2. 1T ng qua nv ngành Gas V it Nam:
2.2.2 Ch cn ng, nhi mc tiêu ca công ty:
- Kinh doanh gas (LPG), các lo i thi t b k thu t v gas và các d ch v t v n thi t k l p đ t các h th ng ngu n cung c p gas cho các nhu c u v gas.
- Qu n lý, đi u hành và khai thác t t nh t ti m n ng v lao đ ng, ti n v n, c s v t ch t đ c giao.
- Ngoài ra, khác v i các doanh nghi p cùng ngành là không ch có ch c n ng kinh doanh thu n túy ch y theo l i nhu n mà công ty còn có ch c n ng chính tr đó là làm bình n giá c và ngu n hàng t i đa bàn đ c phân công, đ c bi t trong các đ t có s đ t bi n v ngu n hàng và giá c .
2.2.2.2 Nhi m v :
- Công ty ch u trách nhi m tr c T ng Công Ty X ng D u Vi t Nam và Công Ty C Ph n Gas Petrolimex v vi c xu t nh p kh u kinh doanh gas, thi t b dùng gas và các d ch v khác nh m ph c v cho nhu c u tiêu dùng và s n xu t trên đa bàn TP.HCM và m t s t nh Mi n ông Nam B .
- Xây d ng và t ch c th c hi n k ho ch s n xu t kinh doanh đ th c hi n các m c tiêu c a công ty.
- Tích l y v n đ phát tri n kinh doanh, s d ng hi u qu các ngu n v n có s n, gi v ng t l b o toàn và phát tri n ngu n v n do Công Ty C Ph n Gas Petrolimex giao. m b o m r ng doanh nghi p, đ i m i thi t b k thu t, nâng cao hi u qu kinh doanh, bù đ p m i chi phí, làm tròn ngh a v n p Ngân Sách Nhà N c.
- Tuân th m i ch tr ng, chính sách, ch đ pháp lu t c a nhà n c, th c hi n nghiêm ch nh các h p đ ng kinh t mà công ty đã ký k t v i các b n hàng trong và ngoài n c.
- Th c hi n t t các chính sách cán b , chú tr ng công tác đào t o, và đào t o l i đ i ng cán b nh m nâng cao n ng l c trình đ . Th c hi n đ y đ ch đ v b o h và an toàn lao đ ng, gi gìn tr t t xã h i, b o v môi tr ng, tài s n XHCN, chú tr ng đ n quy n l i chính đáng c a ng i lao đ ng b ng các chính sách và t ch c đoàn th , đ m b o l i ích c a Nhà n c và Xã h i.
2.2.2.3 M c tiêu:
- Cung c p cho ng i tiêu dùng m t lo i ch t đ t s ch, v n minh, giá c h p lý, ti n d ng trong sinh ho t gia đình c ng nh trong các l nh v c khác. - Góp ph n m r ng ho t đ ng s n xu t, d ch v ph đi kèm tr c m t ho c v
sau này nh s n xu t toàn b ho c m t ph n bình ch a, các ph ki n, các d ng c dùng LPG nh đèn gas, n i gas …
- Góp ph n làm gi m m c đ ô nhi m môi tr ng, h n ch n n phá r ng hi n nay đang di n ra nghiêm tr ng, ti t ki m đi n.
- Góp ph n t o ti n đ cho d án c a Nhà n c th ng ngu n nh : khai thác s n xu t Khí hóa l ng t ngu n khí đ ng hành c a các m d u, t v a khí ngoài kh i Vi t Nam góp ph n t o nên m t n n công nghi p khí trên lãnh th qu c gia.
- Góp ph n phát tri n ph ng th c “an toàn hi u qu ” theo m u m c qu c t trong vi c s n xu t, s d ng,l u thông và phân ph i LPG.
2.2.3 L nh v c kinh doanh:
- Kinh doanh gas hóa l ng (đây là ho t đ ng ch y u c a công ty) - Kinh doanh kho bãi.
- Kinh doanh v n t i hàng hóa b ng ô tô và đ ng th y n i đ a. - Mua bán v t t , thi t b , ph ki n ngành gas.
- T v n đ u t (tr t v n tài chính, k toán), t v n v chuy n giao công ngh .
- B o d ng, s a ch a, l p đ t máy móc – thi t b ngành gas. - D ch v th ng m i.
- Kinh doanh nhà. - Môi gi i b t đ ng s n.
2.2.4 Môi tr ng kinh doanh:
Có th nói khách hàng là ng i quy t đnh s t n t i và phát tri n c a doanh nghi p. Hi n nay do đ c đi m c a n n kinh t th tr ng, khách hàng có nhi u c h i l a ch n h n trong vi c tiêu th b t k s n ph m hàng hóa, d ch v nào và s n ph m gas c ng không ngo i l . Áp l c khách hàng đ t ra cho các doanh nghi p r t
l n (ch t l ng s n ph m, d ch v ph i cao nh ng m c giá có th ch p nh n đ c, lòng trung thành ngày càng gi m đi...). Do đó đòi h i các doanh nghi p ph i coi khách hàng là trung tâm và m i ho t đ ng c a doanh nghi p đ u h ng vào vi c th a mãn t i đa nhu c u c a khách hàng đ đ t đ c l i nhu n.
Hi n nay khách hàng ch y u c a công ty ch y u là các T ng đ i lý, i lý, các Công ty x ng d u trong ngành, các đ i t ng khách hàng th ng m i – công nghi p (c a các khu ch xu t, nhà máy s n xu t g ch men, g m m ngh , s n xu t th y tinh, s y nông lâm, h i s n, các nhà hàng, khách s n…). Ngoài ra công ty còn cung c p hàng cho hai tr m chi t Ti n Giang và V ng Tàu. Trong đó, s n l ng xu t bán cho các khách hàng công nghi p chi m đ n 70% t ng s n l ng bán. i v i gas bình, s n l ng xu t bán ch y u qua kênh đ i lý, chi m trên 75%.
Trong n m 2008, th tr ng gas t i khu v c TP.HCM đang d n hình thành các đ n v đ u t và khai thác m nh vào th tr ng bán l gas, v i h th ng c a hàng r ng kh p và có chính sách đ u t , khuy n mãi h p d n thu hút ng i tiêu dùng. Tuy nhiên, do m t hàng gas bán l ch a hình thành mô hình kinh doanh bán l chuyên nghi p nên các đ n v m i xâm nh p vào th tr ng v i chính sách lôi kéo khách hàng đã làm nh h ng và gây xáo tr n th tr ng gas trong th i gian qua.
Trong n m 2009 th tr ng kinh doanh gas đã ch ng ki n hai s thay đ i l n trên th tr ng, đó là vi c rút lui kh i th tr ng Vi t Nam c a hãng BP Gas (15/01/2009) và vi c mua l i Sài Gòn Gas, Elf Gas c a t p đoàn Total đã cho th y đ c s l n m nh c a t p đoàn này b ng ph ng châm kinh doanh gas 1-1, 3-3. ó chính là 1 đ n v (Total), 1 h th ng phân ph i, 3 nhãn hàng (Elf Gas, Sài Gòn Gas và Total) và 3 chính sách giá riêng bi t. Nhãn hàng Total chính th c xâm nh p vào khu v c TP.HCM k t khi BP rút lui và h t n d ng khai thác các khách hàng s d ng gas BP đ đ a vào s n ph m Total (màu cam và có cùng đ u van bình nh BP).
Bên c nh các di n bi n trên, tình hình th tr ng các hãng gas nh Petimex, H ng M c, Vimexco… có giá bán r t th p so v i m t b ng các hãng gas khác, liên t c có nh ng chính sách xâm l n th ph n, thu hút các nhà phân ph i l n, nên vi c
c nh tranh trên th tr ng gas ti p t c di n ra h t s c ph c t p. Các công ty ti p t c th c hi n các chính sách l n th ph n c a nhau b ng cách tung ra th tr ng nhi u lo i bình l p l n, có màu s n v bình, ki u van, th m chí là nhái logo nhãn hi u c a các hãng có uy tín th ng hi u. n v Petro VN v a đ a vào th tr ng thêm m t lo i bình màu đ (s d ng đ u van Elf Gas) và hi n nay h c ng đã có ba màu bình: h ng, xám và đ . Tình tr ng sang n p l u trái phép v n r t ph bi n, trong khi các c quan ch c n ng và các đ n v kinh doanh gas chính hãng v n ch a có các bi n pháp thích h p đ ng n ch n.
Vi c c nh tranh s n ph m gas hi n nay trên th tr ng khu v c phía Nam t p trung ch y u vào c nh tranh v giá, nh ng đây là m t y u t mà Gas Petrolimex g p r t nhi u khó kh n trong nhi u n m qua. M c dù, công ty đã đi u ch nh gi m giá c c v bình 12 và 13kg, tuy nhiên đây ch là b c đ u đ xâm nh p th tr ng, đ t n t i, duy trì và phát tri n lâu dài c n có chính sách giá gas h p lý và theo sát th tr ng. ây đ c xem là đi m khó kh n nh t c a Gas Petrolimex hi n nay.
2.3 Tình hình kinh doanh c a Công ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gòn:
Công ty hi n đang kinh doanh 2 lo i chính đó là gas bình và gas r i. V tình hình kinh doanh th c t c a 2 lo i gas trong n m qua di n ra nh sau:
2.3.1 Tình hình kinh doanh gas r i:
B ng 2.2 Phân tích s n l ng gas r i vt: T n vt: T n Nhóm khách hàng TH 2007 T tr ng kênh/t ng s (%) TH 2008 T tr ng kênh/t ng s (%) TH 2009 T tr ng kênh/t ng s (%) T ng s n l ng 25.367 100 15.176 100 17.361 100 G ch men 14.944 58,9 6.082 440,1 6.128 35,3 G m s 1.854 7,3 1.403 9,2 2.838 16,3 Nhôm – Thép 4.041 15,9 3.110 20,5 4.312 24,8 S n s y CN 1.367 5,4 1.304 8,6 1.774 10,2 Nhóm còn l i 2.758 10,9 2.941 19,4 2.103 12,1 Bán n i ngành 403 1,6 336 2,2 206 1,2
S li u v tình hình bi n đ ng s n l ng c a các nhóm khách hàng gas r i cho th y kinh doanh gas r i trong n m 2009 đã th c hi n t t ch tr ng c a Công ty, đó là: gi m d n t tr ng nhóm khách hàng g ch men (công n l n, tính n đnh th p), nâng d n t tr ng c a các nhóm khách hàng khác (thép, g m s , bao bì…) thông qua vi c t ng c ng đ u t , l p đ t h th ng ngu n gas cho các d án m i nh m t ng c ng tính n đnh c a s n l ng, nâng cao hi u qu kinh doanh, gi m thi u r i ro tài chính.
Vi c th c hi n t t ch tr ng chuy n d ch c c u s n l ng theo nhóm khách hàng nh trên giúp cho hi u qu kinh doanh gas r i có b c chuy n bi n đáng k so v i nh ng n m tr c (l i nhu n t kinh doanh gas r i n m 2009 c đ t 1,2 t đ ng so v i nh ng n m tr c đây là l ho c không có l i nhu n).
TH卯 PH井N GAS R云I KHU V衛C PHÍA NAM N;M 2009
Petrolimex 12% Petro VN 25% Petronas 15% VT Gas 11% Elf Gas 10% Các Cty khác: Shell, Vimexco… 27%
Hình 2.1 Th ph n gas r i khu v c phía Nam n m 2009
(Ngu n: Báo cáo t ng k t ho t đ ng kinh doanh n m 2009 c a Công ty)
2.3.2 Tình hình kinh doanh gas bình:
M c dù vi c kinh doanh gas bình g p r t nhi u khó kh n do xu t hi n quá nhi u đ n v c nh tranh, gây nhi u lo n th tr ng. Tuy nhiên, PGC Sài Gòn c ng có nh ng chính sách h p lý đ vi c kinh doanh gas bình v n ti p t c t ng tr ng t t nh k t h p v i chính sách gi m giá ký c c v bình gas, công ty đã t p trung chính sách h tr cho các i lý bán tr c ti p chuy n đ i v bình hãng khác sang
Petrolimex. Chính sách giá gas bình đ c xây d ng trên c s th tr ng, linh ho t, m m d o và k p th i. Ngoài ra, công ty còn thành l p các kho trung chuy n hàng hóa đ cung c p gas k p th i cho các khách hàng c a công ty t i đ a bàn TP.HCM, ng Nai, đáp ng đ c yêu c u c a khách hàng m t cách nhanh chóng, thu n ti n, gi m áp l c t n ch a t i các c a hàng tr c thu c. B ng 2.3 Phân tích s n l ng gas bình Di n gi i T ng c ng Bình 12kg Bình 13kg Bình 48kg Bán tr c ti p 3.603.000 528.000 128.000 2.947.000 Bán đ i lý 7.223.000 480.000 5.909.000 834.000 Bán qua T LTV 1.044.00 156.000 314.000 574.000 S N L NG T ng c ng 11.870.000 1.164.000 6.351.000 4.355.000 Bán tr c ti p 4.493.300.000 440.900.000 119.100.000 3.933.300.000 Bán đ i lý 6.405.000.000 355.100.000 5.600.900.000 449.000.000 Bán qua T LTV 1.243.200.000 185.000.000 420.000.000 638.200.000 L I NHU N ( NG) T ng c ng 12.141.500.000 981.000.000 6.140.000.000 5.020.500.000 Bán tr c ti p 1.247 835 930 1.335 Bán đ i lý 887 740 948 538 Bán qua T LTV 1.191 1.186 1.338 1.112 L I NHU N BÌNH QUÂN T ng c ng 1.023 843 967 1.153
(Ngu n: Báo cáo t ng k t ho t đ ng kinh doanh n m 2009 c a Công ty)
Hi n nay, Petrolimex đang bán 3 lo i gas bình đó là 12kg, 13kg và 48kg và s n l ng gas bình đang t ng tr ng t t kênh dân d ng (12kg t ng g n 64%, 13kg t ng 16% so v i cùng k , 48kg c ng t ng 13% và đ t 99,5% k ho ch n m 2009).
TY旭 TRO委NG GAS BI偉NH THEO KÊNH SA旭N L姶愛委NG
BI偉NH 12KG 10% BI偉NH 13KG 53% BI偉NH 48KG 37%
TY旭 TRO委NG L愛委I NHUÂ委N GAS BI偉NH THEO KÊNH SA旭N L姶愛委NG BI偉NH 12KG 8% BI偉NH 13KG 51% BI偉NH 48KG 41%
Hình 2.2 T tr ng s n l ng và l i nhu n gas bình theo kênh s n l ng
(Ngu n: Báo cáo t ng k t ho t đ ng kinh doanh n m 2009 c a Công ty)
D a vào bi u đ hình 2.2 ta có th th y gas bình lo i 13kg đang là th m nh c a công ty khi chi m h n 50% trong t ng s n l ng và l i nhu n c a m ng kinh doanh gas bình. Trong đó, bán hàng qua đ i lý là hình th c phân ph i chi m t ng s n l ng cao nh t vì h th ng đ i lý r ng kh p là n i cung c p gas tr c ti p cho ng i tiêu dùng thu n ti n nh t.
M c dù đã áp d ng nhi u chi n l c và chính sách h p lý trong kinh doanh. Tuy nhiên, do tình hình th tr ng có nhi u b t n, xu t hi n nhi u đ i th c nh tranh nên PGC Sài Gòn c ng không chi m đ c th ph n cao t i khu v c phía Nam.
TH卯 PH井N GAS BÌNH KHU V衛C PHÍA NAM N;M 2009
H欝ng M瓜c 6.63% Các Cty khác: Shell, Vimexco… 12.24% Thành Tài 4.59% Vina Gas 6.63% Gia Aình, JP 9.18% VT Gas 7.14% Elf Gas, Saigon
Gas, Total 10.71% Petronas 4.08% Petro VN 7.65% Petrolimex 6.12% Saigon Petro 16.33% Các tr衣m n衣p TN khác 8.70%
Hình 2.3 Th ph n gas bình khu v c phía Nam n m 2009
2.3.3 Hi u qu kinh doanh n m 2009:
Trong n m 2009, v i s n l c và quy t tâm c a toàn th CBCNV PGC (Sài Gòn) đã đ t đ c k t qu r t đáng khích l . T ng l i nhu n kinh doanh (không bao g m doanh thu v bình) đ t 13,33 t đ ng b ng 250% so v i k ho ch.
B ng 2.4 Phân tích k t qu kinh doanh gas
Di n gi i Gas r i Gas bình T ng c ng Bán tr c ti p 17.155.000 3.603.000 20.758.000 Bán đ i lý 7.223.000 7.223.000 Bán qua T LTV 206.000 1.044.00 1.250.000 S N L NG T ng c ng 17.361.000 11.870.000 29.231.0004 Bán tr c ti p 1.009.7000.000 4.493.300.000 5.503.000.000 Bán đ i lý 6.405.000.000 6.405.000.000 Bán qua T LTV 192.000.000 1.243.200.000 1.435.200.000 L I NHU N ( NG) T ng c ng 1.201.700.000 12.141.500.000 13.343.200.000 Bán tr c ti p 59 1.247 265 Bán đ i lý 887 887 Bán qua T LTV 932 1.191 1.148 L I NHU N BÌNH QUÂN T ng c ng 69 1.023 456
(Ngu n: Báo cáo t ng k t ho t đ ng kinh doanh n m 2009 c a Công ty)
TY旭 TRO委NG SA旭N L姶愛委NG N;M 2009 GAS BI偉NH 40.6% GAS R愛偉I 59.4% TY旭 TRO委NG L愛委I NHUÂ委N N;M 2009