... nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG
1.
Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
2.
Chức năngvà nhiệm vụ ... của đại diện bánhàng
3.
Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách thức của nghề bán
hàng.
4.
Quy trình vàkỹ thu bánhàng
5.
Các vấn đề về đạo đức của dại diện bánhàng
Bài tập ... yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của những
người hoặc thực sự thuộc lực lượng bán hàng...
...
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG
1.
Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
2.
Chức năngvà nhiệm vụ của đại diện bánhàng
3.
Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của ... những
trách nhiệm, vấn đề và những cơ hội của người đại diện bán hàng. Bên cạnh đó
chúng ta cũng bàn đến quy trình và các kỹnăngbánhàng của đại diện bán hàng.
Nghề bánhàng có một số đặc điểm...
...
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG
1.
Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
2.
Chức năngvà nhiệm vụ của đại diện bánhàng
3.
Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của ... những
trách nhiệm, vấn đề và những cơ hội của người đại diện bán hàng. Bên cạnh đó
chúng ta cũng bàn đến quy trình và các kỹnăngbánhàng của đại diện bán hàng.
Nghề bánhàng có một số đặc điểm...
... chào hàng có các khả năng chọn lựa để trở thành một nhân viên chào
hàng chuyên nghiệp, để tiến lên vị tríquảntrịvà cuối cùng là chuyển từ nghề bán
hàng sang chức vụ quảntrị công ty.
Khả năng ... viên chào hàngvà khách hàng của mình.
Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng đã bán một sản
phẩm có thể tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến cho khách
hàng? ... người đại diện bánhàng ấy không bán loại hàng hóa dùng để giải quyết vấn đề
này của khách hàng.
Kỹ năng lập kế hoạch:
Các đại diện bánhàng có rất nhiều dịp phát triển kỹnăng này. Trước...
... cấu
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 28 of 28
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 8 of 28
Những trách nhiệm về tài chính
Ở một số cương vị nhất định trong lĩnh vực bán hàng, người ... thành hai nhóm nghề bán
hàng của những ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ và người chào hàng dịch vụ.
Người bán lẻ
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 3 of 28
khách hàng. Chẳng mấy xa lạ ... Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 2 of 28
của một đại diện bánhàng trong khu vực của mình. Vì thế, chức năngvà hoạt động của việc bán
hàng cá nhân không chỉ bó gọn trong lực lượng bán hàng. ...
... người đại diện bánhàng ấy không bán loại hàng hóa dùng để
giải quyết vấn đề này của khách hàng.
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 1 of 28
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁN HÀNG
Mục tiêu ... quảntrịbánhàng Page 28 of 28
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 13 of 28
Lớp người này bán những hàng hóa hữu hình thẳng đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Có
hai loại đại diện bánhàng ... nguồn lực của Công ty
vào việc bánhàng cá nhân phản ánh chiến lược về nhân lực bánhàngvàquản lý bánhàng của
Công ty.
2. Chức năngvà nhiệm vụ của đại diện bán hàng
Để thực hiện những nhiệm...
... nguồn lực của
Công ty vào việc bánhàng cá nhân phản ánh chiến lược về nhân lực bánhàngvàquản lý bán
hàng của Công ty.
2. Chức năngvà nhiệm vụ của đại diện bán hàng
Để thực hiện những nhiệm ... 5376006
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁN HÀNG
Mục tiêu của chương này là phân tích về nghề bánhàngvà giải thích sự thăng tiến nhanh
trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là bánhàng cá ... dụng tốt, thường xuyên và đúng đắn những kỹnăng
ấy hay không.
3. Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách thức của nghề bán hàng.
Phân loại nghề bán hàng
Nghề bánhàng có thể được phân...
... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu
nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của ... chào hàng có các khả năng chọn lựa để trở thành một nhân viên chào hàng chuyên
nghiệp, để tiến lên vị tríquảntrịvà cuối cùng là chuyển từ nghề bánhàng sang chức vụ quảntrị công
ty.
Khả năng ... mục tiêu và chiến lược tổng thể cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu của lực lượng bán
hàng và thậm chí đến từng hành vi hàng ngày của giám đốc quản lý bánhàng cũng như người đại diện
bán hàng.
Xây...
... Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 1 of 28
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁN HÀNG
Mục tiêu của chương này là phân tích về nghề bánhàngvà giải thích sự thăng tiến nhanh
trong nghề bán hàng. ... biết và có những kỹnăng tốt trong giao tế. Họ còn phải là những con người làm việc
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 28 of 28
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 16 of 28
hành cấp ... bán
hàng của những ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ và người chào hàng dịch vụ.
Người bán lẻ
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 11 of 28
Bảng 3.1. Bảng tóm tắt những hoạt động bán hàng
Những...
... vụ như ngân hàng, kế toán công cộng và quảng cáo cũng giống hệt như công việc của
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 28 of 28
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 16 of 28
hành cấp cao ... hai nhóm nghề bán
hàng của những ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ và người chào hàng dịch vụ.
Người bán lẻ
Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 18 of 28
Nhân viên chào hàng chịu trách ... nguồn lực của Công ty
vào việc bánhàng cá nhân phản ánh chiến lược về nhân lực bánhàngvàquản lý bánhàng của
Công ty.
2. Chức năngvà nhiệm vụ của đại diện bán hàng
Để thực hiện những nhiệm...
... khách hàngquan tâm.
NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG
1.
Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng
2.
Chức năngvà nhiệm vụ của đại diện bánhàng
3.
Phân loại nghề bánhàngvà những ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của ... việc bánhàng cá nhân này vượt xa khoản tiền dành cho quảng
cáo. Việc tập trung nguồn lực của Công ty vào việc bánhàng cá nhân phản ánh chiến
lược về nhân lực bánhàngvàquản lý bán hàng...
... nguồn lực của Công ty vào việc bánhàng cá nhân phản ánh chiến
lược về nhân lực bánhàngvàquản lý bánhàng của Công ty.
2. Chức năngvà nhiệm vụ của đại diện bánhàng
Để thực hiện những nhiệm ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của ... chào hàng có các khả năng chọn lựa để trở thành một nhân viên chào
hàng chuyên nghiệp, để tiến lên vị tríquảntrịvà cuối cùng là chuyển từ nghề bán
hàng sang chức vụ quảntrị công ty.
Khả năng...