... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI ... 9.000USD/cái)Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:a) Chào giá 9.000USD/cáib) Chào với giá 10.500USD/cáic) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiềud) Một ý kiến khácBÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...
... ị•Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế•Tìm hi u thông tin:ể•Thông tin chung v n c Anh:ề ướ•Tìm hi u đ i tácể ố•Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ•T ch c đoàn đàmphán ứ•Chu n b đàmphán ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ• Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ưtay ra tr c.ướ• Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ếquá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ảhóa khác nhau, ti n hành trao...
... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những trường hợp muốn ... khác khi đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm đạo đức kinh doanh. 3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị một khoảng lùi để đàm phán. 4. ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàmphán 1. Thấu hiểu đặc tínhkinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích các loại private...
... HOÏÏCC• - Những vấn đề lý luận cơ bản về giao tiếpvà đàmphántrongkinhdoanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong kinhdoanh quốc tế.• - Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa cácnền văn ... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... làm 3 phần:• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản về đàmphántrongkinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàmphán trong kinh doanh. • Phần III: Đàmphán KDQT giữa cácnền văn hóa khác nhau.NTDP NTDP...
... CHUNG VỀ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁNTRONG KDQTĐÀM PHÁNTRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán •Đặc điểm của đàm phán. •Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trongđàm phán; •Các ... NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận về ... là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàmphán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của đàm phán. Một cuộc đàmphán được...
... bản vềđàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán ECO_VNU_HCM1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán 1.5 Kết quả đàm ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắcECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọngtrong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... mình.4. Văn hóa trongđàmphán Những lưu ý khi đàmphán với nền văn hóa khác- Tìm hiểu sự khác biệt về văn hóa của những người bạn định đàm phán. - Đề phòng đưa ra nhận định chủ quan về văn hóa.- ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁNLà một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan...
... phô trương CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh hiện nay14)2.1.1. Xu thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay15)2.1.1.1. Các cuộc ... tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trongkinhdoanh được ... bày trong ba chương:ChươngI : Cơ sở lý luận.Chương II : Thực trạng đàmphántrongkinh doanh. Chương III : Nâng cao kỹ năng đàmphántrongkinh doanh. Dựa trên những lí luận cơ bản vềđàm phán...
... ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1Bài viết ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàmphán ... thái độ nhìn nhận nghiêm túc về tầm quan trọng của các cuộc đàm phán, phải xem đàmphán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các ... quan hệ hợp tác kinhdoanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc đàm phánkinh doanh. Cần có thái...
... một số kiểu đàmphán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm. Đàmphán kiểu cứng. Đàmphán kiểu nguyên tắc.Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh. - Mục ... Nội dung của chương: Khái niệm vềđàm phán. Đặc điểm của đàm phán. Các nguyên tắc cơ bản.Kỹ năng của một nhà đàm phán. Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh ... thư. Đàmphán bằng cách gặp mặt trực tiếpChương 5: Những bài học kinh nghiệm đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trongđàmphán kinh...
... thức đàmphántrongkinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàmphántrongkinh doanh. IV. Vai trò của đàmphántrongkinh doanh Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh. I. ... viên.- 5 - Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH: Nghệ thuật đàmphántrongkinhdoanh là một loại hình nghệ thuật ... định2. Các hình thức đàmphántrongkinh doanh. Đàmphántrongkinhdoanhvề cơ bản được tiến hành qua ba hình thức sau:• Đàmphán qua thư tín• Đàmphán qua điện thoại• Đàmphán bằng cách gặp...
... quan trọngvềđàm phán. Khái niệm vềđàm phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám Các vấn đề kiêng kỵ trongđàm phán Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán Các ... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàmphán và những điều cần lưu ý trongđàm phám để tránh một cuộc đàmphán thất bại; Vận dụng các kỹ năng trongđàmphán để nắm bắt được ... như Doanh nghiệp.IV. MỤC TIÊU:Trang bị cho học viên những kỹ năng đàmphántrong kinh doanh với nội dung sát thực tế: Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán trong kinh doanh; ...
... bản về giao tiếp và đàm phán •- Kỹ năng giao tiếp và đàmphántrong kinh doanh. •- Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau•- Rút ra những bài học kinh nghiệm về đàm phán ... gian•Quyền lực•Thông tin(bạn có thể đàmphán bất cứ điều gì)So sánh các kiểu đàm phán Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Đàmphán kiểu mặc cả lập trường Đàm phán kiểunguyên tắcMềm CứngCoi ... khoa học.KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm...
... hình đàmphántrong kinh doanh. + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán. + Nội dung 3.2: Một số mô hình đàmphán điển hình.+ Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán. + Nội dung 3.4: Đàm ... TS. Đoàn Thị Hồng Vân, Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế, NXB Lao Động- Xã hội, 2009.- Sách tham khảo: + PGS. TS. Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch và đàmphánkinh doanh. NXB Thống kê, ... Giai đoạn tiếp xúc.+ Nội dung 4.3: Giai đoạn đàm phán. + Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký kết hợp đồng.+ Nội dung 4.5: Giai đoạn rút kinh nghiệm .6. Đánh giá: Tiêu chuẩn đánh...