tiểu luận về quản trị bán hàng

... Taurin. Chương II: Khái quát về quản trị bán hàng 1. Khái niệm về quản trị bán hàng Có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc thực sự thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người ... diện bán hàng theo lĩnh vực. Những người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Số người quản lý bán hàng ... khách hàng. Chương III: Bản chất của nghề bán hàng 1. Nhiệm vụ của người bán hàng 1. Nhiệm vụ quản lý điều hành • Kỹ năng giải quyết vấn đề  Nghệ thuật bán hàng: Đem sản phẩm mới đến các cửa hàng...

... bản của quản trị bán hàng DN theo hương tiếp cận quản trị bán hàng. 1.2.1. Các khái niệm cơ bản. 1.2.1.1. Vai trò hoạt động bán hàng. Cũng như hoạt động bán hàng, hoạt động quản trị bán hàng đóng ... bại của doanh nghiệp. Quản trị bán hàng là khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, là khâu quan trọng ra những quyết sách cho hoạt động bán hàng. Hoạt động quản trị bán hàng giúp các doanh ... chi phí về bán hàng, giá vốn hàng bán, về quản lý bán hàng. Vậy để tăng lợi nhuận phải tác động vào nhiều yếu tố từ khâu mua hàng đến khâu bán hàng. DN phải giảm trừ các chi phí bằng cách quản lý...

... thăng tiến, tham dự các cuộc họp, hội nghị bán hàng KẾT LUẬN CHƯƠNG I Quản trị bán hàng: là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính ... Lớp: 09HQT2 Luận văn tốt nghiệp trang 3 GVHD: Lê Đình Thái 1.1.2 Các hình thức bán hàng Phương thức bán hàng được phân loại như sau: Căn cứ vào địa điểm giao hàng cho khách hàng.  Bán hàng tại ... Kiểm soát quy trình bán hàng Các mục tiêu cần kiểm soát  Mục tiêu của việc bán hàng:  Bán đúng: Đúng khách hàng, đúng giá, đúng hàng  Bán đủ: Đủ số lượng đã thỏa thuận  Bán kịp thời: Kịp thời...

... Luật Lao động. KẾT LUẬN Page 15 of 17 Quản trị nhân lực + Tính chất : Phỏng vấn hành vi , phỏng vấn tạo sự căng thẳng. 5) Thẩm tra lại trình độ và tiểu sử làm việc. 6) Đánh giá về y tế và kiểm ... nói, đọc, viết tốt; −Kinh nghiệm: Ưu tiên có kinh nghiệm trong quản lý hành chính; −Có các kỹ năng quản trị sau: Lãnh đạo, quản trị thời gian, trình bày trước đám đông, khả năng thiết lập kế ... nhân viên trung thành và có thể tin tưởng được. Có hiểu biết về các quy định và các Page 6 of 17 Quản trị nhân lực Phần A. TỔNG QUAN VỀ TUYỂN MỘ VÀ TUYỂN CHỌN NHÂN LỰC 1. Xây dựng nguồn nhân...

... hiện: Rich MK1.2 32 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng. Kiểm tra lực lượng bán hàng của Công ty chủ yếu là kiểm tra doanh số bán hàng, thường được ... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng. - Thông tin từ đại lý về công ty. - Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh. Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 23 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: ... giám khảo Trưởng phòng TC-HC 27 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng. 2.1.Công tác lập kế hoạch. Hàng năm công ty lập kế hoạch...

... của quản trị bán hàng là quản trị sức lao động tức là (quản trị lực lượng bán hàng) nhằm đạt được mục tiêu của công ty cũng như mục tiêu xúc tiến hỗn hợp. Quản trị bán hàng nằm trong công tác quản ... TRÌNH BÁN HÀNG VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI. 2.1. Quá trình bán hàng và mô hình quản trị bán. Bán hàng là một quá trình gồm ba giai đoạn: chuẩn bị bán, tiến hành bán và ... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quản trị bán hàng thì nhà quản trị sẽ thu được tình hình cụ thể của quá trình hoạt động bán hàng của công ty. Khi đó với tư cách là nhà quản trị thì phải...

... bán hàng trong doanh nghiệp, bao gồm: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng; Kỹ thuật bán hàng và chăm sóc khách hàng; Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng; ... quản trị bán hàng, cuối cùng là nhận thức được tương lai phát triển của quản trị bán hàng. 4. Nội dung chi tiết môn học Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng LT6 1.1. Tổng quan về ... bán hàng; và Quản trị đội ngũ bán hàng. - Kỹ năng: Nắm bắt được các kỹ năng lập kế hoạch bán hàng; Thiết kế địa phận bán hàng; Tổ chức lực lượng bán hàng; Quản trị lực lượng bán hàng của doanh...

... trọng là do đã ý thức được vai trò của quản trị bán hàng trong kinh doanh. Ngày nay các Công ty càng nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của quản trị bán hàng và đã tổ chức hoạt động hiệu quả. ... với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện một số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là: - Mở rộng các hình thức bán hàng: đưa hàng đến các xí nghiệp, công ty để bán cho cán ... viên bán hàng Ở Chi nhánh Bita’s Hà Nội việc tuyển chọn đội ngũ các nhà quản trị, nhân viên bán hàng là do trưởng Chi nhánh tiến hành. Quy trình tuyển chọn rất là Hoàng Giang Nam Quản trị kinh...

... hoạt động bán hàng tại quầy thu ngân, công tác hạch toán kế toán tập trung, quản lý kho hàng, quản lý dữ liệu hàng hóa, khách hàng thân thiết và thành viên mua hàng, báo cáo bán hàng thông ... 10/2004: Nhận danh hiệu nhà bán lẻ hàng đầu Việt Nam và Top 500 nhà bán lẻ hàng đầu khu vực Châu Á Thái Bình Dương − Năm 2005 và 2006: Tiếp tục nằm trong Top 500 nhà bán lẻ hàng đầu khu vực Châu ... lượt khách hàng đến mua sắm, hàng hóa chỉ hơn 5.000 mặt hàng, doanh thu hơn 80 triệu đồng; đến nay mỗi ngày có hơn 120.000 lượt khách hàng đến mua sắm, hàng hóa lên hơn 30.000 mặt hàng, doanh...

... >FNd 0:3/0a7yy0:'7%f#+"0V Vấn đề thứ nhất: Tạo ra môi trường quản trị rủi ro phù hợp, gồm 3 nguyên tắc: 60:3NVR-/0a73;F'„%>>2 )yySp2f;/0a`A%%BB}7l@#30/0a `yySp)W0:f$a0.$-7LC& ... %0)R $a(/0:7„$3@0:+>@JA%"IC>@J!"#2 F-$H'$7AF-$H$>>@JE8f$%&-93 /0a`yySp(+A('DG%/0:'7H1 +%%A$3@0:+/0a`yySp) - Duy trì một quá trình quản lý, đo lường và theo dõi tín dụng phù hợp (10 nguyên tắc): %Rf(+,/0a`-%H$H,!%@Jf0(2 >@JAFH$H">@JA0H$?>+A@# a%Fa;$:E/0:?D-$D$2) P8+,:$a(aF&"%>A"#0 2%™2WRE&$%+7$8=a:(. ... vay:&+/07"I:a2%)'0 "0,/0%:%0?a2j"5; ,! ) qCơ cấu vốn của khách hàng: &+?/0h",=,0-Ž,# ()'0h+B%"0.2!) ...

... thảo luận các yêu cầu về mua hàng, các nghiên cứu kỹ lưỡng về nhà cung cấp và sự phê chuẩn chính thức. 1.2. Quản trị quan hệ khách hàng 1.2.1. Khái niệm về quản trị quan hệ khách hàng Quản trị ... của ngân hàng nếu các sản phẩm, dịch vụ của ngân hàng thoả mãn tối đa nhu cầu của họ. Các sản phẩm, dịch vụ của ngân hàng được bán nhiều hơn. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG 1. ... TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG 1. Khái quát về khách hàng và quản trị quan hệ khách hàng 1.1. Khái niệm và phân loại khách hàng 1.1.1. Khái niệm về khách hàng Khách hàng của một tổ chức là một tập hợp...

... phẩm mà Công ty đang đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùng II. Đánh giá thực trạng về công tác quản trị bán hàng tại Công ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quản trị bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá Công ... trọng, nó là mối quan tâm hàng đầu của ban lÃnh đạo Công ty muối Thanh hoá. Quản trị bán hàng là quá trình hoạch định, tổ chức, lÃnh đạo, điều hành và kiểm soát hoạt động bán hàng (hoạt động tiêu ... cốc sự quản lý của Nhà nớc . Công ty phải hoàn toàn tự chủ trong sản xuất kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Vì vậy công tác quản trị bán hàng...