n u gi đ c s n l ng không gi m.
Kênh T ng đ i lý thành viên:
Hi n nay khách hàng T ng đ i lý thành viên c a công ty có 5 đ n v : Công ty XD Lâm ng, XD ng Nai, XD Sông Bé, XN bán l x ng d u và Công ty XD Tây Ninh. S n l ng bán qua kênh này là 1.044 t n, ch đ t g n 90% so v i k ho ch n m 2009. Vi c s t gi m này là do các nguyên nhân s t gi m s n l ng gas bình 48kg c a h u h t các đ n v .
Kênh bán l và tr c ti p:
S n l ng gas bình bán qua kênh này t ng đáng k do công ty có m t s chính sách áp d ng cho kênh này nh sau:
- i v i công tác bán tr c ti p:
+ T p trung phát tri n khách hàng vùng th tr ng TP.HCM, xây d ng giá bán h p lý, phân bi t và linh ho t cho t ng đ i t ng khách hàng.
+ i v i khách hàng TM-CN đã có s n h th ng ngu n đang s d ng gas c a hãng khác: dùng chính sách giá c nh tranh đ thu hút, xâm nh p khách hàng, th c hi n t t công tác d ch v k thu t đ gi khách hàng.
+ i v i khách hàng TM-CN ch a có h th ng ngu n: t p trung vào khâu đ i m i công ngh , thi t b h th ng gas bình. Th c hi n nhanh vi c l p các th t c và l p đ t h th ng theo đúng yêu c u công tác k thu t c a khách hàng. - i v i các c a hàng:
+ Có chính sách h tr phát tri n đ i v i kh i c a hàng, l y phát tri n bình công nghi p làm ch l c, đ ng th i gi v ng và phát tri n bình dân d ng.
+ Tri n khai th c hi n các ch ng trình khuy n mãi gi m giá đ i v i khách hàng mua m i.
+ T ng c ng th c hi n công tác d ch v k thu t: các c a hàng t đ m nh n công tác kh o sát, l p đ t, b o d ng h th ng ngu n gas c a khách hàng. + M kho trung chuy n hàng hóa t i c a hàng x ng d u s 39 Qu n 4 đ cung
c p gas k p th i cho khách, đáp ng nhu c u c a khách hàng m t cách nhanh nh t, t ng l i th c nh tranh, gi m áp l c t n ch a t i c a hàng.
Qua đó, ta có th t ng k t t tr ng t ng s n l ng theo kênh phân ph i nh sau:
T疫 TR窺NG S謂N L姶営NG GAS BÌNH THEO KÊNH PHÂN PH渦I
Bán l飲 14.5% T鰻ng ALTV 8.8% Bán tr詠c ti院p 15.8% A衣i lý 60.9%
Hình 2.12 T tr ng s n l ng gas bình theo kênh phân ph i
(Ngu n: Báo cáo t ng k t ho t đ ng kinh doanh n m 2009 c a Công ty)
Công ty hi n đang ký h p đ ng mua bán gas v i 5 T ng đ i lý thành viên, 74 đ i lý ngoài ngành. a vào ho t đ ng 2 Kho Trung Chuy n (t i Q4-TP.HCM và Biên Hòa ng Nai) nh m nâng cao ch t l ng ph c v cung ng hàng hóa cho khách hàng đ m b o k p th i và gi m chi phí v n t i gas bình c a công ty.