Chương i cơ sở lý luận của quản trị kênh phân phối trong công ty kinh doanh

[...]... cáo của công ty i ở th i i m t dit : Chỉ số hiệu lực phân ph i của công ty i ở th i i m t e Ki ,e Gi ,e Qi,e Pi : Hệ số co giãn sức cạnh tranh giá quảng cáo và phân ph i thích ứng v i công ty i Trên đây là toàn bộ lý luận cơ bản về quản trị kênh phân ph i của công ty sản xuất kinh doanh V i luận i m này cho ta tạo lập căn cứ để phân tích, đánh giá việc xác lập quản trị kênh phân ph i của Công ty xăng... cách mua bảo hiểm II – Những n i dung cơ bản của quản trị kênh phân ph i trong công ty kinh doanh 1 Mục tiêu quản trị kênh phân ph i Mục tiêu chính của quản trị kênh phân ph i đó là đảm bảo qui trình vận động của hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng đáp ứng thực hiện theo mục tiêu của công ty Mục tiêu của quản trị kênh phân ph i phụ thuộc vào mục tiêu của công ty Vì vậy mà mục tiêu quản trị kênh cũng có... Pi Sit = [( Kit eit Git eit )( ait.Pit )e Qi (dit.Pit)e Pi ] V i Sit : Thị phần được lượng định của công ty i ở th i i m t Kit : Hệ số sức cành tranh của snả phẩm công ty i trong năm t Git :Giá tương đ i của sản phẩm công ty i trong năm t Qit : Chi phí quảng cáo và khuyến trương của công ty i trong năm t Pit : Chi phí phân ph i cà sức bán của công ty i trong năm t ait : Chỉ số hiệu lực quảng cáo của. .. trường của kênh Marketing biến thiên từ phân ph i chọn lọc t i phân ph i đặc quyền Trong phân ph i rộng răc, doanh nghiệp cố gắng để đọc được quan hệ kinh doanh qua càng nhiều thành viên kênh càng tốt Trong phân ph i chọn lọc, doanh nghiệp sử dụng một số lượng hạn chế các thành viên kênh có khả năng Trong phân ph i đặc quyền, doanh nghiệp hạn chế phân ph i sản phẩm qua các trung gian cặc quyền tiều thụ... và doanh nghiệp vì nó thể hiện chả năng tiêu thụ hàng hoá trên thị trường đồng th i phản ánh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và của từng thành viên trong kênh doanh số = giá hàng hoá bán ra * số lượng hàng hoá bán ra n V i Pi : giá mặt hàng i mi : kh i lượng mặt hàng i DS = Pi * mi i= 1 6/ Thị phần mà doanh nghiệp đạt được : Xác định qua công thức : Kit e Ki * Git e Gi * ( ait Qit )e Qi(dit Pit)e... đánh giá mức độ cạnh tranh và phát triển thị trường, những tiêu thức này rất quan trọng trong vai trò mắt xích của m i thành viên trong kênh 6 Kiểm tra, theo d i và các quyết định i u chỉnh biến thể kênh và mạng phân ph i Hệ thống phân ph i đ i h i những thay đ i thường kỳ để đáp ứng v i i u kiện m i trong thị trường mục tiêu Sự thay đ i trở thành cần thiết khi những khuôn mẫu mua hàng của ngư i tiêu... kênh đã chọn Việc quản trị kênh đ i h i sự lựa chọn và kích thích của từng cá nhân trung gian và đánh giá hoạt động của họ qua th i gian 3 Tuyển chọn các thành viên của kênh phân ph i Giống như việc lựa chọn nhân viên cho một công ty, việc tuyển chọn thành viên kên có ảnh hưởng quan trọng đến sự tồn t i và hiệu quả hoạt động của kênh Thành công trên thị trường đ i h i các thành viên kênh ph i có sức mạnh... đánh giá chúng một cách khách quan, toàn diện để tạo cơ sở cho quyết định chọn nhà bán lẻ trên kênh và cấu trúc quy hoạch mạng phân ph i trên từng bước kênh Tiếp theo, là quan i mt tổ chức đ i v i trung gian bán buôn và được đánh giá vận hành của các kiểu cơ sở doanh nghiệp bán buôn phổ biến Khi một kênh phân ph i đã được phát triển, một dây các dòng chảy xuất hiện trong nó III – các chỉ tiêu đánh giá... Dòng chia sẻ r i ro : Trong quá trình phân ph i tiêu thụ sản phẩm chứa đựng nhiều r i ro như r i ro về quản trị dự trữ sản phẩm,r i ro về tiêu thụ…Vì vậy trong kênh Marketing ph i xác định rõ trách nhiệm của từng thành viên của kênh trước những r i ro có thể để tránh những tranh chấp Dòng chia sẻ r i ro chính là cơ chế phân chia trách nhiệm gánh vác những thiệt h i do rui ro gây ra và thường chia sẻ... chọn thành viên của kênh phân ph i ứng v i m i lo i thị trường mà nhà cung ứng xâm nhập không ph i lúc nào nhà cung ứng cũng tìm được nhà trong gian có đầy đủ các tiêu chuẩn để l i chọn Để m i trung gian phân ph i là những thành viên tốt thì nhà cung ứng ph i tiến hành thêm một số hoạt động trợ giúp về m i mặt để thành viên có đủ i u kiện và khả năng đảm nhiệm vai trò trong kênh phân ph i Nhà cung