tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp thương mại

Ngày tải lên: 30/07/2014, 14:22

Ngày tải lên: 12/08/2014, 23:20

Ngày tải lên: 12/08/2014, 21:44

... ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI. 1.Các hình thức bán hàng của doanh nghiệp thương mại. Bán hàng là khâu cuối cùng và đóng vai trò quyết định phát triển lưu thông hàng hoá,đưa hàng ... nhà doanh nghiệp thường sử dụng hai hình thức bán buôn của các nhà sản suất cho doanh nghiệp thương mại và bán buôn thương mại. Nhà sản xuất bán buôn cho doanh nghiệp thương mại là chuyển hàng ... việc bán hàng của một doanh nghiệp hay một công ty thường tổ chức thành đội ,tổ bán hàng có từ 3 đến 7 nhân viên tuỳ thuộc vào sự phân bố của doanh nghiệp. Ngoài chức năng và nhiệm vụ tổ chức bán...

Ngày tải lên: 08/11/2012, 11:48

... rộng thị trường của doanh nghiệp - Quản lý được các kênh bán h ng.à 3 .Tổ chức mạng lưới bán h ng cà ủa doanh nghiệp thương mại. Để đưa h ng hoá tà ới tay người tiêu dùng doanh nghiệp phải thiết ... tranh,các biện pháp để doanh nghiệp tiếp cận thị trường , môi trường kinh doanh của doanh nghiệp . - Xác định kênh bán v các hình thà ức bán theo chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp v phân phà ... ở doanh nghiệp thương mại có thể theo trình tự sau: Nghiên cứu khái quát thị Khái niệm n y thà ường được sử dụng đơn vị doanh nghiệp thương mại Như vậy hoạt động ở doanh nghiệp thương mại...

Ngày tải lên: 07/10/2013, 12:20

... bản chất của quá trình bán hàng ở doanh nghiệp thương mại. a) Khái niệm bán hàng Quá trình bán hàng ở doanh nghiệp thương mại là quá trình vận động của vốn kinh doanh từ hình thái hàng hoá ... thái kết quả bán hàng. Quá trình bán hàng hoàn tất khi hàng hoá đã chuỷên đủ , tức là hàng hoá giao cho người mua hoặc đã thu tiền bán hàng. - Bán hàng ở các doanh nghiệp thương mại gồm hai ... xuất kinh doanh là số chênh lệch giữa doanh thu bán hàng thuần (doanh thu thuần) với giá vốn hàng đã bán (của sản phẩm ,hàng hoá,lao vụ,dịch vụ), chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. ...

Ngày tải lên: 02/11/2013, 01:20

... cao đời sống của người lao động trong doanh nghiệp thương mại. 1.2. Phương thức bán hàng Doanh nghiệp thương mại có thể bán hàng theo nhiều phương thức khác nhau, như bán buôn, bán lẻ hàng hóa. ... TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. Những vấn đề cơ bản về bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1. Khỏi niệm và ý nghĩa bỏn hàng  Khỏi niệm bỏn hàng: Bỏn ... nghiệp. 2. Phương pháp bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 2.1. Kế toỏn doanh thu bỏn hàng 2.1.1. Khỏi niệm doanh thu Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán,...

Ngày tải lên: 02/11/2013, 02:20

... dụng trong kinh doanh thương mại. Nó được ứng dụng trong khâu trọn yếu nhất của kinh doanh thương mại đó là bán hàng. Xúc tiến bán hàng chính là khâu quan trọng của xúc tiến thương mại. 2.Khái ... chung hoạt động của các doanh nghiệp thương mại ở Việt Nam hiện nay: 16 1.1. Bối cảnh chung của nền kinh tế sau Đại hội VI: 16 1.2.Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại hiện nay: ... có khả năng bán tốt. Mặt khác, hoạt động mua chỉ tiếp diễn khi doanh nghiệp bán được hàng hoá. Thúc đẩy bán hàng là hoạt động vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp thương mại. Chính ...

Ngày tải lên: 16/02/2014, 17:20

... hàng của doanh nghiệp thương mại 2 1.Các hình thức bán hàng của doanh nghiệp thương mại 2 a.Hình thức bán lẻ 2 b.Hình thức bán buôn 3 c.Các hình thức bán hàng khác 3 2.Vai trò của hoạt động bán hàng ... trong kinh doanh đều phải thông qua hoạt động bán hàng. Chính vì 6 6 NỘI DUNG I.HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI. 1.Các hình thức bán hàng của doanh nghiệp thương mại. Bán hàng là ... hình bán hàng của doanh nghiệp thương mại 5 1.Môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động bán hàng 5 2.Hoạt động bán hàng ở các doanh nghiệp thương mại 5 III.Những giải pháp đẩy mạnh bán hàng...

Ngày tải lên: 28/07/2014, 07:21

Ngày tải lên: 30/07/2014, 14:22

Ngày tải lên: 08/08/2014, 20:23

Ngày tải lên: 19/09/2014, 09:19

... gia nào của ông. CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. ... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực ... điểm về quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng không thể...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của ... lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi nhất ... Lực lượng bán hàng tổ chức theo hướng khách hàng Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng chính yếu Những khách hàng thương mại quy mô vừa Những khách hàng có quy mô nhỏ Những khách hàng...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:16

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của ... đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Công ty Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán haønh coâng ty Page 2 of 20 Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp Trong dạng tổ chức này, ... điểm về quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng không thể được...

Ngày tải lên: 07/11/2012, 19:52

... chương: Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp. Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng ... ở mức bán ra, mức chất lượng phục vụ khách hàng. Do vậy doanh nghiệp bằng mọi giá đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng. Để giải quyết vấn đề này doanh nghiệp tập trung mọi nỗ lực vào ... kinh doanh, cũng như sự giúp đỡ của các cô chú trong công ty, cùng thầy giáo hướng dẫn, đã cho tôi ý tưởng viết chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 15:39

... tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của ... của mình. Động lực của sự thay đổi CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35

... TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán ... tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 05/04/2013, 22:17