tình huống môn quản trị bán hàng
tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx
Ngày tải lên :
23/09/2012, 12:03
... Taurin.
Chương II: Khái quát về quản trị bán hàng
1. Khái niệm về quản trị bán hàng
Có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc
thực sự thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người ... diện bán hàng theo lĩnh
vực.
Những người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại
cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Số người
quản lý bán hàng ... vị
của họ có thể từ người quản lý bán hàng từng địa phương, khu vực hay toàn
quốc cho đến chức phó giám đốc phụ trách bán hàng v.v
Hai mục tiêu của quản trị bán hàng là con người và lợi nhuận....
- 21
- 5.8K
- 62
Bài giảng môn quản trị bán hàng
Ngày tải lên :
12/03/2013, 09:26
... THUẬT BÁN HÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1
Trang 20
1.2.3. Quản trị viên bán hàng chuyên ... động bán hàng
1.1.5. Các loại hình bán hàng trong doanh nghiệp
1.1.6. Nhân viên bán hàng
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quản trị - ... HOẠCH BÁN HÀNG
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1
Trang 24
Các dạng kế hoạch bán hàng:
Theo nội dung của nhiệm vụ quản...
- 135
- 3.5K
- 29
Giải bài tập tình huống môn quản trị chất lượng
Ngày tải lên :
15/08/2013, 16:38
... còn 2/triệu SP như ñã nêu ở tình huống trên.
Trả lời:
Giải bài tập tình huống môn Quản Trị Chất Lượng Trường ðH KTKTCN
Chu Minh Tuân QT52A-HN
- Những “Công cụ” quản lý chủ yếu (theo như lời ... một số nguyên nhân dẫn ñến tình trạng “không ai chịu
trách nhiệm về bất cứ vấn ñề gì” như tình huống ñã nêu? Việc hướng dẫn cho
Giải bài tập tình huống môn Quản Trị Chất Lượng Trường ðH KTKTCN ... bài tập tình huống môn Quản Trị Chất Lượng Trường ðH KTKTCN
Chu Minh Tuân QT52A-HN
Trả lời:
1)
Taylo có thể nâng cao năng suất lao ñộng trong một thời gian ngắn:
Lý thuyết quản trị cổ ñiển....
- 16
- 11.4K
- 42
bài giảng môn quản trị bán hàng
Ngày tải lên :
28/03/2014, 21:50
...
liệu 10
4/18
QUẢN TRỊ QUẢN TRỊ
BÁN HÀNGBÁN HÀNG
• Hiểu được lịch sử, các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
cũng như vai trò vị trí và mối quan hệ của quản trị bán hàng với các
lĩnh ... MÔN HỌC, CÁCH ĐÁNH GIÁ 3
Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN
HÀNG
1.1 Lịch sử của ngành bán hàng
1.2 Khái niệm bán hàng và quản trị bán hàng
1.3 Mục tiêu, vai trò và vị trí của Quản ... TRA BÁN HÀNG 3
Chương 10: KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ TRONG QUẢN TRỊ
BÁN HÀNG
10.1 Ý nghĩa của việc kiểm tra, đánh giá trong bán hàng
10.2 Các danh mục kiểm tra, đánh giá trong bán hàng
10.3 Quản trị...
- 18
- 1.2K
- 1
Bài giảng môn quản trị bán hàng
Ngày tải lên :
19/05/2014, 00:03
... bán hàng:
Bán hàng trực tiếp
Bán hàng qua trung gian
Bán hàng theo chế độ
khách hàng lớn
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quản trị ... Thập
BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1
Trang 2
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
23
BÀI GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quản trị ... GIẢNG MÔN
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
www.ptit.edu.vn
GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập
BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1
Trang 16
1.2. Tổng quan về quản trị bán hàng
1.2.1. Khái niệm quản trị bán hàng
...
- 68
- 696
- 2
Bài tập tình huống môn quản trị học
Ngày tải lên :
18/07/2014, 10:51
... đốc bán hàng có thể giải quyết được gì không.
Câu hỏi
1. Vị giám đốc bán hàng phải làm gì?
2. Bà ta (giám đốc bán hàng) phải giải thích như thế nào với người đại diện bán hàng?
3. Giám đốc bán hàng ... đang cố gắng buộc đại diện bán hàng của
Schmitt nhận lại số hàng chưa bán được. Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng và thêm rằng "Đấy là
khách hàng tốt nhất của tôi đấy!", ... tiên hoặc có giảm giá.
Hiện hay, Schmitt có hai giám đốc quản lý bán hàng, mỗi người quản lý 5 đại diện bán hàng, những đại diện bán hàng này
đến cành cây thứ hai. Cứ thế đến nửa tháng sau,...
- 20
- 6.2K
- 12
BÀI TẬP TÌNH HUỐNG MÔN QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC
Ngày tải lên :
25/07/2014, 08:03
... trong giai
đoạn thử việc về mức độ hoàn thành nhiệm vụ của ứng viên.
Trang 9
Bài tập tình huống
Bài tập tình huống 1 - Giữ nhân tài ở doanh nghiệp:
Anh Nam mới được mời về công ty Thanh Bình để ... thành công cho bản thân.
Bài tập tình huống 11:
Trả Lời:
Câu 1. Các công việc Công ty dệt Phong Phú cần làm để thu hút được nhiều ứng viên
hơn:
Trang 6
Bài tập tình huống
- Anh Long có hiểu biết ... Bài tập tình huống
muốn mơ hồ được đi đến những chân trời mới lạ, được thường xuyên tiếp xúc với
những khách hàng sang trọng và lịch sự. Lan linh cảm điều...
- 9
- 26.9K
- 637
Bài tập tinh huống môn quản trị học
Ngày tải lên :
13/08/2014, 16:48
... BÀI TẬP TÌNH HUỐNG
CHƯƠNG I. KHÁI LUẬN VỀ QUẢN TRỊ
Bài 1. Thế nào là quản trị
Tại một đợt tập huấn cho giám đốc bệnh viện trực thuộc sở y tế thành phố X, một giáo
sư quản trị được mời đến ... việc quản trị ở các tổ chức.
Bài báo cáo của giáo sư kéo dài gần hai ngày, ông đó trỡnh bày những khớa cạnh cơ bản như :
mục tiêu của quản trị, các kỹ thuật quản trị, các chức năng cơ bản của quản ... phong cách quản trị trên (đặc điểm, ưu
nhược điểm của mỗi phong cách)
Cõu 2: Nếu là cỏn bộ quản lý, anh chị sẽ sử dụng phong cỏch quản trị nào?
CHƯƠNG III. THÔNG TIN VÀ RA QUYẾT ĐỊNH QUẢN TRỊ
Bài...
- 10
- 2.4K
- 0
BÀI QUẢN TRỊ THỰC HÀNH môn QUẢN TRỊ bán HÀNG CÔNG TY cổ PHẦN dược PHẨM VIỄN ĐÔNG
Ngày tải lên :
27/08/2014, 16:51
... Đăng Lăng (2005), Kỹ năng và quản trị bán hàng, NXB Thống kê
4. Trần Đình Khải, (2005) Bán hàng và quản trị bán hàng, NXB Thống kê
5. Trần Kim Dung (2007), Quản trị nguồn nhân lực, NXB Giáo dục
6. ...
giảm doanh số bán hàng trên 1 sản phẩm của từng nhân viên bán hàng. Giảm doanh
số bán hàng của toàn công ty.
Giám đốc bán hàng Miền Bắc
Giám đốc bán hàng khu vực
Nhân viên bán hàng
8
vào mức ... www.moh.gov.vn;
25
9. Thiết kế báo cáo bán hàng hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng cho đại diện
bán hàng.
a. Báo cáo tuần
Báo cáo tuần giúp trưởng nhóm bán hàng theo dõi tình hình thực hiện kế
hoạch tháng...
- 26
- 1.5K
- 21