... kênh phânphối ……………………… 14 1. 3.3 Sơ đồ kênh phânphối ……………………………… 17 1. 4 Các thành viên kênh phânphối ……………………………20 1. 5 Các dòng chảy kênh…………………………………… 21 1.6 Sự hợp tác xung đột kênh phânphối ………… ... 2009-2 011 Page Luận văn cao học quản trị kinh doanh 2 012 người sử dụng cuối cùng” 1. 2 Vai trò chức kênh phânphối1. 2 .1 Vai trò kênh phânphối Trong kinh tế thị trường, hệ thống phânphối cầu nối sống ... Trương Đức Thạch- CH QTKD- 2009-2 011 Page Luận văn cao học quản trị kinh doanh 2 012 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂNPHỐI1.1 Khái niệm kênh phânphốiPhânphối trình lưu thông hàng hoá...
... mại 41a Vốn cố định (tỷ đồng) 2000 20 01 2002 Tổng số vốn Vốn lu động Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng 20 ,19 3 22,349 23,453 (tỷ đồng) 14 ,357 16 ,13 1 16 ,935 (%) 71, 19 72 ,18 72, 21 (%) 28, 81 27,82 ... điều chỉnh thích hợp cho việc quản trị hoạt động kênh phânphối có hiệu III.các nhân tố ảnh hởng tới quản trị kênh phânphối1. Môi trờng hoạt động kênh phânphối1. 1.Môi trờng kinh tế Trong phạm ... nhiều cấp) mức khác + Mật độ phânphối cấp độ khác nhau: mật độ phânphốiphản ánh số lợng trung gian cấp độ kênh Mật độ phânphối truyền thống đợc phân làm loại: -Phân phối rộng rãi: có nghĩa nhiều...
... quản lý kênh 1. 2 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂNPHỐI1. 2 .1 Khái niệm yêu cầu quản trị kênh phânphối1. 2 .1. 1 Khái niệm quản trị kênh phânphối Quản trị kênh phânphối chiến lược hoạt động quản trị Marketing ... trợ tham gia vào trình phânphối1. 1.5 Tổ chức hoạt động kênh phânphối1. 1.5 .1 Tổ chức kênh phânphối Có nhiều hình thức tổ chức kênh phân phối, có hệ thống kênh phânphối có quan hệ tác động ... nhà phânphối ai? 12 Nhà phânphối không bán cho khách hàng nào? 13 Nhà phânphối có trì mức giá ổn định không? Nhà phânphối có sẵn sàng cung cấp số liệu bán hàng tron thời gian gần 14 15 không?...
... sẻ cách mua bảo hiểm II – Những nội dung quản trị kênh phânphối công ty kinh doanh Mục tiêu quản trị kênh phânphối Mục tiêu quản trị kênh phânphối đảm bảo qui trình vận động hàng hoá từ sản ... Marketing biến thiên từ phânphối chọn lọc tới phânphối đặc quyền Trong phânphối rộng răc, doanh nghiệp cố gắng để đọc quan hệ kinh doanh qua nhiều thành viên kênh tốt Trong phânphối chọn lọc, doanh ... luận quản trị kênh phânphối công ty sản xuất kinh doanh Với luận điểm cho ta tạo lập để phân tích, đánh giá việc xác lập quản trị kênh phânphối Công ty xăng dầu Quân đội thiết lập số giải pháp...
... bảo hiểm II – NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA QUẢN TRỊ KÊNH PHÂNPHỐI TRONG CÔNG TY KINH DOANH Mục tiêu quản trị kênh phânphối Mục tiêu quản trị kênh phânphối đảm bảo qui trình vận động hàng hoá từ ... Marketing biến thiên từ phânphối chọn lọc tới phânphối đặc quyền Trong phânphối rộng răc, doanh nghiệp cố gắng để đọc quan hệ kinh doanh qua nhiều thành viên kênh tốt Trong phânphối chọn lọc, doanh ... luận quản trị kênh phânphối công ty sản xuất kinh doanh Với luận điểm cho ta tạo lập để phân tích, đánh giá việc xác lập quản trị kênh phânphối Công ty xăng dầu Quân đội thiết lập số giải pháp...
... có thiết lập kênh dựa phân công công việc thành viên tham gia kênh Vai trò chức kênh phânphối 2 .1 Vai trò kênh phânphối Kênh phânphối công cụ doanh nghiệp lĩnh vực phân phối, trao đổi hàng hoá ... người sản xuất” Kênh phânphối tổ chức quan hệ bên nhằm thực công việc phânphối để đạt mục tiêu phânphối doanh nghiệp thị trường” Từ quan điểm nhận thấy cách tổng quát kênh phânphối tập hợp doanh ... tiêu dùng cá nhân Trong vấn đề tổ chức kênh phânphối vào sản phẩm đối tượng tiêu dùng phân thành kênh phânphối dùng cho tiêu dùng cá nhân kênh phânphối dùng cho tiêu dùng công nghiệp Simpo...
... hiện: Phạm Thị Phương PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN:QUẢN TRỊ KÊNH PHÂNPHỐI I TỔNG QUAN KÊNH PHÂNPHỐI : 1. 1.Khái niệm kênh phânphối - Theo nghìa rộng : Phânphối khái niệm kinh doanh nhằm định hướng thực ... quản trị hệ thống kênh phânphối ,xem xét toàn diện vấn đề liên quan đến hệ thống kênh phânphối nhằm tạo thống cao từ phát huy hiệu kênh Từ thực trạng em chọn đề tài : ” Quản trị kênh phânphối ... thời dễ nảy sinh mâu thuẫn III CẤU TRÚC KÊNH PHÂNPHỐI 3 .1 Cấu trúc kênh hàng tiêu dùng: Phânphối trực tiếp: người tiêu dùng Nhà sản xuất Kênh phânphối gián tiếp: Nhà bán lẻ Nhà sản xuất Nhà...
... kênh phânphối hoạt động quản trị kênh phânphối1. 1.Tổng quan phânphối kênh phânphối hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1 .1 Khái niệm, vai trò chức phânphối1.1 .1. 1 Khái niệm phânphốiPhânphối ... thiện giao dịch thực Phânphối nhân tố định nét bật biến chuyển hệ thống phânphối đại ngày 1. 1.2 Khái niệm chất chức kênh phânphối1. 1.2 .1 Khái niệm kênh phânphối Kênh phânphối tập hợp Công ... kênh phânphối Do đặc điểm khác sản phẩm, dịch vụ mà kênh phânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênh phânphối hàng tiêu dùng, kênh phânphối tư liệu sản xuất, kênh phânphối dịch vụ - cấp 1- cấp...
... kênh phânphối Các cấp kênh phânphối Các trung gian kênh phânphối Tổ chức kênh phânphối Căn lựa chọn kênh phânphối Các sách kênh phânphối Khái niệm Các hoạt động quản trị kênh phânphối ... Vinamilk có hệ thống kênh phânphối là: Phânphối qua kênh truyền thống(250 nhà phânphối độc lập 14 0,000 điểm bán lẻ), thực phânphối 80% sản lượng công ty Phânphối qua kênh đại (như hệ ... công ty tăng 29% so với kỳ, vượt 17 % so với kế hoạch đề Tổng tài sản cuối 2009 đạt 8.482 tỷ đồng với 13 5.000 nhà phânphối đến năm 2 010 số nhà phânphối tăng lên 14 0000 4 Điều chỉnh đặt kênh:...
... X biến ngẫu nhiên có phânphốichuẩn dạng N(a,s2) i1 Biến ngẫu nhiên Z = có phânphốichuẩn dạng N(0 ;1) i2 P[a < X < b] = ( Ví dụ 3.3 Cho X biến ngẫu nhiên có phânphốichuẩn N(3, 9) Tính P(2 ... 5) + P (15 < X < 20) = Định lý 1. 3 Nếu X biến ngẫu nhiên có phânphối đoạn [a, b] E(X) = Chứng minh Ta có Từ đó, Phânphối mũ Định nghĩa 2 .1 Biến ngẫu nhiên X gọi có phânphối mũ tham số hàm mật ... suy Tính kỳ vọng Phânphốichuẩn Định nghĩa 3 .1 Biến ngẫu nhiên X gọi có phânphốichuẩn tổng quát tham số a, s2 , ký hiệu N(a,s2) hàm mật độ có dạng: , x Đồ thị hàm mật độ chuẩn có dạng hình...
... = Vậy X có phânphối nhị thức tham số n = 3, p = nghĩa P(X = k) = hay dạng bảng X P * Xác suất cần tìm P(X £ 1) = P[X = 0] + P[X = 1] = Định lý 1. 3 Nếu X biến ngẫu nhiên có phânphối nhị thức ... np Cho k = ta có Từ đó, Phânphối Poisson Định nghĩa 2 .1 Biến ngẫu nhiên X gọi có phânphối Poisson với tham số l > phânphối xác suất có dạng: P(X = k) = , k = 0, 1, 2,… Trong thực tiễn, có ... np (1- p) , Chứng minh Trước hết ta xác định momen gốc bậc k X Ta có Đặt j = i -1 ta nhận , Y biến ngẫu nhiên có phânphối nhị thức B(n – 1, p) Vậy cho k = ta nhận EX = np Cho k = ta có Từ đó, Phân...
... phânphối Năm chức đầu nhằm thực giao dịch, ba chức sau nhằm hoàn thiện giao dịch thực Số lượng cấp kênh phânphối Các kênh phânphối mô tả số lượng cấp trung gian Mỗi người trung gian thực số ... ngườiì sản xuất Khách hàng (b) Các kênh phânphối tư liệu sản xuất Hình 11 .1 Các kênh phânphối hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất Kênh không cấp (còn gọi kênh phânphối trực tiếp) gồm người sản xuất ... Do đặc điểm khác sản phẩm dịch vụ mà kênh phânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênh phânphối hàng tiêu dùng, kênh phânphối tư liệu sản xuất kênh phânphối dịch vụ Kênh không cấp Khách hàng Người...
... 11 4 II.3 .1> Cơ sở đưa biện pháp 11 4 II.3.2>Nội dung biện pháp 11 4 III.4>Biện pháp 4: Lựa chọn,mở rộng kênh phânphối 11 5 III.4 .1> Lý đề xuất 11 5 III.4.2>Nội ... Soạn - Tp Thanh Hóa 037.3 712 .485 13 Thanh Hóa Số 14 Phan Bội Châu - Tân Sơn – Tp Thanh Hóa 037.38 51. 492 14 Hà Nam Số 11 8 Đường Quy Lưu - Tp Hải Lý - Hà Nam 15 Bắc Giang Số 1B Đường Trần Nguyên Hãn ... quản trị kênh phânphối sản phẩm cà phê bột công ty 10 8 III .1> Biện pháp 1: Giảm bớt áp lực cho đội ngũ nhân viên thị trường 10 9 III .1. 1>Cơ sở đưa biện pháp 10 9 III .1. 2>Nội...
... TRỊ KÊNH PHÂNPHỐI Kênh phânphối1.1 Khái niệm quan điểm kênh phânphối Có nhiều quan điểm khác quản trị kênh phânphối tùy theo quan điểm sử dụng: Theo quan điểm nhà sản xuất: Kênh phânphối ... lâu dài 1. 4 loại kênh phânphối Do đặc điểm khác sản phẩm, dịch vụ mà kênh phânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênh phânphối hàng tiêu dùng, kênh phânphối tư liệu sản xuất, kênh phânphối dịch ... trường phânphối sản phẩm thay đổi Sự bao phủ thị trường, hệ thống kênh phânphối từ phânphối rộng rãi đến phânphối độc quyền Yêu cầu mức độ điều khiển kênh: Trong lựa chọn kênh phân phối, doanh...