... điện hàng
tháng như thế nào. Hãy luôn nhấn mạnh đến lợi ích lâu dài mà
khách hàng bạn
nhận được.
5. Tìm hiểu vấn đề chính mà kháchhàngcủa bạn đang vướng mắc. Ví dụ,
nếu kháchhàngcủa bạn ... vọng và giới hạn thời
gian củakhách hàng.
Tìm kiếm kháchhàng “ruột”
Khi bắt đầu làm một nhà tư vấn, hãy tập trung tâm trí vào việc tìm lấy ít
nhất đôi ba kháchhàng tin cậy, những người ... chia sẻ: www.vnedoc.com
11
4. Hãy để cho kháchhàngcủa bạn nhìn thấy hiệu quả từ món hàng mà
họ sẽ mua. Kháchhàngcủa bạn cần biết chính xác món hàng bạn chào bán sẽ mang lại
cho họ điều...
... với chuyên gia tư vấn: 2 loại
- Tưvấn trực tiếp
- Tưvấn gián tiếp
+ Căn cứ vào lĩnh vực tư vấn:
- Tưvấn tài chính
- Tưvấn bảo hiểm
- Tưvấn kinh doanh
- Tưvấn sau bán hàng
- Tưvấn tâm lý…vv…
4
... cuộc sống, công việc…dịch
vụ tưvấnkháchhàng đã ra đời và ngày càng phát triển mạnh mẽ. Ta có thể định
nghĩa: Dịch vụ tưvấnkháchhàng là trao các lời khuyên cho khách hàng, giúp khách
hàng ... vực tưvấnkháchhàng sang nhiều ngành nghề khác.
KẾT LUẬN
8
PHẦN II: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ HÀNG CHỜ DỊCH VỤ
TƯ VẤNKHÁCHHÀNG Ở NƯỚC TA HIỆN NAY
2.1 Giới thiệu chung về dịch vụ tưvấnkhách hàng
Cùng...
... điện hàng
tháng như thế nào. Hãy luôn nhấn mạnh đến lợi ích lâu dài mà
khách hàng bạn
nhận được.
5. Tìm hiểu vấn đề chính mà kháchhàngcủa bạn đang vướng mắc. Ví dụ,
nếu kháchhàngcủa bạn ... vọng và giới hạn thời
gian củakhách hàng.
Tìm kiếm kháchhàng “ruột”
Khi bắt đầu làm một nhà tư vấn, hãy tập trung tâm trí vào việc tìm lấy ít
nhất đôi ba kháchhàng tin cậy, những người ... chuyên gia tưvấnkháchhàng
Lựa chọn một lĩnh vực cụ thể
Tất nhiên, ít ai học luật mà có thể tưvấn đầu tư chứng khoán cho khách
hàng, cũng...
... tiền cho tưvấn viên là khoản chi trả rất nhiều Công ty miễn cưỡng làm bởi
họ gần như không thấy kết quả ngay.
Bí quyết trở thành chuyên gia
tư vấnkháchhàng
Tìm kiếm kháchhàng “ruột”
Khi ... những mục tiêu khác
lớn hơn.
Chào hàng hấp dẫn
Hãy vẽ ra một bức tranh màu hồng cho tư ng lai củavấn đề bạn đang giải
quyết giúp khách hàng. Lời chào hàng là hành trang cho bạn tiến tới việc ... Những hứa hẹn trừu tư ng sẽ
không mang lại gì cho cả bạn và khách hàng.
Lựa chọn một lĩnh vực cụ thể
Tất nhiên, ít ai học luật mà có thể tưvấn đầu tu chứng khoán cho khách hàng,
cũng chẳng...
... chị còn
bệnh gì không?
Hỏi thăm quan tâm khách hàng?
Xin hỏi các cô chú anh chị năm nay
bao nhiêu tuổi?
NHỮNG CÂU HỎI CỦA
KHÁCH HÀNG
Nếu kháchhàng hỏi có thể khỏi được
không ?
“Có ông ... về công việc ở ngoài của họ,tài
chánh của họ có ổn định không?
Các cô chú anh chị có gia đình chưa? Có
mấy cháu rồi? Có ai lập gia đình chưa?
Kỷ năng tưvấnkhách hàng
sử dụng sản phẩm
Khi ... thiệu xong:
Chào cô chú anh chị (khách hàng)
Bắt tay hỏi thăm khách hàng, nhìn
thẳng vào mắt họ cười một cách thật
vui vẻ và tự nhiên
H các cô chú, anh chị có vấn đề về
sức khoẻ như thế nào?
Bệnh...
... bí mật củakhách hàng.
* Thấu hiểu khách hàng: Nỗ lực tìm hiểu nhu cầu củakhách hàng, ghi nhớ những
yêu cầu cụ thể của từng người tạo ra sự chú ý tới từng cá nhân, nhận biết các khách
hàng thường ... phục
vụ khách hàng, biểu hiện sự tự tin; thể hiện lòng tin với năng của bản thân; giao tiếp với
khách hàng bằng thái độ nhũn nhường, khiến cho kháchhàng được tín nhiệm, dễ được
khách hàng thực ... dịch vụ mong đợi và nhận thức của quản lý về các mong đợi củakhách
hàng.
* Giữa nhận thức của quản lý về mong đợi củakháchhàng và biến nhận thức
thành các thông số chất lượng dịch vụ.
* Giữa...
... ngời bán, tên hàng, tên
ngời mua, số hiệu hợp đồng, số thứ tựcủa kiện hàng, cách đóng gói hàng, số lợng
hàng đựng trong kiện hàng, trọng lợng củahàng hoá đó, thể tích kiện hàng.
Phiếu đóng ... tàu, sốvận
đơn, số lợng kiện hàng ghi trên vận đơn, ký mà hiệu hàng hoá, số lợng kiện hàng
thực nhận, số lợng kiện hàng còn thiếu, số hiệu và ngày, tháng của biên bản kết
toán nhận hàng với ... K37
Trớc khi bốc hàng, ngời gửi hàng cần nắm rõ đợc sơ đồ xếp hàng để tính toán
đợc thời gian xếp đến hàngcủa mình và vị trí mà hàngcủa mình sẽ đợc xếp đặt.
Khi tàu chở hàng nhập khẩu vào...
... củakhách
hàng. Kháchhàng sẽ biết đến công ty và mua hàng nhiều hơn của công ty.
2. Vai trò củakháchhàng và ý nghĩa của hoạt động thu hút khách
hàng:
2.1. Vai trò củakhách hàng:
Khách hàng ... kháchhàng sinh lời. Nhiều công ty tuyên bố rằng những
khách hàng sinh lời nhiều nhất của họ không phải là những kháchhàng lớn
nhất, mà lại là những kháchhàng cỡ trung bình. Những kháchhàng ... độ mất kháchhàng và nếu thấy
nó tăng lên thì có nghĩa là siêu thị thoả mãn được kháchhàngcủa mình.
Một số điều cần thận trọng khi lượng định sự thoả mãn củakhách hàng:
khi kháchhàng đánh...
... ngời bán, tên hàng, tên
ngời mua, số hiệu hợp đồng, số thứ tựcủa kiện hàng, cách đóng gói hàng, số lợng
hàng đựng trong kiện hàng, trọng lợng củahàng hoá đó, thể tích kiện hàng.
Phiếu đóng ... tàu, sốvận
đơn, số lợng kiện hàng ghi trên vận đơn, ký mà hiệu hàng hoá, số lợng kiện hàng
thực nhận, số lợng kiện hàng còn thiếu, số hiệu và ngày, tháng của biên bản kết
toán nhận hàng với ... định sốhàng hoá chênh lệch giữa bản lợc khai hàng hoá và sốhàng hoá
thực nhận (Biên bản kết toán nhận hàng với tàu, phiếu kiểm kiện hàng dỡ,
phiếu thiếu hàng) .
Xác định tình trạng của hàng...
... về
dịch vụ kháchhàngcủa Ngân hàng thương mại
1.1.1 Khái niệm và phân loại dịch vụ kháchhàngcủa Ngân hàng
thương mại HTM
a/ Bản chất của dịch vụ:
Những nhu cầu mới của cuộc sống ngày càng ... tranh dịch vụ
khách hàngcủa NHTM, chúng ta nghiên cứu riêng biến số ch ất lượng
cảm nhận thông qua đánh giá củakháchhàng bên ngoài tại một số ch ỉ
tiêu về dịch vụ kháchhàngcủa NHTM như ... hệ phối hợp
40
40
kháchhàng đối với dịch vụ kháchhàng tại ngân hàng Việt Nam
và ngân hàng Mỹ là hoàn toàn khập khiễng do nhu cầu khách
hàng (sự trong đợi) củakháchhàng đối với 2 thị trường...
... cảm sẽ khiến cho kháchhàng mua và khách
hàng sản phẩm của bạn?
8. Giá trị về mặt tâm lý và cảm tính của thơng hiệu bạn là gì?
9. Thơng hiệu của bạn có những lời hứa gì với kháchhàng và làm thế ... ứng.
Để thu hút kháchhàng Trung Nguyên luôn tuôn thủ theo phơng châm
khách hàng là thợng đế, kháchhàng đợc phục vụ tận tình chu đáo,Trung
Nguyên không bao giờ để cho kháchhàngcủa mình phải ... cứu ảnh hởng của tâm lý kháchhàng tới việc hình thành giá.
Trung Nguyên định giá sản phẩm của mình chủ yếu dựa vào giá trị mà
khách hàng cảm nhận đợc.
Ngày nay khi mà đời sống của ngời dân...
...
một kháchhàng duy nhất thì sốkháchhàngcủa Công ty B lên tới con sốhàng
trăm. Điều này dẫn tới sự khác nhau trong kiểm toán các khoản phải thu khách
hàng của hai công ty. Với số lượng khách ... phải thu kháchhàngcủa Công ty B
(Nguồn: Hồ sơ Kiểm toán năm của Công ty B do Công ty TNHH Kiểm toán và Tưvấn ACPA thực hiện)
Công ty TNHH Kiểm toán và Tưvấn ACPA
Tên khách hàng: Công ... THU KHÁCHHÀNG DO CÔNG TY
TNHH KIỂM TOÁN VÀ TƯVẤN ACPA THỰC HIỆN
1. Đặc điểm của Công ty TNHH Kiểm toán và Tưvấn ACPA
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH Kiểm toán và Tư...
... được phỏng vấn là những người đều
đã vào cửahàng và thường là những kháchhàng quen thuộc, do vậy đánh
giá củakháchhàng cũng phần nào đó có sự không khách quan. Còn những
khách hàng nào mà ... ít làm cho kháchhàng khó phân biệt;
hoặc đối với những mặt hàng có giá trị cao cần sự cân nhắc cẩn thận của
khách hàng; hoặc là kháchhàng chỉ cần một ý kiến đánh giá khách quan
của người ... phục cửahàng 100%, vì vậy nó làm cho uy tín cửa
hàng hay mức độ tin cậy củacửahàng không đúng như nó có đối với
những kháchhàng mới. Một tín hiệu đáng mừng là đánh giá củakhách
hàng v
ề...