GIẢI PHÁP MỞ RỘNG CHO VAY ĐỐI VỚI DNNQD TẠI NHTMCP QUÂN ĐỘ
3.2.2.1.Xỏc định tớnh chiến lược của việc cho vay đối với DNNQD.
Muốn phỏt triển tốt một hoạt động nào đú thỡ trước hết phải xỏc định được tầm quan trọng của nú đối với sự phỏt triển của ngõn hàng để từ đú đưa ra phương phỏp thực hiện cho phự hợp. Để mở rộng được hoạt động cho vay đối với DNNQD cũng vậy, ngõn hàng cần phải xỏc định được tầm quan trọng của hoạt động cho vay DNNQD đối với ngõn hàng, từ đú mới cú thể đưa ra được những kế hoạch phự hợp để phỏt triển loại hỡnh cho vay này. Từ thực tế hoạt động của ngõn hàng, Tụi xin đề xuất một số nội dung của chớnh sỏch cho vay DNNQD như sau:
NHTMCP Quõn Đội tiếp tục coi DNNQD là đối tượng khỏch hàng quan trọng trong cụng tỏc mở rộng hoạt động cho vay của ngõn hàng. Trong thời gian tới ngõn hàng cần đẩy mạnh cỏc hoạt động tiếp xỳc khỏch hàng, giới thiệu hỡnh ảnh của ngõn hàng tới cỏc doanh nghiệp, tiếp thu ý kiến của khỏch hàng trong cụng tỏc cho vay của ngõn hàng.
Ngõn hàng cần cú chiến lược, chớnh sỏch khỏch hàng phự hợp trong từng thời kỡ, cú kế hoạch cụ thể cho từng lớp khỏch hàng, trong thời kỡ đầu, ngõn hàng nờn tập trung vào cụng tỏc trang bị cỏc kiến thức cơ bản cần thiết cho cỏc đối tượng cú ý tưởng kinh doanh hay cú ý tưởng thành lập doanh nghiệp. Sau khi doanh nghiệp được hỡnh thành, hay cỏc ý tưởng kinh doanh được xõy dựng ở giai đoạn tiền khả thi thỡ ngõn hàng bắt đầu giới thiệu cỏc dịch vụ tiện ích của ngõn hàng trong đú cú hoạt động cho vay.
Ngõn hàng nờn cú sự phõn loại cỏc ngành, lĩnh vực được ưu tiờn trong hoạt động vay vốn tại ngõn hàng. Sự phõn loại này nờn theo sỏt định hướng phỏt triển kinh tế của từng khu vực, định hướng phỏt triển đối tượng khỏch hàng hoạt động trờn lĩnh vực cụng- thương nghiệp.
Tiếp tục cú chiến lược kinh doanh nhằm tăng trưởng một cỏch lành mạnh với phương chõm: "an toàn- hiệu quả- bền vững", cần bỏm sỏt cỏc chương trỡnh và định hướng phỏt triển kinh tế của khu vực, cựng với mục tiờu phỏt triển của ngành để đầu
tư vốn vào những dự ỏn khả thi, tăng cường đầu tư trung và dài hạn vào cỏc chương trỡnh kinh tế trọng điểm; chỳ trọng tăng thị phần tớn dụng đối với cỏc ngõn hàng theo cỏc dự bỏo và tớn hiệu của thị trường, đặc biệt là cỏc doanh nghiệp, cụng ty liờn quan đến lĩnh vực cụng nghệ thụng tin, cỏc cụng trỡnh xõy dựng. Đối với những chi nhỏnh tại cỏc tỉnh, ngõn hàng nờn tỡm hiểu và đầu tư vào những khu kinh tế trọng điểm của tỉnh, cỏc lĩnh vực mới cú khả năng đem lại lợi nhuận cao. Bờn cạnh đú, ngõn hàng cũng cần phải chỳ trọng đến việc nõng cao chất lượng tớn dụng, hạn chế tới mức thấp nhất rủi ro cho ngõn hàng, tăng cường kiểm tra, giỏm sỏt đối với khoản vay.