tình huống quản trị bán hàng
Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty bánh kẹo thực phảm thủ đô.doc.DOC
Ngày tải lên :
28/08/2012, 09:13
... điểm bán hàng 45
2.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 46
2.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quản hàng hoá 46
2.4. Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 46
2.5. Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng ... trạng công tác Quản trị bán hàng 35
2.1. Công tác xây dựng đội ngũ quản trị 35
2.2. Công tác quản trị lực lợng bán hàng 37
2.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bán hàng 37
2.2.2. Công ... số bán hàng thờng là chỉ tiêu dùng để đánh
giá năng lực của nhân viên bán hàng) và những quan sát, theo dõi của bộ phận
quản trị về nhân viên bán hàng đó: nh thái độ, khả năng giao tiếp bán hàng, ...
- 67
- 3.6K
- 56
Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC
Ngày tải lên :
31/08/2012, 10:53
... buộc của
công tác quản trị bán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bán hàng tuỳ theo đặc
điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quản trị đa ra hình
thức bán hàng riêng cho ... Khi đó nhà quản trị có thể đa ra đợc mục tiêu bán hàng phù hợp với doanh
nghiệp.
*/Xây dựng chơng trình bán hàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng)
Xác định các hình thức bán hàng của một ... công nghệ bán hàng khác nh bán hàng theo mẫu
đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số
mặt hàng.
*/ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bán hàng hoá...
- 51
- 1.8K
- 36
Chapter 16 - Nghe Ban Hang va Quan Tri Ban Hang
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:51
... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng.
1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
" ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán
tìm hiểu, ...
hỏi, nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành
NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
1.
Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
2.
Chức năng và ... diện bán hàng
3.
Phân loại nghề bán hàng và những cơ hội và thách thức của nghề bán
hàng.
4.
Quy trình và kỹ thu bán hàng
5.
Các vấn đề về đạo đức của dại diện bán hàng
Bài tập tình huống: ...
- 30
- 834
- 3
Nâng cao chất lượng quản trị bán hàng tại cty giày Thượng Đình
Ngày tải lên :
08/09/2012, 12:58
... thức bán hàng và hình thức bán hàng: 5
5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 6
6-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 7
7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10
Chơng II 11
Phân tích hoạt động quản trị bán hàng ... về quản trị bán hàng trong doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh 3
I-/ kháI niệm về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất
kinh doanh: 3
II-/ Một số nội dung cơ bản của hoạt động quản trị bán ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian
qua: 20
1-/ Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 20
2-/ Bán hàng theo phơng thức bán: 23
III-/ Đánh giá công tác quản trị bán hàng: 25
1-/ Tiếp cận...
- 38
- 1.8K
- 15
Quản trị bán hàng tại cty BH số 5 Nam Bộ
Ngày tải lên :
08/09/2012, 14:01
... của
khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp.
Dới góc độ của nhà quản trị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán
hàng. Nếu bán hàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... Tăng cờng công tác quản lí kho hàng, bảo quản tốt hàng hoá tránh tình trạng
hàng hoá bị thất thoát, giảm tỷ lệ hao hụt hàng hoá. Xây dựng những kho
chuyên dùng cho từng loại hàng hoá.
Nâng ...
mua hàng, từ đó ảnh hởng đến kết quả bán ra của doanh nghiệp .
1.3 Sự cần thiết và phơng hớng cơ bản nhằm nâng cao
công tác quản trị mua hàng.
1.3.1 Sự cần thiết phải nâng cao công tác quản trị...
- 73
- 1.4K
- 7
Quản trị bán hàng tại cty Muối Thanh Hoá
Ngày tải lên :
08/09/2012, 14:02
... mà Công ty đang đợc các bạn
hàng nớc ngoài tin dùng
II. Đánh giá thực trạng về công tác quản trị bán hàng tại
Công ty Muối Thanh Hoá
1. Công tác quản trị bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá
Công ... quan:
- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ
quản trị bán hàng giỏi.
- Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng là khâu trọng yếu
trong đó chính họ là ... và hoạt động bán hàng cá
nhân, bằng việc gia tăng lực lợng bán hàng mở rộng thị tròng tăng doanh thu
cho Công ty Muối Thanh Hoá
Tuy nhiên, hoàn thiện quản trị các hoạt động bán hàng là đề tài...
- 51
- 2K
- 11
nghe ban hang va quan tri ban hang.pdf
Ngày tải lên :
08/09/2012, 21:28
... cậy/sự tín
NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
1.
Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
2.
Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng
3.
Phân loại nghề bán hàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng.
1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
" ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán
tìm hiểu, ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bán hàng hiện nay.
" ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...
- 30
- 1.1K
- 3
Tiểu luận Quản trị bán hàng.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:50
... quan về bán hàng và quản trị bán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng;
Kỹ thuật bán hàng và chăm sóc khách hàng; Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng; và Quản trị đội
ngũ bán hàng.
- Kỹ năng: ... hoạch bán hàng; Thiết kế địa phận bán hàng; Tổ
chức lực lượng bán hàng; Quản trị lực lượng bán hàng của doanh nghiệp. Biết cách áp dụng các
phương pháp, công cụ hỗ trợ nghiệp vụ quản trị bán hàng. ...
với người quản trị bán hàng, cuối cùng là nhận thức được tương lai phát triển của quản trị bán hàng.
4. Nội dung chi tiết môn học
Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng LT6
1.1....
- 4
- 4.4K
- 86
Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại C.DOC
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:56
... luận chung về quản trị bán hàng
1. Khái quát về quản trị bán hàng.
1.1. Khái niệm về quản trị bán hàng.
Quản trị bán hàng là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán
hàng của công ... báo cáo, quản lý nhân viên văn phòng…
Quản trị cơ sở dữ liệu khách hàng
Quản trị số liệu
Quản trị báo cáo bán hàng
1.2.3. Tư vấn bán hàng.
Hướng dẫn nhân viên về kỹ thuật bán hàng, xử ... công tác quản lý, góp phần hoàn
thiện hệ thống quản trị bán hàng tại Công ty.
Với đội ngũ nhân viên bán hàng và người quản lý bán hàng có trình độ
chuyên môn cao công tác quản trị bán hàng của...
- 48
- 2.4K
- 45
tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx
Ngày tải lên :
23/09/2012, 12:03
... Taurin.
Chương II: Khái quát về quản trị bán hàng
1. Khái niệm về quản trị bán hàng
Có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc
thực sự thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người ... diện bán hàng theo lĩnh
vực.
Những người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại
cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Số người
quản lý bán hàng ... vị
của họ có thể từ người quản lý bán hàng từng địa phương, khu vực hay toàn
quốc cho đến chức phó giám đốc phụ trách bán hàng v.v
Hai mục tiêu của quản trị bán hàng là con người và lợi nhuận....
- 21
- 5.8K
- 62