tự luận môn quản trị bán hàng

... viên bán hàng Nhân viên Nhà quản trị Quản lý bán hàng Chiến lược Khách hàng Phương pháp bán hàng GĐBH NVKT DT LLBH ĐGTHCV CTV Giám đốc bán hàng Nhân viên kỹ thuật Doanh thu Lực lượng bán hàng ... đốc bán hàng (GĐBH) giám sát hoạt động kinh doanh cửa hàng giải vấn đề phát sinh trình kinh doanh • Tại cửa hàng bao gồm: - quản lí bán hàng (QLBH): giám sát hoạt động bán hàng tham gia bán hàng ... ty 71.TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Bài giảng môn Quản trị bán hàng, ... thông báo chính thức tới nhân viên bán hàng đó và lực lượng bán hàng) 66.1.1 Những động viên về mặt tinh

Ngày tải lên: 13/06/2016, 23:23

... quản trị mong muốn nhà quản trị phải có cái uy Chính nhà quản trị nói phải làm nhân viên bán hàng tin yêu cầu nhà quản trị hão huyền mà có khả thực được, cần thực cố gắng Ngoài ra, nhà quản trị ... lượng bán hàng Mô hình quản trị bán hàng thực tế Nhà quản trị: * Kinh nghiệm: Nhìn chung, kinh nghiệm làm việc yếu tố, thuộc thân nhà quản trị, có ảnh hưởng tới hành vi phong cách lãnh đạo nhà quản ... VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG LÃNH ĐẠO BÁN HÀNG Khoa: Marketing Môn: Quản trị bán hàng Lớp tín chỉ: Giảng viên hướng dẫn: Nhóm thực hiện: Thành viên nhóm: Quản trị bán hàng (1) Nguyễn Thu Lan Nhóm 13

Ngày tải lên: 13/06/2016, 23:23

... bán hàng chun nghiệp, lãnh đạo cơng ty chưa có tư quản trị bán hàng thích hợp Câu hỏi thảo luận 1) Từ tiếp cận lý thuyết quản trị bán hàng, anh, chị đánh giá khái quát tổ chức hoạt động bán hàng ... việc quản trị bán hàng, quản lý thông tin khách hàng, quản lý hàng tồn kho, doanh thu, lợi nhuận ….Từ giúp giao dịch nhanh chóng, xác thuận tiện - Một điểm cuối phải ghi nhớ công tác bán hàng ... truyền thông, quảng cáo, lập kế hoạch bán hàng, tiếp nhận khách hàng, ký hợp đồng mua bán, thủ tục tốn, đối chiếu cơng nợ hay chăm sóc khách hàng sau bán - Một lưu ý ngày công tác bán hàng coi nghệ

Ngày tải lên: 17/06/2019, 12:06

... giải pháp bán hàng đạt hiệu + Kỹ đánh giá, dự báo  Kỹ chun mơn + Quy trình bán hàng cá nhân + Quy trình bán hàng siêu thị, cửa hàng + Quy trình bán hàng qua điện thoại + Quy trình bán hàng qua ... tiêu thụ sản phẩm nhận hàng hóa Vật liệu trưng bày, mãu biểu bán hàng, hàng mẫu, hợp đồng Rà soát tiêu ngày, kế hoạch bán hàng, tiêu bán hàng, danh sách bán hàng, quầy hàng cần ghé thăm, giấy ... TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG THƯƠNG TP HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI THUYẾT TRÌNH MƠN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG CHỦ ĐỀ: ĐÀO TẠO NHÂN VIÊN BÁN HÀNG Nhóm: 08 Lớp: QTBH & CSKH - Thứ 3,6

Ngày tải lên: 17/01/2022, 12:26

... NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -  - TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: KẾ HOẠCH ... CƠ CẤU LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 23 4.1 Cơ cấu khách hàng 23 4.2 Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 25 4.3 Quy mô lực lượng bán hàng 26 KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 29 ... cho nhân viên bán hàng, vừa tư liệu giúp nhà quản lý dễ dàng đo lường hiệu làm việc nhân viên Kế hoạch bán hàng quan trọng cơng ty nhà quản lý, khơng có kế hoạch bán hàng, nhà quản lý tổ chức,

Ngày tải lên: 10/02/2022, 10:13

... ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING TIỂU LUẬN BỘ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TỔ CHỨC BÁN HÀNG ONLINE Thành viên nhóm: Nguyễn Đoàn Nhựt Băng 31201023939 Trần Lê Anh ... - Bán sỉ sản phẩm kèm theo tên thương hiệu Pumi để người bán hàng bán lẻ sản phẩm Pumi địa phương họ Pumi hỗ trợ chuyển đơn hàng lân cận địa người lấy sỉ để hỗ trợ bán hàng, hình thức tương tự ... hành, bán hàng ● Chi phí quảng cáo, truyền thông Facebook Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực ban đầu người ● Quản lý dự án ● Nhân viên kiểm soát hàng ● Nhân viên phụ trách quảng cáo, fanpage, chốt hàng

Ngày tải lên: 11/10/2022, 04:59

... ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING TIỂU LUẬN BỘ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TỔ CHỨC BÁN HÀNG ONLINE Thành viên nhóm: Nguyễn Đoàn Nhựt Băng 31201023939 Trần Lê Anh ... - Bán sỉ sản phẩm kèm theo tên thương hiệu Pumi để người bán hàng bán lẻ sản phẩm Pumi địa phương họ Pumi hỗ trợ chuyển đơn hàng lân cận địa người lấy sỉ để hỗ trợ bán hàng, hình thức tương tự ... hành, bán hàng ● Chi phí quảng cáo, truyền thơng Facebook Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực ban đầu người ● Quản lý dự án ● Nhân viên kiểm soát hàng ● Nhân viên phụ trách quảng cáo, fanpage, chốt hàng

Ngày tải lên: 11/10/2022, 05:15

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  - BÀI TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG – CỐC NGUYỆT SAN – CHALMERS SHOP GVHD : Cơ Trương ... lượng bán hàng 12 1.5 Tổ chức thực kế hoạch bán hàng 13 1.5.1 Địa phận bán hàng 13 1.5.2 Hoạt động chuẩn bị bán hàng 13 1.5.3 Hoạt động phát triển mạng lưới bán hàng ... Nhóm sau bán sản phẩm “Cốc Nguyệt San” năm 2022 341,343,000 VNĐ 1.4 Các kỹ thuật hệ thống hỗ trợ bán hàng 1.4.1 Phương thức bán hàng shop bán lẻ 10 | P a g e Tieu luan Quản trị bán hàng – MKT

Ngày tải lên: 08/12/2022, 09:47

... giải pháp bán hàng đạt hiệu + Kỹ đánh giá, dự báo  Kỹ chuyên môn + Quy trình bán hàng cá nhân + Quy trình bán hàng siêu thị, cửa hàng + Quy trình bán hàng qua điện thoại + Quy trình bán hàng qua ... tiêu thụ sản phẩm nhận hàng hóa Vật liệu trưng bày, mãu biểu bán hàng, hàng mẫu, hợp đồng Rà soát tiêu ngày, kế hoạch bán hàng, tiêu bán hàng, danh sách bán hàng, quầy hàng cần ghé thăm, giấy ... TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG THƯƠNG TP HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI THUYẾT TRÌNH MƠN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG CHỦ ĐỀ: ĐÀO TẠO NHÂN VIÊN BÁN HÀNG Nhóm: 08 Lớp: QTBH & CSKH - Thứ 3,6

Ngày tải lên: 08/12/2022, 15:49

... NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -  - TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: KẾ HOẠCH ... CẤU LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 23 4.1 Cơ cấu khách hàng 23 4.2 Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 25 4.3 Quy mô lực lượng bán hàng 26 Tieu luan KẾ HOẠCH BÁN HÀNG ... cho nhân viên bán hàng, vừa tư liệu giúp nhà quản lý dễ dàng đo lường hiệu làm việc nhân viên Kế hoạch bán hàng quan trọng công ty nhà quản lý, khơng có kế hoạch bán hàng, nhà quản lý tổ chức,

Ngày tải lên: 09/12/2022, 17:56

... ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING TIỂU LUẬN BỘ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TỔ CHỨC BÁN HÀNG ONLINE Nguyễn Đoàn Nhựt Băng Trần Lê Anh Thư Lâm Phúc Minh Nguyễn Lê Uyên ... - Bán sỉ sản phẩm kèm theo tên thương hiệu Pumi để người bán hàng bán lẻ sản phẩm Pumi địa phương họ Pumi hỗ trợ chuyển đơn hàng lân cận địa người lấy sỉ để hỗ trợ bán hàng, hình thức tương tự ... hành, bán hàng ● Chi phí quảng cáo, truyền thơng Facebook Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực ban đầu người ● Quản lý dự án ● Nhân viên kiểm soát hàng ● Nhân viên phụ trách quảng cáo, fanpage, chốt hàng

Ngày tải lên: 16/12/2022, 14:59

... Hỗ trợ bán hàng 272 ngàn $ Hội thi bán hàng 68 ngàn $ Chi phí khác dự phòng 35 ngàn $ KẾ HOẠCH KINH DOANH Hướng giải Tập trung nỗ lực lực lượng bán hàng Động viên, thúc đẩy nhân viên bán hàng Điều ... sản lượng bán VẤN ĐỀ CẦN LƯU Ý TÓM TẮT TÌNH HUỐNG Phân bổ nguồn lực không hợp lý Cần tập trung vào mối quan hệ với khách hàng Chưa có biện pháp thúc đẩy nhân viên bán hàng Tư tưởng quản trị theo ... viên bán hàng để thông tin nhanh quản lý chặt chẽ Giao nhiệm vụ cho nhà quản lý để đánh giá hiệu công việc họ KẾ HOẠCH KINH DOANH Thực Henry nhà quản lý nghe lại gọi từ trung tâm hỗ trợ khách hàng...

Ngày tải lên: 06/03/2015, 23:26

... Anderson Bán hàng nội Phòng dịch vụ Khu vực bán hàng phía đông Khu vực bán hàng phía tây Nhà quản lý Bộ phận vận chuyển Trợ lý mua hàng Bán hàng bên Kế toán bán hàng Bán hàng qua điện thoại Bán hàng ... lượng bán hàng Công ty có kế toán bán hàng, nhân viên bán hàng qua điện thoại, 15 nhân viên bán hàng bên Kế toán nhân viên bán hàng qua điện thoại quản lí Ross Burns Ross nhân viên bán hàng qua ... kế toán bán hàng thay đổi ngày Khi công việc kế toán bán hàng trở nên tải nhân viên bán hàng qua điện thoại hỗ trợ Khi tất nhân viên bán hàng qua điện thoại bận nhân viên kế toán bán hàng tiếp...

Ngày tải lên: 06/03/2015, 23:26

... giật khách hàng nhóm, mà đơn việc họ tự phấn đấu để đạt mục tiêu đề Henry gợi mở cho đội ngũ nhân viên bán hàng cách để cải thiện việc bán hàng bán thêm, bán chéo sản phẩm (đề nghị khách hàng mua ... giới thiệu cho khách hàng phần mềm máy tính tiện ích cho hoạt động quản lý, kinh doanh khách hàng ) Đặc biệt việc khuyến khích nhân viên sử dụng mô hình bán hàng chéo bán hàng đội ngũ Một đội ... khách hàng thay đến trực tiếp đại lý, từ tìm câu trả lời cho vấn đề nhu cầu, mong muốn khách hàng: • Khách hàng cần gì, mong muốn sản phẩm, chất lượng dịch vụ nhân viên bán hàng/ giao nhận hàng...

Ngày tải lên: 06/03/2015, 23:26

... năm nhiều biến động (năm tới kì vọng biến động), lượng hàng bán tăng mức 10% với điều kiện người quản lý bán hàng làm việc với nhân viên bán hàng ngày năm Mặc dù mục tiêu phận kinh doanh mục tiêu ... tăng doanh số bán hàng đoán Tuy vậy, trưởng phòng bán hàng có thểđạt chương trình bảo trì khiến vào hoạt động, ông cảm thấy rõ ràng tổng lượng gọi yêu cầu giảm tới 25% Trưởng phòng bán hàng dựđoán ... đơn hàng thiết bị vật liệu cần thiết đượchệ thống quản lý thu muasắp xếp tự động hệ thống quản lý thu mua Khi lên mục tiêu vậy, Rob trường phòng sản xuất không cần phải lo ngại việc đạt tiêu bán...

Ngày tải lên: 06/03/2015, 23:27

... động bán hàng cửa hàng Đảm bảo chất lượng đồng sản phẩm Quan hệ công việc Quản lí bán hàng Khách hàng Báo cáo trực tiếp cho: Case study Nhân viên bán hàng Quản lí bán hàng Trang 13 Khách hàng Quản ... hàng Quản trị bán hàng Báo cáo gián tiếp cho: Giám đốc bán hàng Các trách nhiệm Nhận kế hoạch làm việc Giám Đốc bán hàng từ Quản lí bán hàng báo cáo chi tiết thời gian thực cho quản lí bán hàng Hiểu ... Quản trị bán hàng Case study Trang Quản trị bán hàng Phần 1: CASE STUDY Case study Trang Quản trị bán hàng 1.1 Case study It was Al Kantak’s first...

Ngày tải lên: 06/03/2015, 23:27

... xét duyệt ông; nhân viên bán hàng rời FMA cho vị trí bán hàng ngành hàng khác Garvin, giám đốc bán hàng khu vực phía nam FMA, nhận nhiều đơn từ chức từ nhân viên bán hàng năm trở lại Một thay ... Arkansas, Oklahoma Mỗi khu vực bán hàng chia thành lãnh thổ riêng phân công cho nhân viên bán hàng Lãnh thổ bán hàng vùng trung tâm Texas trống lựa chọn nhân viên bán hàng thực thông qua qui trình ... nhân viên bán hàng tốt cụ thể sau: Nhân lực bán hàng từ công ty cạnh tranh Các sở giáo dục Nhân viên khác công ty không thuộc đội ngũ bán hàng Lời đề nghị Tất cá ứng viên cho vị trí bán hàng nộp...

Ngày tải lên: 06/03/2015, 23:27

... nói với khách hàng chuyên viên kinh doanh đảm nhận việc Mead trả lương cho nhân viên theo lương hàng tháng, không bao gồm chiết khấu bán hàng Quản lý bán hàng khu vực Ba quản lý bán hàng theo khu ... QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CASE STUDY 10 MỤC LỤC TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2014 NHÓM 10 Trang LỚP 11DMA1 QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CASE STUDY 10 Bài dịch CÔNG TY MEAD ENVELOPE Công ty Mead Envelope công ty trị ... chuyên biệt Người quản lý băn khoăn phận bán hàng cảm thấy không thoải mái với thiết kế máy móc bìa thư- yếu tố quan trọng bán hàng- mà khách hàng tin tưởng đặt hàng trước Ông khách hàng lớn yêu cầu...

Ngày tải lên: 06/03/2015, 23:27

... công ty 20 nhân viên bán hàng Mỗi vùng có nhân viên bán hàng phụ trách Phía Tây % doanh số Doanh số ($) Số lượng nhân viên bán hàng Số bang có doanh số bán nhân viên bán hàng trung bình phụ trách ... thiết kế khu vực bán hàng Theo ý Henry:  Thứ nhất, vùng có ngân sách bán hàng số lượng nhân viên bán hàng mặc cho vùng có doanh số bán khác Tức vùng đối xử công vùng có doanh số bán cao thấp  ... trống nhân viên bán hàng cũ việc Thứ ba chuyển nhân viên bán hàng bang có doanh số bán thấp sang bang có tiềm doanh số bán cao Thứ nên xa thải (cho nghỉ việc) bớt nhân viên bán hàng Ở nhân viên...

Ngày tải lên: 06/03/2015, 23:27