... I HC QUC GIA H NI TRNG I HC KINH T -o0o - NG MNH TIN PHáT TRIểN KÊNHPHÂNPHốIDịCHVụ VIễN THÔNG TạI TậP ĐOàN VIễN THÔNG QUÂN ĐộI CHI NHáNH Hà NộI CHUYấN NGNH: QUN Lí KINH ... mỡnh cho quỏ nhiu ca hng, giỳp cho doanh nghip xõy dng c mi quan h lm vic tt vi cỏc trung gian ó c tuyn chn v trụng i mt mc bỏn hng trờn mc trung bỡnh (Trng ỡnh Chin, 2004) Phõn phi chn lc cũn cho ... ũi hi Bi vỡ mc m bo dch v cng cao thỡ chi phớ cho kờnh phõn phi cng ln v giỏ tớnh cho khỏch hng s cng cao Thnh cụng ca cỏc ca hng bỏn giỏ thp cho thy rng khỏch hng sn sng chp nhn mc m bo dch...
... trạng kênhphânphối hoạt động Marketing kênh Công ty TM&dv Thăng Thiên Các dạngkênhphânphối Công ty - Định nghĩa kênhphânphối "Có nhiều định nghĩa khách tồn kênhphânphốiĐôikênhphânphối ... phẩm ,dịch vụ đợc họ sản xuất bán trực tiếp chokháchhàng Trong nhóm sản phẩm này, có dịchvụ Internet có đối tợng kháchhàng (khách hàng cá nhân), sản phẩm dịchvụ khác có hai loại kháchhàng (khách ... độ cạnh tranh coi đối thủ cạnh tranh 1.1.2 Sơ đồ kênhphânphốidịchvụ in ấn, chế bản, dịchvụ Internet, dịchvụ kỹ thuật Kháchhàng công nghiệp Công ty Kháchhàng cá nhân Đây kênh trực tiếp công...
... Nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm, dịchvụ doanh nghiệp 1.2 Các loại kênhphânphối 1.2.1 Kênhphânphối trực tiếp Kênhphânphối trực tiếp kênh mà thành viên kênhphânphối gồm có nhà sản xuất ... cung ứng dịchvụ bán hàngcho người mua cuối thông qua nhà trung gian phânphối 1.3 Cơ chế bán hàng hệ thống kênhphânphối a Khái niệm chế vận hành kênhphânphối Cơ chế vận hành kênhphânphối ... thống kênhphânphối phù hợp phải xácđịnh rõ thị trường mục tiêu (khách hàngmục tiêu) - Cơ chế bán hàng có vai trò vô quan trọng hệ thống kênhphân phối, huyết mạch hệ thống kênhphânphối 1.5...
... viên kênh o Xácđịnh phương án kênhphânphối Các phương án kênhphânphốixácđịnh sở tận dụng hiệu ưu điểm loại kênh, đảmbảomục tiêu hệ thống phânphối đặt Phương án kênhphânphốixác lập sau ... địnhhướng lựa chọn kháchhàng ưu giá, mặt hàng, nhãn hiệu, dịchvụ 1.1.2.4.Thiết kế kênhphânphối doanh nghiệp * Xácđịnhmục tiêu tiêu chuẩn hệ thống phânphối Các mục tiêu hệ thống kênhphân ... thực trạng kênhphânphốidịchvụ điện thoại cố địnhdịchvụ điện thoại di động Vinaphone VNPT Từ đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện kênhphânphốidịchvụ Điện thoại cố địnhdịchvụ điện thoại...
... coi dịchvụ viễn thông dịchvụkhách hàng, dịchvụ thiết yếu người nên để gia tăng mở rộng đối tượng kháchhàng Viettel xácđịnh giá dịchvụ phải đủ rẻ để đối tượng sử dụng, chi phí chodịchvụ ... khác Phân loại theo loại dịchvụbao gồm: dịchvụ thoại dịchvụ giá trị gia tăng 1.8.3 Đặc điểm phânphốidịchvụ viễn thông Khác vớihàng hóa thông thưởng khác, dịchvụ viễn thông di động dịchvụ ... chế bán hàng, thành viên kênhphânphốixácđịnh phương hướng kinh doanh cho thời kỳ định nhà 1.8 Dịchvụ viễn thông di động đặc điểm tổ chức hệ thống kênhphânphốidịchvụ 1.8.1 Dịchvụ viễn...
... thống kênhphânphốixácđịnh sở mục tiêu chung doanh nghiệp cac mục tiêu cụ thể bán hàngMục tiêu hệ thống kênhphânphốixácđịnh theo địnhhướng bản: Mức độ thoả mãn nhu cầu kháchhàng thời ... kết hợp vớimục tiêu tiêu chuẩn kênhphânphốixác định, doanh nghiệp lựa chọn dạngkênhphânphối sử dụng kinh doanh Doanh nghiệp sử dụng dạngkênhphânphối nhiề dạngkênhphânphối khác cho sản ... tích mức độ đảmbảodịchvụ mà kháchhàng mong muốn Khi thiết kê kênhphânphối bước phải tìm hiểu xem kháchhàngmục tiêu mua thứ gì, mua đâu, mua Các kênhđảmbảo năm tiêu dịch vụ: Quy mô lô:...
... hiểu mức độ đảmbảodịchvụ mà kháchhàng yêu cầu, không thiết phải cao mức độ mà kháchhàngđòi hỏi Bởi mức độ đảmbảodịchvụ cao chi phí chokênhphânphối lớn giá tính chokháchhàng cao Thành ... - Đặc điểm khách hàng: Kháchhàngđối tượng mà kênh phục vụ, địnhkênh đêu xuất phát từ khách hàng, thay đổi cấu, số lượng khách hàng, hành vi kháchhàng ảnh hưởng tới kênhphân phối, hoạt động ... gian trung bình mà kháchhàngkênhphânphối phải chờđợi để nhận hàngKháchhàng có xu hướng chọn kênhphânphối giao hàng nhanh Thời gian giao hàng nhanh mức độ đảmbảodịchvụ cao 13 - Địa...
... hiểu mức độ đảmbảodịchvụ mà kháchhàng yêu cầu, không thiết phải cao mức độ mà kháchhàngđòi hỏi Bởi mức độ đảmbảodịchvụ cao chi phí chokênhphânphối lớn giá tính chokháchhàng cao Thành ... - Đặc điểm khách hàng: Kháchhàngđối tượng mà kênh phục vụ, địnhkênh đêu xuất phát từ khách hàng, thay đổi cấu, số lượng khách hàng, hành vi kháchhàng ảnh hưởng tới kênhphân phối, hoạt động ... gian trung bình mà kháchhàngkênhphânphối phải chờđợi để nhận hàngKháchhàng có xu hướng chọn kênhphânphối giao hàng nhanh Thời gian giao hàng nhanh mức độ đảmbảodịchvụ cao 13 - Địa...
... Mua hàng lg Mua hàng lg Mua hàng lg Mua hàng lg Mua hàng lg Mua hàng lg Mua hàng lg Mua hàng lg Thu lg Thu lg Mua hàng lg Mua hàng lg Trả hàng Trả hàng Trả hàng Trả hàng Mua hàng lg Mua hàng ... hoá, cung cấp lao vụdịchvụchokháchhàng - Doanh thu bán hàng thờng đợc phân biệt cho loại hàng doanh thu bán hàng hoá, doanh thu bán thành phẩm, doanh thu cung cấp dịchvụ Ta phân biệt doanh ... Mua hàng lg Mua hàng lg Mua hàng lg Mua hàng lg Mua hàng lg Mua hàng lg Thu tiền lg Thu tiền lg Mua hàng lg Mua hàng lg Trả hàng lg Trả hàng lg Xuất hàng LG Xuất hàng LG Xuất hàng LG Xuất hàng...
... đợc xácđịnh lợng tiền khoản phải thu việc bán hàng thời gian Đốivới nghiệp vụ riêng biệt số doanh thu giá trị tài sản nhận đợc từ kháchhàng * Thời điểm xácđịnh doanh thu: Doanh thu đợc xácđịnh ... việc bán hàng hoá, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịchvụchokháchhàng Nói cách khác, doanh thu tổng số tiền phản ánh chứng từ, hoá đơn hợp đồng cung cấp sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịchvụ (tính ... lao vụ, dịchvụcho doanh nghiệp phục vụcho trình bán hàng nh tiền thuê kho, thuê bến bãi, thuê vận chuyển, tiền sửa chữa tài sản cố định thuê bên ngoài, tiền hoa hồng cho đại lý bán hàng, cho...
... hoá, cung cấp lao vụdịchvụchokháchhàng - Doanh thu bán hàng thờng đợc phân biệt cho loại hàng doanh thu bán hàng hoá, doanh thu bán thành phẩm, doanh thu cung cấp dịchvụ Ta phân biệt doanh ... 07/01 08/01 08/01 12/01 12/01 Mua hàng Mua hàng Mua hàng Mua hàng Mua hàng Mua hàng Mua hàng Mua hàng Mua hàng Mua hàng Trả nợ Mua hàng Mua hàng Mua hàng Mua hàng 1,214,436,465 156-133.1 156-133.1 ... thực tế hàng hoá, lao vụ, dịchvụ cung cấp chokháchhàng đợc xácđịnh tiêu thụ + Doanh số hàng bán bị trả lại + Khoản chiết khấu hàng bán thực tế phát sinh kỳ hạch toán + Khoản giảm giá hàng bán...
... hoá, cung cấp lao vụdịchvụchokháchhàng - Doanh thu bán hàng thường phân biệt cho loại hàng doanh thu bán hàng hoá, doanh thu bán thành phẩm, doanh thu cung cấp dịchvụ Ta phân biệt doanh thu ... Phânphốilợi nhuận (tiền lãi): Phânphốilợi nhuận việc phân chia kết kinh doanh để thoả mãn nhu cầu lợi ích bên có quyềnlợi liên quan Theo chế độ tài hành, lợi nhuận doanh nghiệp phânphốicho ... Kết kinh doanh Công ty lãi lỗ Lãi phânphốichomụcđíchđịnh theo quy định chế tài như: làm nghĩa vụvới Nhà nước với hình thức nộp thuế lợi tức chia lãi cho bên góp vốn, để lại doanh nghiệp...
... phát sinh, khuyến khích kháchhàng đặt hàngvới số lượng lớn vớimức giá ưu đãi tạo điều kiện tốt chokháchhàngXácđịnh kết kinh doanh SỔ CÁI KẾ TOÁN TK 911: Xácđịnh kết kinh doanh Tháng năm ... mặt hàng xuất không đạt tiêu chuẩn kỹ thuật bị kháchhàng trả lại, gây tình trạng số sản phẩm phải sửa chữa lại, có phải sản xuất lại toàn số hàng bị hỏng để đảmbảo đủ số lượng xuất chokháchhàng ... giảm hẳn so với năm 2002, có nhiều nguyên nhân kể nguyên nhân chủ quan lẫn khách quan Về tình hình ký kết hợp đồng chủ yếu vớikháchhàng nước Vì mặt hàng Công ty sản xuất theo vụ mùa ( mùa...
... PHÍ, XÁC ĐỊNH, PHÂNPHỐI KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÁC DOANH NGHIỆP VÀ KẾ TOÁN DOANH THU, CHI PHÍ, XÁC ĐỊNH, PHÂNPHỐI KẾT QUẢ KINH DOANH 1.1 Những vấn đề chung doanh thu, chi phí, xácđịnhphânphối ... lợi ích gắn liền vớiquyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho ngƣời mua - Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý hàng hóa nhƣ ngƣời sở hữu hàng hóa quyền kiểm soát hàng hóa - Doanh thu đƣợc xácđịnh ... thuế GTGT GTGT = phải nộp Thuế suất thuế x Hàng hóa, dịchvụ GTGT (%) +) GTGT hàng = Giá toán hàng hóa, dịchvụ - hóa dịchvụ bán Giá toán hàng hóa, dịchvụ mua tƣơng ứng Thuế tiêu thụ đặc biệt...
... hng i lý c hch toỏn vo TK 331 - Phi tr cho ngi bỏn Khi bỏn hng i lý k toỏn phn ỏnh s tin phi tr cho ch hng i lý, ghi: N TK 111, 112, 131 Cú TK 331 - Phi tr cho ngi bỏn Thanh toỏn vi bờn cú hng ... doanh CHKD Vt- t hợp Sinh viờn: Bựi Phng Nhung - Lp: QT 1103K Phòng Tổ chức CB 18 C .hàng Bán lẻ Phòng H .chính Độibảo vệ cứu hoả 44 Khoỏ lun tt nghip 2.1.3 c im c cu t chc b mỏy k toỏn ti cụng ty ... toán KT mua toán tiền mua KT nhập xuất kho KT tiêu thụ KT bán hàng KT chi phí KT đơn vị phụ thuộc khối bán lẻ KT tái sản cố định KT ngân hàng KT tổng hợp KT đơn vị trực thuộc Chc nng v nhim v ca...
... hoá, cung cấp lao vụdịchvụchokháchhàng - Doanh thu bán hàng thường phân biệt cho loại hàng doanh thu bán hàng hoá, doanh thu bán thành phẩm, doanh thu cung cấp dịchvụ Ta phân biệt doanh thu ... kế toán lưu chuyển hàng hoá xácđịnhphânphối kết I - kế hoạch lưu chuyển hàng hoá thu nhập, xác định, phânphối kết nội dung, yêu cầu nhiệm vụ quản lý Nội dung - Lưu chuyển hàng hoá trình trao ... tế hàng hoá, lao vụ, dịchvụ cung cấp chokháchhàngxácđịnh tiêu thụ + Doanh số hàng bán bị trả lại + Khoản chiết khấu hàng bán thực tế phát sinh kỳ hạch toán + Khoản giảm giá hàng bán + Kết...
... Hoạch địnhkênhphânphốiđòi hỏi phải địnhmục tiêu, ràng buộc, xácđịnh chọn lựa kênh đánh giá chúng Thiết lập mục tiêu ràng buộc Việc hoạch địnhkênhphânphối hiệu bắt đầu định rõ cần ... mô, khả tài chính, chiến lược marketing Xácđịnh lựa chọn chủ yếu bao gồm Các kiểu trung gian marketing, số lượng trung gian (phân phối rộng rãi, tổng kinh tiêu, phânphối chọn lọc) quyền hạn trách ... Những địnhkênhphânphốiđòi hỏi lựa chọn kích thích cá nhân trung gian đánh giá hoạt động thành viên kênh Tuyển chọn thành viên kênh Công ty phải biết thu hút trung gian có chất lượng cho kênh...
... hng i lý c hch toỏn vo TK 331 - Phi tr cho ngi bỏn Khi bỏn hng i lý k toỏn phn ỏnh s tin phi tr cho ch hng i lý, ghi: N TK 111, 112, 131 Cú TK 331 - Phi tr cho ngi bỏn Thanh toỏn vi bờn cú hng ... doanh CHKD Vt- t hợp Sinh viờn: Bựi Phng Nhung - Lp: QT 1103K Phòng Tổ chức CB 18 C .hàng Bán lẻ Phòng H .chính Độibảo vệ cứu hoả 44 Khoỏ lun tt nghip 2.1.3 c im c cu t chc b mỏy k toỏn ti cụng ty ... toán KT mua toán tiền mua KT nhập xuất kho KT tiêu thụ KT bán hàng KT chi phí KT đơn vị phụ thuộc khối bán lẻ KT tái sản cố định KT ngân hàng KT tổng hợp KT đơn vị trực thuộc Chc nng v nhim v ca...