quản trị bán hàng

2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG: 2.1. Môi trường vi mô:  Công ty: - Các đơn vị trong công ty phải hợp tác chặt chẽ với nhau. - Phòng tài chính quan tâm đến những vấn đề về vốn và việc sử dụng vốn cần thiết. - Phòng nghiên cứu thiết kế thử nghiệm giải quyết những vấn đề về chất lượng sản phẩm, đảm bảo an toàn vệ sinh cho người tiêu dùng, nghiên cứu ra giống gà tốt hơn. - Bộ phận sản xuất chịu trách nhiệm sản xuất một số lượng trứng sạch cần thiết, phù hợp với nhu cầu của thị trường - Phòng kế toán theo dõi thu chi, giúp cho bộ phận marketing nắm được tình hình thực hiện những mục tiêu đã đề ra.  Người cung ứng: - Đến từ ba nguồn: • Mua của nông dân. • Liên kết với các hộ nông dân nuôi gia cầm lấy trứng: đây là hình thức chủ yếu (chiếm 75% nguồn trứng nguyên liệu) • Tự đầu tư xây chuồng trại nuôi gà lấy trứng. - Những sự kiện xảy ra trong môi trường người cung ứng có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động của công ty.  Vậy nên chúng ta phải theo dõi giá cả cung ứng để tránh tình trạng tăng giá bán, khiến cho công ty bỏ lỡ khả năng tiêu thụ trong kế hoạch ngắn hạn cũng như làm mất đi thiện cảm của khách hàng với công ty trong dài hạn.  Để có nguồn nguyên liệu ổn định, nhằm tận dụng tối đa mọi lợi thế có sẵn, hạn chế đến mức tối thiểu rủi ro có thể xảy đến đối với hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty Ba Huân đã trực tiếp hỗ trợ nông dân về vốn và kỹ thuật, cũng như trực tiếp đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi cung ứng cho nông dân.  Những người môi giới Marketing:  Khách hàng: - Thị trường người tiêu dùng: • Hiện nay, người tiêu dùng đa số ưa thích sử dụng những sản phẩm sạch nên Ba Huân đang là sự lựa chọn tốt đối với khách hàng. - Thị trường các nhà sản xuất: • Cung cấp trứng cho các nhà máy sản xuất mì hoặc làm bánh • Điển hình: Công ty Cổ phần Kinh Đô. Công ty Cổ phần Bibica. Như Lan. Công ty Cổ phần Vinabico. - Thị trường nhà bán buôn trung gian: • Công ty Ba Huân cung cấp trứng sạch cho các chợ truyền thống, các đại lý, điểm bán lẻ, và đặc biệt là các siêu thị lớn từ TP.Hồ Chí Minh tới các tỉnh Đông – Tây Nam Bộ như: Co.op, Metro, Big C, Maximart, Citimart, Lotte,… - Thị trường quốc tế: • Bên cạnh đó, công ty cũng cung cấp trứng cho một số nước khác trong thị trường Đông Nam Á như Malaysia, Hồng Kông, Singapore, … • Công ty nói chung cũng như bà Phạm Thị Huân – Giám đốc công ty TNHH Ba Huân nói riêng, luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, bán hàng bình ổn giá quanh năm. Còn nếu muốn làm ăn với thị trường nước ngoài thì lợi nhuận phải cao, đi ngược lại với tiêu chí của công ty.  Dù mong muốn có thêm vốn mở rộng sản xuất kinh doanh nhưng bà Huân vẫn chần chừ trong việc kêu gọi vốn hay Cổ phần hóa.  Đối thủ cạnh tranh: - Thị trường hiện nay yêu cầu cung cấp một lượng lớn thực phẩm sạch, trong đó có trứng sạch.  Tính đến thời điểm này, có rất nhiều công ty cung cấp, sản xuất thực phẩm sạch ra đời.  Công ty Ba Huân có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh hơn trên thị trường. - Điển hình là: các nông dân bán lại các sản phẩm trứng cho chợ, các công ty sản xuất theo mô hình 3F (Feed, Farm, Food) như: Công ty Cổ phần chăn nuôi C.P Việt Nam. Công ty cổ phần Thực phẩm Gia đình Anco.  Công chúng trực tiếp: - 2.2. Môi trường vĩ mô:  Môi trường nhân khẩu: - Sự bùng nổ dân số: • Dân số thế giới nói chung cũng như dân số Việt Nam nói riêng luôn gia tăng không ngừng.  Cần một lượng lớn lương thực, thực phẩm. • Dân số gia tăng + công nghệ phát triển đã dẫn đến tình trạng ô nhiễm môi trường, cùng một số lượng lớn thực phẩm kém chất lượng được bán ra thị trường.  Nhu cầu về thực phẩm sạch gia tăng không ngừng, trong đó có thực phẩm trứng của gia cầm.  Đây là cơ hội phát triển tốt cho công ty. - Cơ cấu tuổi của dân số: • Dân số Việt Nam hiện nay đang có xu hướng già hóa, dự kiến sẽ đạt mốc 90 triệu người vào tháng 11 năm 2013. • Công ty TNHH Ba Huân cung cấp các sản phẩm trứng gia cầm sạch. Các sản phẩm này là thực phẩm, thức ăn, là sản phẩm cần thiết, thiết yếu, nên hầu như bất cứ độ tuổi nào, dù già hay trẻ cũng đều sử dụng.  Không phân biệt tuổi tác, mức độ tác động của yếu tố này tới công ty TNHH Ba Huân sẽ thấp hơn so với các công ty khác. • Khách hàng tiềm năng của công ty là các nhà nội trợ và các sinh viên, những người trẻ tuổi, lo việc bếp núc trong gia đình. - Dân tộc: • Việt Nam hiện nay có 54 dân tộc. • Đa số tất cả mọi người trong các dân tộc này đều sử dụng trứng gia cầm trong các buổi ăn của gia đình. Đặc biệt là trứng gia cầm sạch.  Công ty có cơ hội tốt để phát triển dây chuyền sản xuất, tăng thêm số lượng, cũng như chất lượng sản phẩm cung cấp cho thị trường trong nước, và mở rộng ra thị trường ngoài nước. - Trình độ học vấn: - Kiểu hộ gia đình: • Kiểu hộ gia đình truyền thống – gồm chồng, vợ, con cái, ông bà hiện nay không chỉ là duy nhất trên thế giới nói chung cũng như ở Việt Nam nói riêng. Bên cạnh còn có rất nhiều kiểu gia đình đang hình thành và gia tăng như: người độc thân sống một mình, những người lớn tuổi cùng giới hay khác giới sống chung với nhau, những gia đình chỉ có bố hoặc mẹ, những cặp vợ chồng không có con, và những tổ ấm trống trải,… • Mỗi nhóm sẽ có những nhu cầu và thói quen mua sắm riêng. • Ví dụ như nhóm độc thân, ly thân, ly dị hoặc sinh viên ở trọ, sống một mình xa nhà sẽ ăn uống sơ sài hơn, thường xuyên sử dụng thực phẩm đóng gói, hạn chế đi chợ, đi siêu thị, thích mua hàng ở cửa hàng tiện lợi hơn vì họ thích sự nhanh chóng, tiện lợi, nhưng lại ít quan tâm đến nhãn hiệu trứng họ đang sử dụng, cũng như ít quan tâm đến trứng sạch hay trứng tươi.  Sản lượng trứng công ty TNHH Ba Huân bán cho thị trường này có thể sẽ giảm so với thị trường khác. Vì có thể các đối tượng trong thị trường này cũng sẽ sử dụng trứng nhiều, nhưng chưa chắc chắn họ sẽ sử dụng sản phẩm trứng sạch của công ty. • Hoặc như nhóm sống theo kiểu gia đình truyền thống, nhóm chỉ có cha hoặc mẹ sống chung với con cái: nhóm này sẽ đặc biệt quan tâm đến chất lượng cũng như độ an toàn của sản phẩm, vì họ quan tâm đến sức khỏe của người thân trong gia đình họ nên họ sẽ ưu tiên sử dụng sản phẩm sạch hơn.  Sản lượng trứng công ty TNHH Ba Huân bán cho thị trường này có thể sẽ tăng cao hơn so với thị trường khác. Vì thị trường này ưu tiên sử dụng sản phẩm sạch nói chung cũng như trứng sạch của công ty nói riêng. - Dịch chuyển từ thị trường đại chúng sang các vi thị trường: • Tất cả những thay đổi này đã dẫn đến việc chia nhỏ thị trường đại chúng thành rất nhiều những vi thị trường khác nhau về lứa tuổi, giới tính và dân tộc, trình độ học vấn, địa lý, lối sống, v v. • Mỗi nhóm có những sở thích rõ rệt và những đặc điểm tiêu dùng riêng và được tiếp cận thông qua những kênh thông tin và phân phối ngày càng có mục tiêu rõ rệt hơn. • Các công ty đã từ bỏ dần phương thức "ăn xổi" nhằm vào người tiêu dùng "trung bình" giả định và ngày càng chuyển sang thiết kế những sản phẩm và chương trình Marketing của mình cho những vi thị trường nhất định. •  Môi trường kinh tế: - Phân phối thu nhập: • Việt Nam có phân phối thu nhập trung bình thấp so với thế giới. • Phân phối thu nhập ở Việt Nam có sự bất bình đẳng: Thu nhập của các hộ trong khu vực miền Nam khá cao, thu nhập ở thành thị, đồng bằng cao hơn so với nông thôn, miền núi. • Những hộ, những vùng có thu nhập cao: Có mức sống ổn định, có nhu cầu về điều kiện sống cao hơn.  Mức độ quan tâm đến sản phẩm tiêu dùng sạch như trứng sạch sẽ gia tăng.  Sản lượng trứng của công ty TNHH Ba Huân cung cấp cho thị trường này có thể sẽ có khả năng gia tăng. • Những hộ có thu nhập trung bình, thấp: thường tập trung ở miền núi, nông thôn: họ không yêu cầu mức sống quá cao như ở thành thị, hoặc họ có khả năng trồng trọt, chăn nuôi, có thể tự cung tự cấp lương thực, thực phẩm sạch cho chính bản thân và gia đình.  Không quan tâm nhiều đến các sản phẩm, thực phẩm sạch.  Sản lượng trứng công ty TNHH Ba Huân bán cho thị trường này sẽ thấp hơn so với thị trường khác. - Tiết kiệm, nợ, khả năng vay tiền: • Lãi suất tiền gửi của các ngân hàng hiện nay khoảng 8% – 9%. Lãi suất cho vay cũng đang giảm mạnh. • Việc chi tiêu của người tiêu dùng chịu ảnh hưởng của việc tiết kiệm, nợ nần và khả năng vay tiền.  Phải theo dõi kỹ lưỡng mọi biến động lớn trong thu nhập, giá sinh hoạt, lãi suất, các kiểu tiết kiệm và vay tiền, bởi vì chúng có thể có ảnh hưởng lớn, đặc biệt là đến những công ty, những sản phẩm có mức độ nhạy cảm cao đối với thu nhập và giá.   Môi trường tự nhiên: - Thiếu hụt nguyên liệu: • Vật chất của trái đất có loại vô hạn, loại hữu hạn, có thể tái tạo được và loại hữu hạn không tái tạo được. • Mặc dù trứng gia cầm là thực phẩm, là tài nguyên có thể tái tạo được nhưng chúng ta cũng phải sử dụng nguồn tài nguyên này một cách khôn ngoan. - Chi phí năng lượng tăng: • Nguồn tài nguyên hữu hạn không thể tái tạo – dầu mỏ - đã đặt ra một vấn đề khó khăn cho toàn thế giới: Giá xăng dầu liên tục gia tăng không ngừng.  Điều này sẽ làm tăng chi phí vận chuyển của công ty đến các đại lý, các siêu thị, nhà phân phối.  Có thể sẽ làm tăng giá trứng sạch của công ty. Nhưng công ty vẫn luôn cố gắng giữ cho giá ổn định, để bình ổn giá trên thị trường. - Mức độ ô nhiễm tăng: • Môi trường thế giới nói chung cũng như Việt Nam nói riêng đang bị đe dọa nghiêm trọng. • Môi trường ô nhiễm nghiêm trọng nên công ty phải chú ý trong quá trình sản xuất, hạn chế tối đa việc thải chất thải gây ô nhiễm tới môi trường, phải có những máy móc, hệ thống xử lý chất thải. • Bên cạnh đó, môi trường ô nhiễm, nhu cầu an toàn của con người cũng gia tăng.  Nhu cầu về nguồn trứng gia cầm sạch có thể sẽ gia tăng.  Công ty TNHH Ba Huân sẽ có thêm nhiều khách hàng hơn.  Môi trường công nghệ: - Sự tăng tốc của việc thay đổi công nghệ: • Cùng với sự phát triển của kinh tế thế giới, Việt Nam cũng không ngừng đẩy mạnh Công nghiệp hóa, Hiện đại hóa đất nước, học hỏi, tiếp thu thêm những kinh nghiệm, cũng như máy móc của nước ngoài.  Hệ thống dây chuyền máy móc của công ty cũng phát triển hơn. Nhờ sự phát triển công nghệ liên tục không ngừng, bà Phạm Thị Huân – Giám đốc Công ty TNHH Ba Huân mới có cơ hội ra Hà Lan để tìm kiếm ra dây chuyền sản xuất trứng sạch. Và cũng nhờ sự phát triển của khoa học – kĩ thuật mà công ty đã và đang cải thiện dây chuyền làm trứng sạch của mình, tăng năng suất hoạt động của nhà máy công ty. - Những cơ hội đổi mới: • Hiện nay việc phát triển khoa học – kĩ thuật đã mở ra vô số những cơ hội đổi mới to lớn cho bản thân Công ty TNHH Ba Huân, cũng như những công ty khác trong Việt Nam và trên toàn thế giới. - Thay đổi ngân sách đổi mới và phát triển: • Công ty đã bỏ ra 35 tỷ đồng để xây dựng nhà máy xử lý trứng gia cầm hiện đại nhất Việt Nam và khu vực Đông Nam Á với công suất xử lý 65.000 trứng/giờ tại huyện Bình Chánh, thành phố Hồ Chí Minh. • Bỏ ra gần 100 tỉ đồng cho dây chuyền thứ 2 với công suất 120.000 trứng/giờ. • Mở rộng vùng nguyên liệu. • Công ty đã liên hệ với các nhà nghiên cứu của Trung tâm Khuyến nông Quốc gia triển khai chương trình hỗ trợ con giống và quy trình chăn nuôi đạt chuẩn. - Quy định về thay đổi công nghệ ngày càng chặt chẽ  Môi trường chính trị: -  Môi trường văn hóa: - Giá trị văn hóa cốt lõi: • Những người sống trong một xã hội cụ thể có rất nhiều niềm tin và giá trị cốt lõi có khuynh hướng tồn tại lâu bền. • Những niềm tin và giá trị cốt lõi được truyền từ bố mẹ sang con cái và được các định chế xã hội, như nhà trường, nhà thờ, doanh nghiệp, nhà nước, củng cố thêm. • - Giá trị văn hóa thứ yếu biến đổi theo thời gian: • Mặc dù những giá trị văn hóa cốt lõi khá bền vững, nhưng bên cạnh đó vẫn có những văn họa thứ yếu, có những biến đổi nhất định. • Ví dụ như: Tỷ lệ những người coi trọng sức khoẻ và cuộc sống sung túc đã tăng lên một cách ổn định trong nhiều năm, đặc biệt là trong nhóm dưới ba mươi tuổi, những phụ nữ trẻ, nhóm thượng lưu,…  Nhóm người này sẽ quan tâm chọn mua những sản phẩm sạch như trứng gia cầm sạch.  Công ty sẽ có thêm nhiều khách hàng tiềm năng hơn trong thị trường này. 2.3. Mô hình của Micheal Porter:  Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành: - Là lực lượng thứ hai trong mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Micheal Porter. - Là mức độ ganh đua giữa các công ty trong phạm vi một ngành. - Khi mới phát triển công ty với dây chuyền sản xuất trứng sạch, các vựa trứng, doanh nghiệp sản xuất thủ công không hài lòng, tẩy chay công ty Ba Huân, còn làm đơn khiếu kiện công ty. - Do sản phẩm trứng là sản phẩm thiết yếu, ý thức của người tiêu dùng về sản phẩm sạch vẫn chưa cao, nên họ sẽ chọn những sản phẩm có giá thấp hơn để mua.  Chính vì vậy mà Ba Huân luôn phải bán ngang giá hoặc thấp hơn 10% đến 20% giá thị trường, bán hàng bình ổn giá quanh năm. - Đây là một ngành phân tán, nên các rào cản gia nhập ngành thấp.  Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: - Như Vissan cũng đang phát triển mô hình thực phẩm sạch, đang muốn sản xuất nguồn trứng sạch để tự bán. - Mặc dù rào cản nhập cuộc thấp, nhưng Công ty TNHH Ba Huân đã có vị thế cao, có uy tín trong ngành, cung cấp trứng hàng đầu ở Việt Nam cũng như khu vực Đông Nam Á.  Ba Huân không phải lo sợ quá nhiều về việc cạnh tranh của các đối thủ mới tiềm tàng.  Năng lực của nhà cung ứng: - Công ty có 3 nguồn thu mua là: mua từ nông dân, kết hợp với nông dân để sản xuất, và tự chăn nuôi lấy trứng. - Do nguồn cung quan trọng nhất là kết hợp với nông dân, nên công ty luôn hỗ trợ, giúp đỡ nông dân về vốn, kĩ thuật chăn nuôi hiệu quả, cũng như luôn đảm bảo giá mua trứng gia cầm từ nông dân phù hợp.  Không quá khó trong việc thương lượng với nhà cung ứng.  Năng lực thương lượng của khách hàng: - Do công ty bán trứng sạch, vừa cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng, vừa cung cấp cho các công ty khác để họ sản xuất sản phẩm.  Các công ty đó sẽ mua với số lượng lớn, và ngành này có nhiều công ty cung cấp sản phẩm tương tự.  Thường phải giảm giá cho họ.  Làm giảm lợi nhuận của công ty.  Sản phẩm thay thế: - Trứng của các vựa, các doanh nghiệp tư nhân sản xuất theo phương pháp thủ công hoặc các doanh nghiệp cung cấp trứng sạch. - Các nguồn thực phẩm sạch khác. 2.4. Phân tích SWOT:  Strengths (Điểm mạnh): - Biết cách đột phá vào thiết bị và công nghệ để đạt tiêu chí an toàn: • Khi cúm gia cầm H5N1 đang hoành hành thì bà Huân vẫn quyết định tiếp tục kinh doanh trứng gia cầm, sang tận Hà Lan để mua thiết bị xử lý, làm sạch trứng gia cầm hàng đầu thế giới. - Có kênh phân phối đa dạng, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng: - Công ty luôn tạo uy tín từ chất lượng và cùng chia sẻ với cộng đồng: - Có nguồn hàng ổn định. - Đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề, được cử đi học chuyên môn.  Weaknesses (Điểm yếu): - Bà Phạm Thị Huân – Giám đốc Công ty TNHH Ba Huân không có trình độ học vấn cao, chỉ làm theo kinh nghiệm vốn có, tích lũy trong thời gian dài.  Opportunities (Cơ hội): - Nhu cầu về thực phẩm sạch của người tiêu dùng trên thị trường trong và ngoài nước ngày càng cao, đang được đánh giá là quan trọng. - Có danh tiếng từ lâu, được biết đến như là nhà cung cấp trứng sạch hàng đầu tại Việt Nam. - Phát triển được quy trình làm sạch trứng từ trước khi nhu cầu thực phẩm sạch gia tăng => chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. - Bán hàng bình ổn giá quanh năm.  Giá bán luôn ổn định, ngang giá thị trường hoặc giảm từ 10% – 20% giá thị trường.  Ngày càng được nhiều người tiêu dùng lựa chọn và tin tưởng sử dụng.  Threats (Thánh thức): - Theo nhu cầu của thị trường, ngày càng có nhiều công ty cũng bắt đầu sản xuất sản phẩm tươi sạch nói riêng và trứng gia cầm nói riêng, cũng như các doanh nghiệp bán trứng bình thường khác.  Có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh. - Bán hàng bình ổn giá quanh năm: • Công ty TNHH Ba Huân là một trong số ít những doanh nghiệp có sự đầu tư về máy móc, thiết bị để đảm bảo vấn đề vệ sinh thực phẩm; trong khi còn rất nhiều cơ sở, vựa trứng vẫn đang làm ăn theo kiểu thủ công, manh mún, trứng không đảm bảo chất lượng vẫn được bày bán trên thị trường. Thế nhưng, Ba Huân vẫn buộc phải bán ngang giá chứ không thể cao hơn. Vì đối với mặt hàng này , người tiêu dùng vẫn còn thói quen mua hàng giá rẻ chứ không quan tâm nhiều đến chất lượng có đảm bảo hay không. 3. PHÂN TÍCH NỘI BỘ DOANH NGHIỆP: 3.1. Price:  Do đặc thù của sản phẩm tươi sống, bình ổn giá quanh năm là một việc làm tưởng chừng như không thể đối với ngành hàng trứng gia cầm.  Nhưng sau khi nhận thấy ý nghĩa của chương trình với người lao động thành phố, Ban Giám đốc Công ty quyết định tham gia vào chương trình bình ổn giá thị trường, đưa trứng gia cầm đến trực tiếp người tiêu dùng thông qua việc hình thành dần hệ thống bán lẻ.  Bất kể biến động của thị trường, trong suốt 5 năm qua vào các dịp lễ, Tết Nguyên đán, Tết Trung thu. Mỗi ngày, Công ty Ba Huân đã cung ứng cho thị trường hơn một triệu trứng sạch các loại. Số vốn đối ứng và doanh số bán hàng của Cty Ba Huân qua từng năm tham gia Bình ổn giá đã tăng đáng kể. (từ 42 triệu quả năm 2008 đã lên đến 155 triệu quả năm 2010, và năm 2011 là trên 300 triệu quả) 3.2. Product: Công ty TNHH Ba Huân sản xuất và cung cấp sản phẩm trứng gia cầm sạch, bao gồm các loại sản phẩm:  Trứng cút.  Trứng gà: gồm - Trứng gà loại 1. - Trứng gà so.  Trứng vịt: gồm: - Trứng vịt loại 1. - Trứng vịt sạch. - Trứng vịt lộn. - Trứng vịt muối. - Trứng vịt bắp thảo. 3.3. Place:  Với hơn 1.100 đại lý và điểm phân phối, hơn 40 đầu xe, Công ty Ba Huân đã tổ chức mạng lưới thu mua trứng khắp các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long, Đông Nam Bộ và Lâm Đồng. Chỉ riêng tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh, trứng sạch Ba Huân đã chiếm hơn 40% thị phần.  Quả trứng sau khi xử lý sẽ được đưa đến hệ thống các siêu thị, vựa trứng, bếp ăn công nghiệp, trường học, chợ, điểm bán lẻ, trong các bếp ăn, nhà [...].. .hàng, … cũng như ở khắp các quận huyện thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh thành lân cận  Ngoài ra, trứng Ba Huân còn được các công ty kinh doanh thực phẩm lớn như Kinh Đô, Bibica, Như Lan … tín nhiệm, lựa chọn làm nguyên liệu chế biến, sản xuất sản phẩm cho công ty mình  Công ty hỗ trợ hết mình cho tiểu thương với kênh phân phối tại các chợ bán lẻ, thành lập các đội bán hàng lưu động... Nhuận 340 - 342 Bùi Hữu Nghĩa, quận Bình Tân 645 Hồng Bàng, quận 6 Và các chợ trong thành phố Và BD Mart K9 Chợ An Bình, Ấp Bình Đường KCN Sóng Thần, Dĩ An, tỉnh Bình Dương 3.4 Promotion:  Chương trình bán hàng bình ổn giá quanh năm  Giúp đỡ các nông dân khác về vốn, kĩ thuật chăn nuôi TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 http://bahuan.vn/home/cong-ty-tnhh-ba-huan.htm 2 http://bahuan.vn/home/chan-dung-doanh-nhan/pham-thi-huan.htm... http://bahuan.vn/home/chan-dung-doanh-nhan/pham-thi-huan.htm 3 http://bahuan.vn/home/chan-dung-doanh-nhan/qu-tr-nh-ph-t-tri-n-cua-cong-ty-tnhhba-huan.htm 4 http://marketingbox.vn/Mo-hinh-5-ap-luc-canh-tranh-cua-Michael-Porter.html 5 “Bài tiểu luận quản trị chiến lược”, http://idoc.vn/tai-lieu/mo-hinh-nam-luc-luong-canhtranh-cua-michael-porter.html 6 http://doanhnhandatviet.com.vn/member/details/84/CONG-TY-TNHH-BA-HUAN.html 7 http://gafin.vn/2013092508117307p0c33/dan-so-viet-nam-dat-moc-90-trieu-nguoivao-thang-11-2013.htm... kênh phân phối tại các chợ bán lẻ, thành lập các đội bán hàng lưu động với cơ chế khuyến khích doanh số đã mang trứng gia cầm đến tận các khu phố, các khu công nghiệp đông công nhân, thu hút thêm khách hàng cho Cty Ba Huân  HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI TP.HCM • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • Siêu Thị Metro An Phú, An Khánh, Quận 2 Siêu Thị Metro Bình Phú, phường 11, quận 6 Coopmart Xa . Phạm Thị Huân – Giám đốc công ty TNHH Ba Huân nói riêng, luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, bán hàng bình ổn giá quanh năm. Còn nếu muốn làm ăn với thị trường nước ngoài thì lợi nhuận. lượng vẫn được bày bán trên thị trường. Thế nhưng, Ba Huân vẫn buộc phải bán ngang giá chứ không thể cao hơn. Vì đối với mặt hàng này , người tiêu dùng vẫn còn thói quen mua hàng giá rẻ chứ không. các chợ bán lẻ, thành lập các đội bán hàng lưu động với cơ chế khuyến khích doanh số đã mang trứng gia cầm đến tận các khu phố, các khu công nghiệp đông công nhân, thu hút thêm khách hàng cho