tổng quan về đàm phán trong kinh doanh

... BÀI TỔNG QUAN VỀ TÍN DỤNG NGÂN HÀNG http://nguyenvantien-hvnh.blogspot.com/ KHÁI NIỆM TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ... Đối với DN? + Đối với nhân hộ gia đình? - TD trung hạn nguồn quan trọng hình thành vốn lưu động thường xuyên doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp thành lập http://nguyenvantien-hvnh.blogspot.com/ ... gian định Cho vay theo dự án đầu tư: NH cho KH vay vốn để thực dự án đầu tư phát triển sản xuất, kinh doanh, dịch vụ dự án đầu tư phục vụ đời sống Cho vay hợp vốn: Một nhóm NH cho vay dự án vay vốn...

Ngày tải lên: 01/11/2014, 15:26

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Doan Thi Hong Van Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.9: Đàm phán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàm phán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàm phán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàm phán kinh doanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS ... Van GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT • • • • • Dẫn nhập Khái niệm đàm phán Đặc điểm đàm phán Những nguyên tắc sai lầm thường mắc đàm phán; Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS...

Ngày tải lên: 04/06/2015, 16:42

... lý để kết thúc đàm phán 15 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàm phán 16 Bối cảnh đàm phán • Là toàn môi trường hoàn cảnh mà chủ thể tiến hành ... tiền Tỷ giá Số kỳ 35 Các phương thức đàm phán ĐP qua thư ĐP qua điện thoại Các phương thức ĐPKD Đàm phán trực tiếp 36 Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàm phán Nghe quan sát Trả lời 37 Kỹ Đặt câu hỏi • ... tác động to lớn đến hoạt động kinh doanh DN:  Mang lại nhiều doanh thu, lợi nhuận  Giảm chi phí kinh doanh  Mở hội cho DN  Giúp DN xây dựng, trì củng cố mối quan hệ hợp tác lâu dài • ĐP sai...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:39

... 1.4 Các hình thức đàm phán  Một đàm phán có đàm phán sơ đàm phán thức có phải đàm phán nhiều vòng không?  Ngược lại, đàm phán nhiều vòng có phải đàm phán có đàm phán sơ đàm phán thức không? ... thức đàm phán  Theo phạm vi đàm phán:  Đàm phán kinh doanh nội địa  Đàm phán kinh doanh quốc tế  Theo số lượng bên tham gia  Đàm phán song phương  Đàm phán đa phương 20 1.4 Các hình thức đàm ... Tổng quan đàm phán KDQT Khái niệm đàm phán Vai trò đàm phán Đặc điểm đàm phán Các hình thức đàm phán Những nguyên tắc sai lầm thường mắc phải đàm phán Các yếu tố đàm phán Mục tiêu...

Ngày tải lên: 29/10/2014, 14:56

... cụng ty cp kinh doanh thit bị ph tựng T&C Nhn xột, ỏnh giỏ L mt doanh nghip hch toỏn kinh t c lp vi quy mụ kinh doanh va cụng ty ó phi tỡm cho mỡnh mt b mỏy qun lý, mt phng thc kinh doanh cho ... Kt qu hot ng kinh doanh Bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh: ( PH LUC 05) Nhn xột: Da vo bng bỏo cỏo trờn, ta cú th nhn thy tỡnh hỡnh kinh doanh ca Cụng ty nm ti chớnh 2007 l rt kh quan Do nm 2007, ... Tng quan v cụng ty c phn kinh doanh thit b ph tựng T&C Phn 2: Thc t cụng tỏc k toỏn ti cụng ty CP kinh doanh thit b ph tựng T&C Phn 3: Nhn xột, ỏnh giỏ v cụng tỏc k toỏn ti cụng ty CP kinh doanh...

Ngày tải lên: 20/09/2012, 16:53

... niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh ... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán ... ĐÀM  PHÁN GIAI ĐOẠN  CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy kết thúc đàm phán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán:  Danh thiếp, brochure, catalogue… ... 1 Thấu hiểu đặc tính kinh doanh số đối tác quốc tế đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích loại private brands (các nhãn hiệu nhà phân phối) § Quan tâm đến tảng (tiểu sử), danh tiếng ... với Đức, Hà Lan § Rất thích tặng quà § Quan hệ cá nhân quan trọng § Thường cố gắng thể quan trọng · Khách hàng Hà Lan § Không lịch hòa nhã người Pháp mưu cầu quan hệ dài hạn § Luôn thẳng thắn thẳng...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:23

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn ... HỌC • Môn học chia làm phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận đàm phán kinh doanh • Phần II: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh • Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Phần...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:14

... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàm phán           1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau ... điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tác đàm phán với bạn họ khoe họ đàm phán song song với đối thủ đáng gờm bạn (Bạn biết điều có thật qua thông tin có...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Doan Thi Hong Van Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.9: Đàm phán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàm phán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàm phán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàm phán kinh doanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS ... Van GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT • • • • • Dẫn nhập Khái niệm đàm phán Đặc điểm đàm phán Những nguyên tắc sai lầm thường mắc đàm phán; Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàm phán 1.4 guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Các phong cách đàm phán Đàm phán kiểu mềm Đưa đề nghị Đàm phán theo nguyên tắc Đàm phán kiểu cứng Đưa đe dọa ... tắc đàm phán - Không thương lượng lập trường ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Tỏ dễ thương cách Đàm phán kiểu mềm Dễ bị tổn thương gặp phải đối tác cứng rắn Đàm phán ... tiêu chí khách quan đàm phán ECO_VNU_HCM 2.4 KIÊ TRÌ YÊU CẦU SỬ DỤ G TIÊU CHÍ KHÁCH QUA 2.4.2 Sử dụng tiêu chí khách quan đàm phán Cùng tìm tiêu chí khách quan cho vấn đề đàm phán ECO_VNU_HCM...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.KHÁI NIỆM: Đàm phán hành vi trình mà người ta muốn điều hoà quan ... KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng đàm phán  Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàm phán  Môi trường đàm phán  Vò thương trường bên  Thành phần đàm phán, lực đoàn đàm phán  Thông tin cho đàm phán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... nguyên tắc đàm phán, …), quy trình thực cho đàm phán thành công kĩ cần thiết đàm phán Đó kiến thức mà doanh nhân nói chung nhà đàm phán nói riêng cần nắm vững CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN Một ... kiện;…Tất việc đàm phán Có thể nói rằng: Thế giới thực quanh ta bàn đàm phán khổng lồ Các đàm phán xảy hội nghị, bàn tiệc, ánh sáng bóng tối Đàm phán trị, ngoại giao, quân sự, kinh doanh đến quan hệ...

Ngày tải lên: 29/10/2012, 16:33

... đàm phán có hiệu nhất? 7)- Những chiến lược hành động hữu hiêu cho đàm phán nhất? CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.1 Tổng quan tình hình đàm phán kinh doanh 14)2.1.1 Xu đàm phán ... thức đàm phán 1Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Nói chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... defined 1.4.5 Kết thúc đàm phán .Error! Bookmark not defined CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Error! Bookmark not defined 2.1 Tổng quan tình hình đàm phán kinh doanh Error! Bookmark...

Ngày tải lên: 30/10/2012, 16:41

... thích ứng kinh doanh QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trong ấy, doanh nghiệp khác dễ dàng chấp nhận điều kiện ông đưa sau mặc lấy lệ Sau buổi đàm phán, ông ... Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam thua sân nhà khâu thỏa thuận hợp tác kinh doanh Nhiều doanh nghiệp đàm phán gõ cửa quan xúc tiến thương mại ... hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực, có việc nâng cao hiệu đàm phán kinh doanh Cần có thái độ nhìn nhận nghiêm túc tầm quan trọng đàm phán, phải xem đàm phán mắt xích quan trọng hoạt động kinh...

Ngày tải lên: 08/11/2012, 16:58

... kiểu đàm phán kinh doanh - Nội dung chương: Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu nguyên tắc Chương 3: Các giai đoạn đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: Sinh viên nắm giai đoạn đàm ... niệm, đặc điểm, nguyên tắc đàm phán Kỹ nhà đàm phán - Nội dung chương: Khái niệm đàm phán Đặc điểm đàm phán Các nguyên tắc Kỹ nhà đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: ... tiếp Chương 5: Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: Giới thiệu cho sinh viên sai lầm thường gặp đàm phán kinh doanh muốn phấn đấu trở thành nhà đàm phán giỏi cần phải làm...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 15:01

... hình thức đàm phán kinh doanh III Các giai đoạn đàm phán kinh doanh IV Vai trò đàm phán kinh doanh Chương II Tìm hiểu nghệ thuật đàm phán kinh doanh I Khái quát nghệ thuật đàm phán kinh doanh II ... HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đặc điểm: • Đàm phán kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt mục đích • Giá hạt nhân đàm phán • Đàm phán kinh doanh chứa đựng xung đột lợi ích • Đàm phán lựa chọn ... động kinh doanh, qua đàm phán xóa bỏ khác biệt bên để tìm tiếng nói chung -5- Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH: ...

Ngày tải lên: 13/12/2012, 11:26

... NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH (2 buổi)  Kỹ giao tiếp đàm phán  Kỹ đặt câu hỏi đàm phán  Kỹ lắng nghe đàm phán  Kỹ quan sát đàm phán  Kỹ xử lý nhượng đàm phán  Kỹ thuyết phục đàm phán  ... thực tế:  Biết thương lượng đàm phán kinh doanh;  Biết quy trình đàm phán, nguyên tắc đàm phán điều cần lưu ý đàm phám để tránh đàm phán thất bại;  Vận dụng kỹ đàm phán để nắm bắt tâm lý đối ... Tầm quan trọng đàm phán Khái niệm đàm phán  Bản chất trình đàm phán Nguyên tắc đàm phám  Các vấn đề kiêng kỵ đàm phán  Những sai lầm thường mắc phải đàm phán  Các kiểu đàm phán thường gặp Module...

Ngày tải lên: 12/03/2013, 10:27

... Tổng quan đàm phán thương lượng kinh doanh • Chun đề 2: Đàm phán kinh doanh quốc tế • Chun đề 3: Các kỹ bàn đàm phán • Chun đề 4: Quy trình thực đàm phán kinh doanh Giáo trình • Nghệ thuật đàm ... chò quan tâm đàm phán? Những thuận lợi khó khăn anh chò gặp đàm phán? Đàm phán để mang lại hiệu cao nhất? Kỹ cần sử dụng đàm phán? Chương Các khái niệm tổng quan đàm phán thương lượng kinh doanh ... Đừng đàm phán sợ hãii Đừng đàm phán sợ hã •• Nhưng đừng sợ hãiiđàm phán Nhưng đừng sợ hã đàm phán • • John F Kennedy John F Kennedy Các phương pháp Các phương pháp đàm phán? đàm phán? Đàm Đàm phán...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 11:34