hướng dẫn đề tài quản trị bán hàng

ð ê tà i ti ể u lu ậ n nhóm: N ộ i dung Cần tìm hiểu thông tin liên quan ñến loại giao dịch thương mại của công ty và các công ty ñối thủ cạnh tranh: sản phẩm, giá cả, nghiên cứu thị tr

3

A ð ê  tà i ti ể u lu ậ n nhóm: N ộ i dung

Cần tìm hiểu thông tin liên quan ñến loại giao

dịch thương mại của công ty và các công ty ñối

thủ cạnh tranh: sản phẩm, giá cả, nghiên cứu thị

trường, sau ñó thực hiện các công việc chuẩn bị

hồ sơ chào hàng

Xác ñịnh CÔNG VIỆC từng thành viên nhóm

Nội dung 2: Lập kế hoạch bán hàng

2.1 Phân tích môi trường kinh doanh: vĩ mô &

vi mô SWOT 4P(marketing)

2.2 Thiết lập mục tiêu bán hàng

2.3 Phân bổ mục tiêu bán hàng

2.4 Lập ngân sách bán hàng

1.3 Ngành ngh ề kinh doanh 1.4 S ứ m ệ nh và M ụ c tiêu c ủ a Công ty

Phần 2: Phân tích môi trường: vĩ mô, vi mô, Michael Porter SWOT

Phần 3: Phân tích nội bộ doanh nghiệp (4P marketing)

Phần 4: Trình bày kế hoạch bán hàng cho ñối tác

Phần kết luận

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

SWOT

(b ổ sung) GV: Th.S Võ H ồ ng H ạ nh

Email: vhanh1968@gmail.com

Tel: 0918.208027

ðố i th ủ ti ề m ẩ n Potential Entrants

S ả n ph ẩ m thay th ế

Substitutes

Ng ườ i mua Buyers

ðố i th ủ c ạ nh tranh Exiting Rivals

Ng ườ i cung ứ ng Suppliers

Michael E Porter

Các yếu tố vi mô: áp lực cạnh tranh

Phân tích ñối thu7 cạnh tranh từng khu vực bán

Các chiến lược và chính sách toàn cầu

Bùng nô7 truyền thông và phương tiện truyềnthông

Vai trò của thương hiệu

6. Có chiến lược khu vực tốt?

7. Quy mô thâm nhập vào nền kinh tế?

4. Lợi nhuận không tăng do…?

5. Thiếu khả năng quản lý chuyên sâu?

6. Không có các kỹ năng chuyên nghiệp?

7. Không ñủ thông tin ñể thực hiện chiến lược

8. Các vấn ñề ñiều hành nội bộ tệ hại?

14. Kỹ năng thị trường dưới mức trung bình?

15. Không ñủ tài chính ñể thay ñổi chiến lược?

16. Khác?

4. Áp lực cạnh tranh dâng cao

5. Lâm vào dòng xoáy suy thoái?

6. Ưu thế nghiêng về khách hàng hoặc nhà cung

cấp

B Th ự c hành thuy ế t trình: Quy ñị nh

Trang phục: phù hợp với công việc bán hàng

Trình chiếu slide giới thiệu cty & sản phẩm

Bảng tên & chức danh công việc ñặt trên bàn

Sản phẩm thực bán (nếu có)

Xem khán thính giả có mặt trong lớp như ñối tác

ñang tiếp nhận việc giới thiệu cty và hàng hóa

32